《网络营销与策划》教学大纲

课程名称： 网络营销  总 学 时：课时   讲课学时：32课时 实训学时：32课时

一、课程性质和任务

《网络营销》是电子商务专业的一门主干专业课。随着网络时代的到来，企业开始改变自己的生产和经营方针，通过网络营销活动，在网上寻找新的商机。网络营销课程，对学生从事电子商务工作起着重要作用。通过本课程学习，使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识，学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传，可以成功开展网络营销，培养学生的动手能力。

二、课程教学目标

本课程的主要教学目标是，从网络营销理论出发，对网络营销的全过程进行了分析和总结，使学生认识网络营销环境、学会通过网络进行市场调研、通过分析网络消费者与营销市场、在整体上掌握网络营销战略与计划、灵活运用网络营销的产品策略、价格策略、了解网络营销的渠道策略、借助网络广告与促销策略和网络营销的顾客策略，培养利用网络进行市场营销的能力。

三、教学内容的说明

第1章　网络营销基础知识

一、教学要求

1. 理解网络营销内涵、特点。

2. 掌握网络营销的理论基础。

3. 了解网络营销的现状与发展趋势。

二、教学内容

1.1　网络营销的内涵 

1.2　网络营销的特点

1.3　网络营销的理论基础

1.4　网络营销的现状与发展趋势

重点：网络营销的内涵与营销目标。

难点：网络营销的理论基础。

第2章　网络营销工具

一、教学要求

1．掌握企业网站——网络营销的综合性工具

2. 熟练电子邮件列表——许可E-mail营销的基本工具

3. 掌握搜索引擎——搜索引擎营销的基本工具

4. 了解其他营销工具

二、教学内容

2.1　企业网站——网络营销的综合性工具

2.2　搜索引擎——搜索引擎营销的基本工具

2.3　电子邮件列表——许可E-mail营销的基本工具

2.4　其他营销工具

重点：网络营销的综合性工具

难点：企业网站。

第3章　常见网络营销方法

一、教学要求

1、掌握搜索引擎、E-mial、网络广告、网站资源合作等营销在电子商务中的应用。

2、了解不同网络营销方法在电子商务中的不同作用。

二、教学内容

3.1  收集网络商务信息　　

3.2　E-mail营销

3.3　社区营销

3.4　搜索引擎营销

3.5　病毒性营销

3.7　案例分析

重点：各种网络营销手段。

难点：各种网络营销的综合应用。

第4章　营销型企业网站的优化推广

一、教学要求

1、掌握营销型企业网站规划设计。

2、掌握营销型企业网站的优化与推广

二、教学内容

4.1　营销型企业网站如何规划。

4.2　营销型企业网站的设计应该注意哪些。

4.3　营销型企业网站的优化与推广。

重点：营销型企业的优化与推广。

难点：网络营销型企业的市场的分析、优化和推广的综合应用。

第5章　第三方B2B电子商务平台营销

一、教学要求

1、掌握第三方B2B电子商务平台的应用流程。

2、掌握第三方B2B电子商务平台的应用技巧。

二、教学内容

4.1　认识常见的第三方B2B电子商务平台。

4.2　第三方B2B电子商务平台的应用流程。

4.3　第三方B2B电子商务平台的应用技巧。

重点：第三方B2B电子商务平台的应用技巧。

难点：第三方B2B电子商务平台的应用技巧。

第6章　网络营销产品策略

一、教学要求

1、掌握网络营销产品策略的基本概念。

2、熟练网络营销产品市场定位、组合、品牌策略。

3、掌握哪些产品与品牌适合做网络营销。

二、教学内容

5.1　网络产品概述

5.2　网络营销产品的市场定位与网络产品组合

5.3　网络营销产品的选择

5.4　网络营销品牌的选择

重点：网络营销的产品市场定位。

难点：网络营销产品策略的综合应用。

第6章　制定网络商品定价策略

一、教学要求

1、掌握网络商品定价目标和方法。

2、熟悉网络商品一般价格策略。

3、掌握网络商品心理定价策略。

二、教学内容

6.1　网络商品定价目标和方法

6.2　网络商品一般价格策略

6.3　网络商品心理定价策略

重点：网络商品一般价格策略。

难点：网络商品心理定价策略。

第7章　设计网络商品营销渠道

一、教学要求

1、了解网络营销渠道概述。

2、熟练网络营销渠道的种类。

3、建立并设计网络营销渠道。

二、教学内容

7.1　网络营销渠道概述

7.2　网络营销渠道的种类

7.3　设计网络营销渠道

重点：建立与设计网络营销渠道。

难点：建立与设计网络营销渠道。

第8章　网络促销与信息推广

一、教学要求

1、掌握网络促销的概述

2、熟练网络促销的方式

3、了解网络营销信息推广的方法

二、教学内容

8.1　网络促销概念

8.2　网络促销的方法

8.3　信息发布推广的方式

重点：网络促销方式。

难点：网络促销的方法。

第9章　网络营销策划书

一、教学要求

1、了解网络营销策划书的概念及组成

2、学会制定策划书

二、教学内容

9.1　营销策划书的概念

9.2  营销策划书的组成

9.3　制定营销策划书

9.4　案例分析

重点：制定营销策划书。

难点：制定营销策划书。

四、教学基本要求

通过本课程的教学，使学生达到下列基本要求：

1.利用网络开展营销的能力；

2.Internet网络的商务应用素质；

3.现代网络技术与传统企业整合应用能力；

4.利用网络进行市场调研，开展广告、公共关系，开拓渠道等各种营销策略的能力；

5.利用网络开展优质顾客服务应用能力；

6.除了职业岗位技能之外，课程中还注意培训学生的表达能力、学习能力和协作能力；

五、考核方式   

1. 期末的笔试重点考核知识、理论和部分专业能力占总成绩的70%。

2. 实操、作业占总成绩的25%。

3. 出勤、与课堂答问占总成绩的 5%。

六、说明

上述计划为基本原则，可能根据实际情况适当调整。此外，考虑到我校教育的特点，在课时允许的情况下，适当修改、扩展教学内容。