战略规划与风险分析

总体战略

1）注册具有商品生产经营资质的有限责任公司（规模为小型、微型）。

2）公司确立“立足公益，服务社会”的核心价值观念。

3）公司成立后五年内，产品覆盖国内主要大中型城市，市场占有率80%以上，确立行业领导地位。

产品战略

1）公司成立后第一个季度内，完成产品设计定性的初步工作。

2）公司成立后第二个季度内，完成产品试生产与产品市场反应调研工作，实现产品定型。

3）公司成立后第三个季度内，实现产品第一批次量产计10000份，投放市场，季度内全部销售完毕，并完成资金回笼。

4）公司成立后一年内，产品覆盖整个西安及周边地区，并实现5%到10%的整体利润。

5）公司成立后两年到三年内，产品覆盖国内一线城市，并逐步向二三线城市覆盖，净利润占营业收入20%到30%之间。

风险分析

外部风险

1）国家对图书音像类产品的生产，销售等影响

2）能否进入、红十字会等慈善机构定点采购产品范围

3）潜在竞争者的加入

4）高科技产品发展迅速，相应地，产品使用周期可能受到影响。

5）银行借款的风险

6）市场开辟是否顺利至关重要。

内部风险

1）营销策略是否存在方向性错误

2）竞争对手的策略改变，应对策略的不确定性

3）产品受众可能会受到自身品质的影响

4）价格区间的设定影响产品销量及利润空间

解决方案

1）积极学习相关领域法律法规及行业惯例。

2）聘用具有相当水平的专业营销人员，建立高效便捷的销售网络

3）提高产品更新换代速度，适应市场发展趋势

4）建立产品市场反应反馈机制，洞悉产品的市场反应状况

5）建立便捷高效的企业经营管理模式