TCL集团的发展及战略管理

一）优势：

1.IT产业在中国的市场潜力巨大

2.TCL的用户大多是家庭和个人，对于发展PC有良好的基础，再因在通讯

领域TCL积累了相当的人才与经验，如销售网络，物流。

3.TCL的品牌影响力，强大的资金支持

4.有营销销售经验和企业文化

5.TCL电脑深厚的3C融合产业优势，别于那些以成本优势、规模效应取胜

的传统IT厂商，TCL电脑凭借消费电子和IT产业的“双重血统”，立足“创意感

动生活”品牌理念。

6.先做市场，后做工厂的策略

7.笔记本这个市场正面临着国产品牌崛起的文化，这个市场的格局在松

动，国产品牌在同一个起跑线上

8.与产业上游的技术供应商的战略合作抢占了产业技术链上的有利地位：

与Intel合作的3C实验室、创建TCL工业设计研究院、TTE液晶面板生产基地帮助

TCL在芯片及3C融合、工业设计及液晶显示器件等方面与世界同步接轨

9.我国一直在提倡“信息化带动工业化”，并对社会信息化建设注入

了大量的投资，制造出一个新的商机。

10.重视人才引进，重视团队建设

二）劣势：1.计算机市场竞争激烈，联想的市场份额已经很大了，基本上大的市场格

局已经形成

2.对主流厂商而言，产品、技术的门槛已经很低，而对应三块大市场的资

源、应用技术、应用模式、商业模式、培训服务模式的创新性建立，从省会到

乡镇的应用贯穿，已经从传统的渠道、客户型产品在城市集中销售，转化为从

省会到农村、山区的项目建设。项目建设恰恰是现在主流IT厂商现有技术、经

验、渠道、客户、公司机制、服务体系所欠缺的

3.人才匮乏严重制约了TCL的IT战略

4.技术存在差距，经验不足

5.组织结构较混乱

6.企业文化与IT行业的文化较不符

二、TCL以PC为切入点进入IT产业是否正确？它没有在原来的体系上发展

PC,而是与外资合作另起炉灶是否正确？

PC产品属于IT产业，是这个行业最基本的、代表性、基础性产品，而且它

的制造成分已经多于技术成分，用户终端又与家电类似。TCL选择家用PC作为进

入IT行业的切入点，TCL认为可以运用TCL品牌的延伸及家电销售渠道，在PC市

场上自然不应该差的太多。但事实证明，这是一场不算成功的豪赌。在当时看

来，PC市场的前景相当不错，而且TCL从1998年开始进入PC领域一直发展不错，

在二线PC品牌中，也取得了相当不错的成绩。但是PC的性质决定了这项产品激

烈的市场竞争，PC行业的资源是高度垄断的，TCL要进入这个行业，与联想等行

业领先者相比输了三大块：首先，由于TCL的供应、采购量小，采购价格高于联

想等厂商3~5%；其次，TCL作为家电厂商进入IT业，品牌的产品形象弱于PC厂家的产品形象；最后，作为后进入者，行业的制造经验和管理经验弱于领先者，

缺乏可用的人才和经验，可以说进入壁垒是很大的。而且PC行业是一个高度整

合的全球化行业，必须依靠规模才能有更大的发展，而在这种情况下，TCL电脑

未来发展空间并不大。从消费者角度看，TCL一直是做电视的，它转而做电脑，

消费者对产品质量质疑。所以，以PC为切入点进入IT是不太合适的。

TCL没有在原来的体系上发展PC，而是与外资合作另起炉灶其实是不妥

的，经过对整个致富电脑公司生产—销售过程的分析，我们可以明显看出TCL只

是个人所谓的“贴标商”，根本没有实打实的接触个人电脑，没有什么技术掌

握在自己手中，一旦GVC选择“分道扬镳”，TCL就无力回天了，并且事实证

明，与GVC集团的合作是相当草率的一个决定，GVC的事业部导致TCL电脑的

成本很高，根本没有占领市场的优势而言。

三、TCL进入信息家电的时机是否成熟？若成熟，应该如何进入？

我认为TCL进入信息家电的时机已经成熟。（1）.TCL在信息终端方向的成

功为其进入信息家电行业奠定了基础。TCL产品的用户大都是家庭和个人,既是

不同形态的面向家庭的信息终端产品，TCL在通讯、家电这两块都已有不俗的成

绩，而唯有电脑这一块却尚无良好的建树。时至1998年，中国ＩＴ产业经过

１０余年的高速发展，日趋成熟，１９９４年，中国计算机市场销售额为

４０７.４亿元，１９９７年达到了１３００亿元。三年时间ＩＴ市场规模增长

了三倍多，每年的增长率在４０％以上，其中，硬件、软件、信息服务均已较

高速增长，由此可见，TCL进入信息家电的时机已成熟。

如何让进入：这里有两点需要介绍。

1.瞄准行业发展的时机，适时切入相关市场，走相关多元化发展道路。在1990—1996年短短几年中，TCL在彩电行业取得了长足的发展，他以市

场需求出发，抓住了产品升级换代的有利时机，成功的找到了市场契机，从而

找到了新的市场切入点，明确了产品的研发方向，产品得到了市场的认可，取

得了良好的经济效益，这也是通过了技术创新增强企业核心竞争力的充分体

现，TCL在在彩电市场起步不久，就在探索进入新领域，以便逐步实现相关产业

多元化，开发中高档档次电工产品，在知识经济高速发展之时TCL向信息家电行

业迈进，将家电、通信、信息产业方面的技术加以融合，开发信息家电产品及

网络相关产品。

2.重点发展核心技术，掌握市场的主动权。

TCL在短短十几年里实现了高速发展，其品牌与经济规模得到空前的完善

和发展，在家电、通信、信息等产业方面培养了大批研发技术人才，掌握了彩

电、电话机、PC机整机设计的先进技术，TCL于1999年从集团通信，电脑主导产

品的芯片着手，设计专用IC。在逐步掌握核心技术之后，TCL改变过去以劳动密

集型为主的产业结构认真考虑自己的产业特点，选择了从移动通信、锂离子电

池、通信接入网等高技术含量产品方面进行突破，成立通信等公司，从而掌握

市场竞争的主动权。

四、TCL应在IT产业中全线发展还是专注某一领域？

我们小组的讨论结果是TCL应该专注于一个领域

就一般企业而言全线发展这样可以避免把鸡蛋放在同一个篮子中，把鸡蛋

放在不同的篮子里能够分散投资风险。而IT产业本身却是资金密集型和技术密

集型的产业，产品的周期非常的短。需要大量的资金与精力的投入进行产业的

研发但是资金与精力的分散只能让TCL在IT产业中跟着别人的后面这样就永远的