地推活动方案三篇

篇一：城市地推方案与执行规范

一、方案

1、新开城市第一轮地推工作由突击队或兼职人员派发物料并登记商户信息，起到短期内在重点商圈快速增强品牌曝光率的作用

2、划分区域（热点、重点、普通）收集目标商户的合作基本信息，2周内热点餐饮商圈商户信息确认完毕；重点区域1个月内确认完毕；普通区域2个月内确认完毕；根据商户规模以及出单情况分为A\\B\\C三类，A类商户占比30%

3、根据商户类别落实物料发放方案和频次以及商户维护周期；A类商户至少两周拜访一次，B类商户1个月拜访及发放物料一次，C类商户2个月物料发放1次

4、通过商户关系的不断维护，以及物料品类的不断优化，达到提高物料留存率和推广效果，同时降低物料成本

5、随着我们单量和市场知名度的提升，通过商户的深入合作要在B和C类商户中再筛选出30%提升到A商户

二、商户地推合作工作流程

1划分城市区域、筛选热点商圈   

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2规划出行线路，进行商户拓展

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3登记商户信息，获取物料需求

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4发放物料

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5后续维护

三、商户拓展工作规范

1、商户拓展前工作准备要求规范

1）商户拓展前，划分区域；可通过百度地图搜索和大众点评搜索确认目标餐饮娱乐商户集中地和区域重点商圈。

2）确认商户集中区域后，根据单日商户拓展数量目标规划拓展路线。路线安排的基本原则为：

a.以商户集中地划分区域，每个区域范围方圆不超过3公里；

b.区域内商户以步行为主进行拓展，区域之间交通可乘坐公交。

3）商户拓展出发前要将《商户拓展登记表》打印5-10份，已在商户洽谈时记录商户关键信息。

四、商户拓展及物料派发工作要求规范

1）拓展人员在洽谈商户推送物料前，需要首先通过观察和询问判断商户是否达到我们合作的标准。商户的标准如下：

a．商户超过10张餐台，有圆桌或者包厢

b．商户的菜色类别特点及就餐环境适合客户聚餐饮酒或商务饮酒

c．商户有驾车客户

2）商户洽谈时，拓展工作人员应在以下几个方面与商户洽谈，获取商户信息和资料：

a．商户名称和具体地址

b．商户关键负责人和电话（老板或经理）

c．商户规模、客流量和客户类型（周边居民、商务眼宴请、过路客、熟客等）

d．停车资源以及开车客户的大概数量

e．商户周边环境是否有生活娱乐类地标，或者有KTV、酒吧等场所

f．商户需求物料和数量

g．竞争对手与商户的合作方式

h．商户合作的其他需求和条件

与客户洽谈时，还需要注意：

a.确认合作的物料可以在商户相应的位置进行长期摆放

b.确认清楚发放物料的大概时间和商户的接收人

获取商户信息后，工作人员需要将信息登记进入《商户拓展登记表》。待回公司后，再将信息分类记录在《商户合作信息表》中。其中，“商户需求物料和数量”登记在《合作商户物料需求及发放记录表》。

3）物料派发：

a．制定物料发放计划，包括物料派发时间、派发商户数量和派发物料数量

b．确认派发时间后，需要确认派发车辆和司机，制定合理明确的物料车辆派发路线。

c．根据派发计划（商户和物料明细），提前准备好物料，并做好出库登记

d．派发物料时，需要将合作的物品放到商户相应的位置进行摆放同时收取竞争对手物料

e．将实际的派发情况在《合作商户物料需求和发放记录表》中进行登记，没有按照预先计划正常发放的商户需要登记原因

f．工作人员在派发物料时，需要司机师傅配合将下一家的物料在车厢内准备完成

g．没有发放的物料和多领用的物料需要保存完好带回公司做好登记入库

4）物料派发后，工作人员需将《合作商户物料需求和发放记录表》的实际派发信息在电脑中录入。同时，将派发的商户的物料数据在《商户物料发放数据登记表》中进行累计登记。

备注：

商户分类条件和标准：

1、易出单商户类型和标准的制定、判断、合作与维护——A类重点出单商户签约深度合作 

2、目标客户重合并达到一定量的商户的合作与维护——B类商户物料进入并能保留 

3、有目标客户的更多商户的品牌宣传品全覆盖——C类商户料进入 

工作要求：

收集信息后对商家进行判断、区分出A类商户、B类商户、C类商户；加强后期维护和管理，前期开拓阶段每天每个业务30家指标。

物料派发每天完成50家商户

篇二：社区地推活动策划方案

一、活动概述

（一）活动时间：待定

（二）活动地点：xx社区

（三）活动主题：“青少年的成长伙伴”体验活动

（四）活动承接：国际多元智能体验馆

（五）活动内容：

1. 产品展示

2. 现场抽奖

3. 现场体验与互动

4. 客户咨询

5. 产品赠送

6. 产品销售

7. 现场报名

8. 活动摄影

（六）活动目的：

以“青少年的成长伙伴”为主题，以体验馆，天才教室为支撑点，搭载微信平台、众筹平台的传播。通过举办社区、校园活动传递体验馆科学教学理念。同时展示产品，与广大社区消费者进行互动与交流，准确传递体验馆信息，吸引他们的关注与参与。针对青少年将终端营销信息与社区相结合，在有效传播产品同时拉动终端销售，引爆人气，推动社区号召力与影响力，有效准确达到营销目的。

二、活动规划及说明

（一）区域划分：

1.产品展示区 

2.客户咨询区 

3.报名登记区

4.客户来源信息登记区

5.体验、互动区

（二）活动场地要求

1.社区，人流量大

2.(50--80平方)，长不小于30米，宽不小于20米场地可以提供安保服务。

三、前期准备活动

（一）社区选择：

1.以校区为单位成辐射状，高档社区等目标。

2.学生、家长较集中区域。

3.物业的合作 

(二）社区情况调研：

1.社区的住户人数

2.社区出入口的调查

3.同在社区推广的其他机构的调查

4.经济状况

5.拥有孩子家庭比例

6.孩子年龄结构

7.消费档次

8.设点视觉效果的提升

（三）前期宣传方式：

1.微信平台宣传（活动地点，时间，内容）

2.官网告示（活动地点，时间，内容）

3.派发出色宣传手册（活动地点，时间，活动内容；体验馆简介，发展目标，教育理念与教育精神，学习内容与课件介绍）

（四）现场物料标准配备：

（五）人员配置：少而精

1.兼职人员：

主要负责社区出入口的宣传单发放，引导客户到活动地点，填写调查问卷等工作。

2.市场专员：

主要负责与社区物业的协调，后期与物业建立关系，兼职工作的安排，现场物料的准备等工作

3.外场咨询师主要负责引导客户进行体验、咨询，以及公司产品及教学理念的讲解和产品现场的操作控制。

活动现场人员构架：

四、活动启动仪式流程

五、应急方案

（一）危险应急（二）防风应急（三）防雨应急

篇三：市场地推活动方案

一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。

二、方案操作步骤流程

收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。

1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地(主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。

3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。是个文人，送两本书、、、、、有“礼”行遍天下。

三、广告制作要求

1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同定尺寸选择什么样的材料。

2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。

3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号!而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考!

4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华!

四、方案实施之后分析预测

人的购买行为有三个必经过程：第一，知道了解;通过某种方式或者途径知道该种产品的存在;第二，产生购买倾向;在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展;第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以提供给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的!

我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立一定会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为!所以这一点必须要考虑周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤!