清扬洗发水推销方案

09营销  白忠权  20091112133

清扬去屑洗发露是来自联合利华的知名品牌，具有前沿去屑科技的清扬产品，以其独特的划时代配方“滋养因子10”及显著卓越的深层滋养，直击头发问题根源，彻底去屑，富含10种维他命和矿物营养组合，深层滋润头皮，为头皮带来全方位的3重护理。

定位:

1.第一定位：喜欢时尚的人群

2.第二定位：去屑、顺滑、芳香、价廉 

寻找与接近顾客

根据推销品的特点，提出有可能成为潜在顾客的基本条件。根据潜在顾客的基本条件，通过各种和渠道，来寻找符合这些基本条件的顾客。

推销对象：

受头皮屑困扰以及需要柔顺、强韧秀发的女性、男性及学生；

消费者：主要是年龄在15到47之间；家庭一般；收入大众化；习惯用带香味的洗发水；15-47岁活力年轻一族（中小大学生和企业白领等）

根据购买意向，使用者，购买者，决策者不同的消费人群进行不同的推广策略。

推销区域：

以介绍清扬去屑洗发露去屑的功能为主，以介绍清扬去屑洗发露柔顺、强韧秀发的功能为辅；从清扬的推销广告方面劝说顾客购买。

2.3、接近顾客的方式：

(1)提问接近法

以简单的提问方式打开话局，例如：“你好，有什么可以帮到您吗？”、“你以前了解过我们的产品吗？这是我们公司推出的最新产品清扬去屑洗发露”等

(2)介绍接近法

如 “需不需要我帮您介绍一下？”、“能为能耽误您几分钟……”开头。

(3)赞美接近法

以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美接近顾客。例如“您的包很特别，在哪里买的”。

(4)示范接近法

即利用产品示范展示产品的功效，并结合一定的语言介绍来帮助顾客了解产品，认识产品。

4、促成交易

时机：

（1）顾客举止变化：如

客户沉默思考;不时望着推销人员;不时看着商品介绍;翻来覆去地翻看清扬去屑洗发露;沉默不语   

（2）、顾客提出问题：

询问价格 ；询问使用效果；询问清扬去屑洗发露是否适合她的发质；询问别人的购买情况   

方法

例：我看您的头发有点干燥，清扬去屑洗发露富含10种维他命和矿物营养组合，可以深层滋润头皮，使用清扬去屑洗发露效果一定会很好。

延伸

例：非常感谢您对我们联合利华公司的信任，清扬去屑洗发露会让您更加自信，尽显优雅风采的。欢迎您再次光顾！

推广措施:

渠道策略:

1、中间商：大型超市;教育超市等校园超市；中小型超市；批发商；零售商等

2、代理中间商

3、理发店及洗浴场所

宣传策略:

(1)电视广告：着力于产品形象，提高知名度和广泛度，如电视剧，电影，微电影等。

(2)发放传单，介绍产品促销的促销活动的具体时间、地点，及优惠

(3)免费试用：选择人流量大、有影响的商场或者是在理发店及洗浴场所，设置促销摊点，组织使用后效果反馈活动并征求意见。

（4）校园内赞助校园文化活动，借助学校学生组织进行宣传，学生宿舍派发传单外加赠品试用；

（5）赞助社会公益活动进行公益宣传树立公益形象

（6）赞助大型体育赛事、运动会

（7）现场举行游戏，奖品为清扬洗发水，袋装

（8）与其他商品进行捆扎销售（如方便面）

（9）网络媒体：利用手机短信发送祝福短信，例如“清扬，心飞翔！”

（10）利用微博，网络营销