国际商务专业人才需求调查报告

一、外贸行业的发展现状分析

    改革开放30多年以来，中国经济迅猛发展，对外贸易逐年持续增长，目前我国的对外贸易总值在世界居于前列。其中有几个重要的因素为我国外贸的发展注入强大的动力。第一，国家的支持。第二，世界经济全球化的发展，欧、美、日等发达国家产业直接转移步伐加快，越来越多的西方公司将制造工序直接转移到中国，我国参与国际产业分工、合作的范围、层次都有了新的提高。第三，我国加入世界贸易组织（WTO）之后，外贸发展前景日益明朗，参与国际市场的竞争，充分发挥我国产品的价格优势。第四，扩大内需战略的实施创造的契机。第五，我国采取多种形式融入世界舞台，比如2008年的北京奥运会、2010年的世博会，还有各种层次不同的行业展览会等，这些都为中国企业和产品加速走向世界提供平台。

    山东省作为沿海省份，其经济强势尤为明显，对外贸易发展势头良好，对外贸易总量位居全国前列，出口处于稳定快速发展之中。

    但是，从全国外贸企业看，主要以加工贸易的形式为主。加工贸易已成为我国对外贸易的最主要方式，同时加工贸易也是我国利用外资的重要形式。我国的加工贸易总体看存在以下几点不足：发展水平较低，附加值和技术含量不高，基本上还属于劳动密集型产业，特别是一些项目存在低水平重复建设；我国加工贸易中的加工往往只体现为对零部件或原辅料件的简单加工和装配，经济效益偏低，中方获利较少；使用国产料件较少，主要依赖进口料件的局面未得到根本改变；我国加工贸易现有的管理方式不能完全适应加工贸易的迅猛发展，管理水平较低。这样就在当前的国际竞争主要借助于我国廉价的劳动力优势和地理区位优势必然导致出现西方对我国出口产品“反倾销”，同时还导致企业对外依赖性过大，处于被动。

    这样就为我国的企业参与世界分工的过程中，提高产品的科技含量，提高生产中的管理质量就成为企业发展的一个必然选择，依靠低价的素质较低的劳动力将被更多具备高素质的技工和既擅长英语又精通国际贸易的双向型人才所取代，劳动密集型逐步向技术密集型转变。这样，企业将需要更多的人才参与到生产、管理和服务中来，商务人才的缺口将继续拉大。

二、外贸人才的需求扩大

近几年来，我国的企业与东南亚国家的企业在价格竞争上非常激烈，而且近年我国人民币不断面对升值压力，而且技术工人的成本不断增加，导致珠三角很多地方出现“民工荒”。这样导致外贸企业不断加大对人才的招聘力度。2004年7月中国出台的“新外贸法”， 我国对外贸易经营权的进一步放开，将有大量的民营企业等生产企业开始走进国际市场开展竞争。我国的外贸行业遇到一个既充满挑战又带着机遇的时机。

目前在长三角、珠三角乃至全国，外贸人才都大量缺乏，而且成为稀缺人才。根据国家教育部就业指导中心统计，未来五年，我国外贸人才的缺口达80万人之多。国际商务专业毕业生具有较强的职业竞争性和发展性。

    目前对于外贸人才的寻求，不仅是需要外语类人才，还需要更多的专业人才，外贸跟单员、外销员、采购员、物流师、进出口经理、涉外律师和商务谈判师等成为当前外贸行业中的热门职业。随着外贸发展，更多的职位出现，需要更多的人才，这为国际商务人才的培养提供了方向。

对于外贸人才的需求主要体现在外语的交际能力上，要求很好的口语表达能力和沟通能力。而且还要求对于国际商务和国际贸易的知识的掌握， 

三、 外贸人才素质的要求分析

根据对人才市场的调查分析，外贸企业对人才的素质要求主要体现在以下几个方面。

    第一，具有较好的外语口语能力，这是从事外贸工作的前提。

第二，具有扎实的专业知识水平。

第三，具有良好的沟通能力。

第四，具有高尚的职业道德。

第五，具有较强的创新意识。

第六，具有团队合作精神。

第七，工作经验。

    在调查中，80%的用人单位认为高尚的职业道德是企业决定聘用与否的关键，有76%的企业选择了具有较强的团队精神，另有%和58%的用人单位认为踏实，事业心强，拥有过硬的专业技术知识对企业也很重要。在相同条件下企业会优先考虑哪类求职者？有70%的企业会选择有一定工作经验的应聘人员，原因是适应期短，工作更容易上手，从而有利于企业降低用人成本．有50%的企业更青睐于获得各种证书的应聘者，他们认为这类人员学习能力强，悟性好，更容易接受新事物；相对而言，学生会干部，学生党员以及求职者外表气质等因素对企业用人取舍的影响力度不是很大，仅占不到20%．另外企业的技术构成对人才的需求也会产生一定的影响．从总体上看，企业对应用型人才的需求约占60%，对研发型人才的需求约为10%，有40%的企业需要求职者拥有本科及以上的学历，66%的企业对应聘者工龄有要求。

    调查显示，如今企业更看重的是员工的实际工作能力以及能否为企业创造更大的价值．因此在对人才的培养上，应密切学生与企业的联系，加强对学生应用能力的培养，在避免“定单式”培养的人才知识面过窄的不足下，加强对人才的实践教学，培养出素质全面又具有专业素养的人才。在学校教学的同时，建立更多的实习基地，在培养学生动手能力的同时，为企业输送优秀的人才。

在调查中，企业对高校的人才培养提出几点建议：

第一，加强对学生的职业规划，避免学生在学习中和求职中盲目。

第二，加强对意志的培养。培养学生吃苦耐劳的精神，培养学生务实好学的心态。

第三，完善教学计划，确保知识结构的合理。

    总之，从全国范围来看来看，外贸人才的需求量还处于不断扩大的形势。经济的强势发展和频繁的对外贸易往来对既擅长英语又精通国际贸易实务的国际商务人才的需求越来越大，人才缺口逐渐明显。尤其是外贸营销人才的需求缺口进一步拉大，这需要高校培养出更多满足企业需求的国际商务人才。

2010年9月