疯狂市场操作与分享

一、项目描述

（一）项目名称:疯狂市场

（二）项目性质：室内/室外项目（团队合作）

（三）适用对象：适用于销售类团队，不适用于研发类团队

（四）项目时间：120分钟

（五）项目图片：

二、培训目标：

各公司利用提供的资源和聪明才智获得最大的收益（最先获得安全路线的的公司将获得一等奖5000，以后依次为4000、3000共计3个大奖）

l         决策与执行

l         外部环境的分析和控制；

l         内部环境的分析和控制；

l         合适的人放在合适的位置；

l         创新与谈判，不断开发多重盈利模式；

l         学习系统化分析内外部环境，有效地分工协作，合理地寻求合作伙伴关系

三、器材准备及场地准备：

1、疯狂市场雷电毯一张；包含看雷老师的正确地图答案一张。

2、  各公司资源袋一套：每个资源带有铅笔一支，A4白纸一张，空白地图一张，信息卡一张（80％的正确率），模拟代币20个，每个代表50元。

3、  场地需求：一个大会议室及一个封闭的小房间用于放雷电毯

4、  CEO、CFO、CMO、外交官标识卡，贷款申购卡.

5、  银行贷款表、门票价格表、门票、奖金。

备注：信息卡模版请见excel表格附件：疯狂市场Maze_card

四、项目布置：

（一）项目目标：各公司利用提供的资源和聪明才智获得最大的收益（最先获得安全路线的公司将获得一等奖￥5000，以后依次为￥4000、￥3000共计3个大奖（主要根据门票的价格进行调整）

（二）分组：1、2、3、4。。报数（3—5人一公司），分成N个公司（6（三）项目流程：

1、  项目准备（Maze要提前试用，有问题及时处理）

2、  项目布置（名称、目标、规则）资料带说明（启动资金1000元；信息：S-Safe，A-Active；）

3、  项目监控（培训师分工：看门、看雷、整场控制）

4、  结束后，统计成绩，评出优胜，一般从最后往前公布，并可准备适当的奖品  

小组讨论总结

（四）项目规则：

1、  说明MAZE所在的位置，并明确告知这是有效挣钱的一个手段，告知每个公司所享有的资源以及具体的使用方法。

2、  反垄断原则：任何一个公司取得大奖后将不再有资格进入雷区，但这并不意味着停止了赚钱的机会。

3、  严禁暴力原则：不得使用暴力手段。

4、  服从培训师口令原则：在雷阵行走过程中，严格按照培训师口令进行行走。

5、  路线行走说明：

             指出进口端和出口端

             每次只能走相邻的单元格，双脚踏实不得跳跃（以C3为例说明）

             服从从培训师口令

（五）监控要点：

1、        注意气氛和安全：控场培训师当气氛太热烈时，少撒或不撒硬币；避免队员和凳子等相撞，避免队员间过分冲撞

2、        及时公布市场信息，把握项目时间，公布信息时要请各公司代表到齐，相对公平

3、        看门队员可采用多种合理手段卖门票，控制气氛和秩序

4、        公布信息要把握循序渐进的原则（第一：公布从A7-D7为ACTIVE，第二公布A1-A6为SAFE，第三公布E7-E4ACTIVE）

5、        看雷培训师把握好路线图和口令：

五、分工一览表：

六、回顾资料

（一）回顾结构

1）  宣布项目结束，培训师清点各个公司的财产状况并列出各个公司的名次，从后置前的公布各个公司的财产情况及名次，并针对刚刚的项目进行的情况简单进行各个公司的表现点评，扔出问题点，开始让各个小组以各公司为单位来进行讨论和回顾

2）  讨论中围绕的问题点：对自己公司的结果是否满意？做的好的地方有哪些？做的不够的地方又有哪些？整个过程中最让自己公司印象深刻的是什么事件？是哪些一系列的事件让自己的公司到了如今这个地步的？

3）  经过5分钟左右的讨论后，培训师让各个公司代表（一般为CEO）一一发表感想，并于每个公司的代表发言进行简单的点评，适当的引出一些分享点

4）  根据学员的代表的发言开始引入大总结：

（二）回顾要点

外部环境的分析和控制： 外部环境是一个疯狂的市场，千变万化，琢磨不定，如何用有效的方法和手段去高效率的获取外部市场的准确信息？如何去发现和探究市场的规律和原则？如何更好的去打探和了解竞争对手的发展状况？是闭门造车还是携手同行？是以竞争为主还是以合作为主？只有前三名有奖金，我们的目标是名次还是公司运营的财务状况？这些问题是否都有过深入的考虑和研究？ 

内部环境的分析和控制：内部一共有四（或五）个部门职位，大家是否在项目进行的时候都能各司其职，互不干涉，工作清晰明确？CEO是否充分信任团队和自己的各部门经理，放权还是？适当的将前几名的公司和最后几名的公司进行回顾比较，可以发现不少共同之处，让大家进行反思。

合适的人放在合适的位置：谁是CEO？谁是生产总监？谁是财务总监？谁是市场总监？谁是公关总监？人无高低贵贱，只有分工不同/适当引出“弥勒与韦陀菩萨”等相关小故事，让大家深思：什么是领导？什么是管理？什么是执行？引出“树林砍树理论”来举例说明。 各个职位所负责的事情有没有尽职尽业？自己作为这块的负责人是否对自己的工作感到满意？如果重来一次，还有哪些可以做得更好？

创新与谈判，不断开发多重盈利模式：市场初始，各个公司的启动资金都相同，奖金也是有限，第一名5000，第二名4000，第三名3000，总共也就12000元，并且市场还有着反垄断的限定，如何从有限的资金市场中利用自己公司的优势发掘交换资金，从而增强自己的财务实力？

根据各个公司的实际情况适当的展开其他分享点：如沟通/情绪压力管理/时间管理

（三）回顾故事

去国寺庙的人如果留心的话，就会发现一进门首先看到的，便是弥勒佛迎客的笑脸，再往后看，是面色阴沉的韦陀。相传在很久以前，他俩并不在一起，而是分别掌管不同的庙宇。弥勒佛热情快乐，所以香客甚众，但他丢三落四，不善理财，致使入不敷出。韦陀管账是把好手，但成天阴着脸，太过严肃，搞得香客越来越少，以至于香火断绝。佛祖查看香火时发现了这个问题，就将两人放在同一庙里，由弥勒佛负责公关，韦陀掌管财务。在二人的分工合作下，庙里呈现出一派欣欣向荣的景象。故事当然纯属虚构，但留给我们的启示是深刻的。 

其一，对人才的长短要辩证地看。古话说：“寸有所长，尺有所短”；“金无足赤，人无完人”。每个人都有自己的长处，也有自己的短处。普通人如此，伟人也这样。《吕氏春秋·离俗览·举难》篇中说：“以全举人固难，物之情也。人伤尧以不慈之名，舜以卑父之号，禹以贪位之意，汤、武以放弑之谋，五伯以侵夺之事。由此观之，物岂可全哉？”另外，人才的长与短又是相互依存、相互转化的。从一个角度看是长，换一个角度看可能就是短；在这个环境下是短，在另一环境中可能是长。古诗“骏马能历险，犁田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟”，讲的就是这个道理。再说，人才的长与短是不断发展的，优缺点不是凝固不变的，人才的成长就是一个不断学习、不断实践、不断取长补短的过程。 

其二，社会对人才的需求是多种多样的，既需要杰出人才，也需要一般人才。既然人人都有其长和短，领导在选拔人才时，首先要善于发现每个人的长处，然后“度才而授任，量能而施职”。“杀鸡用宰牛刀”不行，“宰牛用杀鸡刀”也不妥。 

其三，要用人之长，容人之短。有道是“君子非无小过。君子小过，盖白玉之微瑕”，“白玉微瑕，善贾之所不弃，小疵不足以妨大美也”。(《贞观政要·公平》)只要一个人有一技之长，主流是好的，就要大胆地使用，而不能因为有这样那样的缺点就让人才白白流失。容人之“短”，不仅包括容忍别人的缺点，而且要容人之“过”(即历史地看待从前的过失) 、容人之怪(与常人不同的兴趣、爱好、生活习惯等)。当然，容人之短决不是对所用之人的缺点视而不见，也不是纵容姑息，而是在给他舞台和机会的同时促其逐步改进。另外，对于领导干部而言，不仅有一个容人之短的问题，而且有一个容人之长的问题