西安交通大学14年6月课程考试《商务谈判》考查课试题

试卷总分：100 测试时间：--

单选题

判断题

名词解释

简答题

论述题

、单选题（共 5 道试题，共 10 分。）

1. 下列哪项不属于商务谈判战术中的巧打时间法（ ）

A. 最后通牒法

B. 戒急用忍法

C. 后发制人法

D. 时间战术

满分：2 分

2. 下列哪项不完全属于影响商务谈判语言运用的因素（ ）

A. 谈判内容 谈判对手

B. 谈判进程 谈判气氛

C. 谈判地点 谈判时机

D. 双方的关系 谈判时机

满分：2 分

3. 谈判过程中，谈判的基点是（ ）

A. 双方的利益

B. 双方的立场

C. 双方的需求

D. 双方的欲望

满分：2 分

4. 下列不属于常见的谈判战略的是（ ）

A. 对立型战略

B. 合作型战略

C. 竞合型战略

D. 让步型战略

满分：2 分

5. 下列哪项不属于交易条款中容易产生的问题（ ）

A. 价格方面的问题

B. 合同履行方面的问题

C. 规格方面的问题

D. 产品质量的问题

满分：2 分

西安交通大学14年6月课程考试《商务谈判》考查课试题

试卷总分：100 测试时间：--

单选题

判断题

名词解释

简答题

论述题

、判断题（共 5 道试题，共 10 分。）

1. 制造僵局的一般方法是向对方提出较高的要求，要对方全面接受自己的条件。（ ）

A. 错误

B. 正确

满分：2 分

2. 一个人进行参与谈判有利于达成谈判协议。（ ）

A. 错误

B. 正确

满分：2 分

3. 以我为准和各说各的方式是两种谈判交锋的形式。（ ）

A. 错误

B. 正确

满分：2 分

4. 商务僵局会影响谈判效率，挫伤谈判者的自尊心，严重影响谈判的进程，有可能导致谈判的破裂。（ ）

A. 错误

B. 正确

满分：2 分

5. 示范是非常重要的洽谈辅助手段。( )

A. 错误

B. 正确

满分：2 分

西安交通大学14年6月课程考试《商务谈判》考查课试题

试卷总分：100 测试时间：--

单选题

判断题

名词解释

简答题

论述题

、名词解释（共 5 道试题，共 20 分。）

1. 实际价格与相对价格

满分：4 分

2. 坦诚式开局策略

满分：4 分

3. 金蝉脱壳法

满分：4 分

4. 积极价格与消极价格

满分：4 分

5. 商务谈判僵局

满分：4 分

西安交通大学14年6月课程考试《商务谈判》考查课试题

试卷总分：100 测试时间：--

单选题

判断题

名词解释

简答题

论述题

、简答题（共 5 道试题，共 30 分。）

1. 商务谈判者应具备哪些能力？

满分：6 分

2.

让步应坚持哪些基本原则？

满分：6 分

3. 达成交

易的七个条件是什么？

满分：6 分

4.

营销型企业商务者应了解哪些方面信息？

满分：6 分

5. 打破谈判僵局的策略？

满分：6 分

西安交通大学14年6月课程考试《商务谈判》考查课试题

试卷总分：100 测试时间：--

单选题

判断题

名词解释

简答题

论述题

、论述题（共 2 道试题，共 30 分。）

1. 说服的要领与方法包含哪些内容？

满分：15 分

2. 策划开局策略应考虑哪些因素？

满分：15 分