暑期培训班招生策划

一．招生战略

  1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2. 招生方法

  第一步：全面宣传

 具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。

 制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

  具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单覆盖瓯北附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，重要路段。

 第二步：重点实施

  具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

  具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

 第三步：游说

  具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

  具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。

 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

4 、预约学员 

约见的方法   电话预约

电话预约的目的： 

（ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。 

（ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。 

（ 3 ）争取面谈的机会。 

5 、了解学员的需求（学习兴趣） 

6 、理解不同类型的客户（经济状况）

三．招生内容

 暑期计划开始招生时间为5月25日—六月25日

招生对象1 幼小衔

        2 新初一新初二新初三（瓯北及上塘为主）

        3新高一新高二新高三学员（罗浮中学上塘中学及永嘉中学为主）

具体班级计划招生分别为：幼小衔  20人 

                        新初一新初二新初三各15人

                         新高一新高二新高三 各15人