市场营销原理与实务形成任务四

分销渠道：是产品从生产者转移到消费者的流通过程中所经过的通道。

垂直式分销渠道：是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体，其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的。

中间商：是处于生产者和消费者之间、参与产品交换、促进买卖行为发生的经济组织或个人，主要由批发商与零售商组成。

促销：是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者关注并了解企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使达成最终的购买行为。

广告：指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的，为了宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。

人员推销：指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。

销售促进：指企业通过短期的刺激来促发顾客的购买行动的特殊营业方法。

网络营销：是指企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，实现营销目标的一种营销方式。简言之，就是利用互联网开展营销活动。

网络分销渠道：是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地。网络分销渠道可以分为网络代理、网络代销、网络批发三种类型。

网络广告：即在网络上做的广告，是网络营销的主要方式之一。与传统媒体广告相比，网络广告具有受众范围广、不受时空、交互性强等多种优势，是整合营销传播的重要组成部分。

 二、判断正误

在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（    ）错

日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（    ）对

承担市场风险是批发商的功能之一。（    ） 对

人员沟通是信息沟通的唯一渠道。（   ）错

对于市场占有率较低、实力较弱的中小企业，可以更多地用广告的方式开拓市场。（     ）对

销售促进是通过特殊的手段刺激消费者立即付诸购买行动。（  ）对

搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息，并点击进入网站或网页进一步了解他所需要的信息。（    ）对

畅通高效是网络分销渠道设计的重要原则。（    ）对

销售促进的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（   ）错

亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，因此，它属于混合型网络营销。（    ）对

劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。（    ）错

消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。（    ）错

真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。 （   ）错

公共关系是一项短期的促销方式。（   ）错

对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（    ）对

量力支出法的缺点是忽略了促销与整个企业销量的关系。（    ）对

网络营销就是在网上售卖产品。（  ）错

微信营销的特点之一是点对点精准营销，其发展前景非常值得期待。（   ）对

企业要想提高渠道的效益，就必须经常更换渠道成员，淘汰不理想的成员，选择新的成员。（  ）错

一般来说，富媒体广告能表现更多、更精彩的广告内容。（    ）对

三、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的）

下列情况下的（  ）类产品宜采用最短的分销渠道。B. 技术性强、价格昂贵的产品 

当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是（   ）。D. 认识了解商品，提高知名度

有效营销沟通的第一步是：（   ）。C. 找出目标接收者 

以下哪个不是促销的目的？（    ）B. 降低产品成本

以下哪一个不是网络营销的优势？（    ）B. 品质更保障

以下哪个不是广播媒体的优势？（   ）C. 针对性强，有的放矢 

以下（      ）情况下的新产品，不宜采取渗透定价策略? B. 新产品无明显特色，且市场已被他人领先

以下哪个不是影响分销渠道设计的因素？（   ）B. 环境条件

    以下哪种情况不适合采用人员推销？（    ）C. 技术性强，消费者和用户集中

以下哪一个不是短渠道的好处？（   ）A. 有利于杜绝假冒伪劣

一般说来，产品最低价格取决于（   ）。C. 产品的成本费用 

人员推销的缺点主要表现为（    ）。D. 成本高、顾客有限 

企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的。（    ）D. 销售促进

以下哪个是报纸媒体的优点？（   ）B. 简便灵活、制作方便、费用低廉

以下哪一项不应是广告标题编制的要求？（     ）C. 节省费用

以下不属于销售促进方式的是哪一项？（    ）B. 上门推销

对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（    ）策略。B. 人员推销

消费品中的便利品，通常采用（  ），使广大消费者随时随地买到这些日用品。B. 密集分销

某珠宝制造商在某地只选择一家珠宝店销售其生产的珠宝，这种分销渠道形式属于（   ）。C. 独家分销 

渠道成员之间彼此，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独自行动，这种松散的销售网络结构称之为（    ）。A. 个别式分销渠道结构