DIY手工作坊的市场现状分析——基于大学生创业的视角

发表时间：2020-12-09T06:55:34.701Z 来源：《学习与科普》2020年12期作者：张佳琦于亮[导读] 手工物品制造中所追求的是可以按照自己的想法进行创作，是市场上独一无二的商品，这是DIY发展中所向往和追求的。

1.身份证号码：23022520000801****；

2.身份证号码：23112119831227****

摘要：随着经济的增长，人们的消费思维逐渐趋于个性化、更加注重物品、饮食的内在意义。在互联网+的经济模式的冲击下，包括“爱情市场”“亲情市场”“友情市场”“心情市场”等手工作品个性化消费大幅度增长。从市场细分、目标市场、市场定位等方面，对个性化定制市场进行分析。

关键词：互联网+；个性化定制市场；手工作品

引言：

随着社会经济的发展，越来越多样化的商品被人们生产出来，可是由于市场上各种商品比较类似，导致人们的热情提不起来，于是DIY就油然而生了，手工物品制造中所追求的是可以按照自己的想法进行创作，是市场上独一无二的商品，这是DIY发展中所向往和追求的。

一、传统手工物品的主要形式

中国传统手工物品是指民间的劳动人民为适应生活需要和审美要求，就地取材，以手工生产为主的一种工艺美术品。手工物品的品种非常繁多，因为不同的地域、民族在风俗习惯、环境、审美观点等方面都存在的差异，所以所形成的手工物品也有着自己独到的特点。

二、DIY手工物品

（一）DIY手工物品定义

DIY即DoItYourself的缩写，是自己动手做的意思。DIY手工物品，因为比较特别，所以又被称为个性化物品，是人们根据自己的想法和风格，通过利用相应材质的原材料，并进行了独到的文字和图案设置所形成的，创意独到的工艺品。

（二）DIY手工物品主要形式

DIY是很多消费者熟悉的新名词，目前小到女孩子们喜欢的首饰和工物品、大到手机、电脑、服装、汽车等消费品都可以在经营者细心策划下成为DIY模式的店面。

和传统形式的工艺制作商品相比较的话，手工物品制作起来十分便捷，制作者不需要具有很深的手工基础，操作简单易懂，同时在创作的过程中还能够融入无限的乐趣，不用考虑任何因素的，跟随自己的喜好进行发挥。

（三）DIY手工物品优点

纯手工制作，操作十分简单便捷，不年龄段，不受任何因素的约束。能够让创造人在整个操作的过程中体会到乐趣所在，还能够通过作品将自己的情感展现出来。每一件手工DIY作品都是唯一的，不管在灵感还是意念上都非常独特，制造过程中可以邀请自己的亲朋好友共同完成，更好的联络感情，制作完成的作品可以自己保留或赠送亲友，有着非常独特的价值。

所制造出来的手工物品从外形看非常接近实物，能够将物品非常立体的展示出来，造型和色彩不受，有很强烈的装饰与欣赏意义。自然环保，容易保存：全手工制作，保存长久、无需打理，对环境、人体等无不良作用。

三、DIY行业环境分析

（一）DIY市场概况分析

目前，随着经济的增长，人们生活方式发生改变，人们的消费思维逐渐趋于个性化，更加注重物品的内在意义。消费者越来越受到流行趋势的营销，追求新意、个性。早期的营销更注重产品的特性和特征，组织目标市场战略更侧重于无差异目标市场战略和集中化目标市场战略，随着消费行为的变迁，个性化成为部分产业的焦点，于是催生了很多的个性化（DIY）的实体店铺和线上店铺。个性化定制是用户参加产品的生产过程，为理想商品设计图案或形状，这样的产品更与用户消费需求相吻合，更具有较强商品的个性或与之相匹配的产品或服务。个性化定制要求个性化需求，多品种和小批量，快速反应和平台协作。

“DIY市场”，即在这样的基础上，将每一位消费者的需求都视为一个单独的细分市场，根据每个个体的指定要求来进行市场营销组合，从而满足不同消费者的不同需求。个性化定制现在广泛用于多个行业，例如包装、资料印刷、制酒业、彩织业、艺术品业，而如今的手工作品设计主要涉及到的还是艺术品。

（二）市场潜量预测

年轻一代人口基数大，且随着生活水平的提升和可支配收入的提高，他们内心的个性逐渐被唤醒，开始产生一些独特的需求，带来了需求价值的总量的提升。年轻人通过线上的定制团队或者线下的实体店这两个渠道获取产品和服务。实体手工DIY店给消费者提供选择原材料、设计、制造等全过程体验，做到了产销合一。线上的一些手工店铺，为手工爱好者所青睐，他们购置原料自己制作或定制一些具有个人特色的成品，比如说手机壳、手绘鞋、礼品刻字等本服务。随着定制服务经济的不断发展，在最近几年内，定制产品将不断增加。按照近5年的统计数据来看，定制产品的销量每年的增长率为3%～6%。市场容量在不断扩大。

四、手工作品个性化定制市场营销对策研究

（一）资源整合

企业需要整合这个市场，采用集中营销策略，将线上线下资源结合，聚集众多diy店铺、手工艺人、手工爱好者，建立一个能够提供实体店体验服务、消费体验服务、供需互动信息服务的平台，以期解决价格过高、模式单一、受地域影响严重等问题。

（二）市场细分

以地理细分变量（城市）、人口细分变量（家庭）、心理细分变量（生活方式细分AIO）、行为方式细分（假日消费）为主要市场细分依据，精准定位消费者群体，以满足不同个体的定制需求。

（三）平台营销

首先，在与用户相互认知的初步阶段，平台的营销重点应放在增强信息发布的及时性和互动性水平上，向用户传送感知度较高的或热度较高的教程内容。在这个平台上人人都可以在上面分享、展示原创手工教程或手工作品，作品内容包含布艺折纸、刺绣编织、雕塑模型、甜点饮品、手绘印染、美甲饰品、旧物改造等。前期的视频主要普及一些受众多、易传播的内容。用户可以浏览教程学习，也可以购买材料进行个人创作，或者直接购买designer的成品或者在线联系他进行定制，加强实时性，实现快速反应。（四）友情市场

现在很多的年轻人、学生等会为了纪念朋友之间的友情而送给对方具有独到特点的礼物，以此来维持双方之间的人际关系，这种感情并不是简单的物质可以表达的。同学和朋友之间相互馈赠的礼物不需要多么贵重，只要是能够将对方的想法传递出去即可。DIY手工制造是一个无限丰富的品种世界，完成能够将友情之间的传递更深层次的体现出来。

（五）节假日营销

利用节假日进行产品、服务的推介活动，找到某一定制服务与节假日的结合点（比如情人节定制口红），营造具有感染性的销售现场气氛。采用软硬广告，实现信息的垂直落地和传播。

五、发展趋势

一直以来，传统手工物品面临流通量小、传承人不断流失、消费群体单一、工艺技法停滞不前、渠道销售门路局限等问题，使得传统手工物品的销售一度陷入困境。如今，在“互联网+”这场春雨的滋润下，手工物品如久旱逢甘霖，重新在市场上获得了生机。随着文化的不断更新换代，当前人们更向往一些新鲜、独特的事物，渴望在得到社会主流认可的同时又具有一定的新意之处，所以开始追随时尚，同时渴望自己能够制造时尚。

结论：

针对不同年轻人的不同需求，进行个性化设计，进一步扩大市场需求，具有可观的经济效益。手工作品的个性化定制能带动相关产业的发展，例如工美业、制造业、文化艺术业等。但是同样地，手工作品的个性化定制不仅需要在年轻的消费者中盛行，后期也需要多年龄层次的受众群体。而在这些客户群体对产品或行业还没有充分的清晰的认识之前，需要进行前期深度宣传，做到产品先能被广泛被人们认识、接受。

参考文献：

[1]麦月晴.艺术衍生品线上创意定制服务模式研究[J].2018（05）：11.

[2]赵娜娜.基于C2B模式下网络个性化定制服装营销模式探究[J].2017（01）：15.

[3]李艳娇巴淳；对大学城大学生DIY手工艺品消费需求的调查分析[J]；中小企业管理与科技；2015.11.