关于改变新增市场收入进度落后的思考

如何彻底解决新增市场收入进度落后的问题，必须从目前新增市场的客户源抓起，在提高新增市场规模的同时，更深层次的挖掘客户需求。

营业部目前新增市场的主要客户源：

1、外来务工人员2、农村用户的开拓3、潜在中学生用户4、竞争对手用户策反

就营业部来说，外来务工人员是我们最大的潜在市场，如何抓住这一部分是我们工作的关键。首先，我们必须高度关注当地的招商引资，及时了解营业范围内近期规划、开工建设及扩充规模的各项工程，提前预期新增市场规模，做好相关准备工作；第二，加强与当地门合作、联系。门是各项工程的起始监督部门，当地的新建项目开工前，门就开始对其进行监督、管理，项目开工时，门会对外来务工人员进行登记，我们可以跟随门工作人员对外来务工者进行登记，充分了解各类信息，同时可利用门的影响力增加入网数量，提高新增市场规模；第三，加强对农村市场的关注度，增加农村社会渠道、网点的布设数量；第四，加强对中学生等新增用户关于增值业务的宣传推广，该类用户对新兴事物兴趣较高且消费习惯的可塑性大，可通过外呼、10086短信等渠道进行深度营销推广；第五，通过吉祥号码、终端优惠等对竞争对手用户进行策反，捆绑高消费。

在目前竞争对手资费优惠比较明显的情况下，我们必须在入网上出台更具优势的，建议免收20元卡费，每张卡只收50/100元预存，同时再送10/20元礼品。