浅析美加净植尚植入《酷爸俏妈》的全媒体推广

    《酷爸俏妈》是东方卫视卫视播出的一部全民亲子大剧，这部电视剧播出之后创造了黄金档的收视奇迹。作为《酷爸俏妈》的品牌赞助方，美加净植尚与《酷爸俏妈》的话题在微博、微信等社交媒体上铺天盖地，剧中植入的美加净植尚牙膏成为广大网友讨论的热点话题，为广大电视观众带来了一场精彩绝伦的视觉盛宴。 

美加净植尚之所以能取得如此高的关注度并不是偶然的。《酷爸俏妈》的明星效应、具有深远意义的亲子题材都是吸引观众的重要因素。除此之外，独具特色的推广策略也发挥了关键性的作用。下面简单地分析一下美加净植尚与《酷爸俏妈》的植入式营销在新媒体环境下成功的推广策略。

    一 、精准定位受众，进行情感营销 

    定位的目的是凸显企业与产品的与众不同，使本企业产品在消费者的认知观念中占据一个无法替代的位置，让广大消费者在满足某一方面的需求时首先想到本企业的产品。 

    市场营销的首要任务是精确定位目标客户群体，无论是广告推广还是其他营销方式都是如此，都要以找准目标客户群体为前提，然后把目标客户群体高度聚集的平台作为营销阵地，做到“因人制宜”和“因地制宜”。  

    因为《酷爸俏妈》是一档都市情感类电视剧，所以电视剧的目标受众群体主要是年轻家庭和女性观众。 

《酷爸俏妈》这档电视剧之所以能以极高的收视率获得业界的高度关注除了题材贴近大众，关注家庭的情感之外，另一重要因素便是成功的情感营销。电视剧《酷爸俏妈》瞄准了大家都很关注的一个话题“情感”，让观众从电视剧中的人想到了自身，所以电视剧中的人物形象才会让观众感慨良多。 

作为百年牙膏国货品牌，美加净日化有着深刻的市场洞察，紧紧抓住目标消费者的需求和喜好，通过赞助《酷爸俏妈》进行品牌植入，在消费者观剧的时候，随着剧情的推动而认知、接受品牌形象与产品信息。

    根据马斯洛的需求层次理论，我们可以把人的需求划分为生理需求、安全需求、爱和归属感需求、尊重需求、自我实现需求这五个层次。情感营销是指以广大消费者的情感需要为出发点，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者产生购买动机。在情感营销过程中，消费者情感上的满足是其购买产品的关键，这也是美加净植尚品牌之所以成功的关键。 

    “著名传播学家麦奎尔在“使用与满足”理论中指出：电视受众是有着特定‘需求’的个人，他们的媒介接触活动是为了满足自己的‘特定需求’而使用媒介的一种活动。”广大电视观众来自不同的阶层，有着不同的社会背景、生活经历和兴趣爱好，所以他们收看电视剧的需求也各不相同。 美加净日化正是基于对消费者需求的洞察，配合各种营销手段去满足消费者需求，而不是把品牌信息强加于消费者。

    二 、坚持内容为王，进行内容营销 

近年来，随着互联网的迅速普及，智能手机、平板电脑等移动终端也在快速发展，另外，微博、微信、论坛等社交网站的发展和被消费者广泛使用，传统硬广的效果逐渐被削弱，内容营销越来越被消费者所认可。美加净日化品牌赞助《酷爸俏妈》，将产品信息与电视剧情有机结合起来，正是一种低成本高回报的内容营销。

电视剧的最高境界是要能够感动观众，引起观众心灵上的共鸣。《酷爸俏妈》在电视剧内容选取方面锐意创新，大胆尝试，无论题材还是演员的阵容都足够吸引消费者，美加净日化将品牌形象与产品信息巧妙的融入到电视剧内容中，真正做到了“润物细无声”。

    三、借助新媒体的力量进行立体整合营销传播 

    新媒体，新营销。在新的营销环境下，美加净日化打造了与众不同的、也是创新式的品牌整合营销传播。美加净日化深知，通过覆盖到消费者接触到的每个触点，利用有效的在线互动，才是新媒体环境下行之有效的传播策略。

    （一）打造在线互动平台，扩大传播范围 

    为了使广大网络观众更加快捷地搜索与接触到电视剧信息、品牌信息，美加净日化打造全民亲子剧场在线互动平台，借助《酷爸俏妈》的影响力和优质的在线互动内容，进行互动，从而实现品牌传播范围的最大化，进而满足网友多元化的需求和接受习惯。 

    （二）以微博、微信等自媒体为平台进行互动营销 

以个人为主体的信息定制已经成为当今社会信息传播的主要方式，信息生产和信息传播正在朝着个人化的方向发展。在这一过程中，以微博、微信为主的自媒体也逐渐成为社会大众传播和接收信息的主要渠道。

微博、微信成为广大网民获得信息的主要平台。在这种媒体环境下，微博、微信等社交媒介越来越受到广大企业和媒体的青睐，与传统媒体相比，他们更愿意采用这种社交网络平台来发布信息和宣传营销，以微博、微信营销为主的网络“微”营销应运而生。

目前微营销主要有内容植入式营销、客户关系营销和互动营销等形式。越来越多的商家运用微博这个线上平台对产品、品牌进行推广营销。美加净日化就充分利用微博、微信等社交网络这一平台，以官方微博、微信为阵地进行病毒式营销。美加净日化的官方微博、微信不仅发布《酷爸俏妈》的预告片、拍摄花絮、海报等信息，还有在线互动活动的动态、《酷爸俏妈》所形成的讨论话题来吸引广大受众的注意，从而提升美加净植尚品牌的美誉度和关注度，这对扩大美加净植尚品牌的传播范围与影响力来说是非常有效的，也有利于提升美加净植尚品牌的知名度。 

    （三）通过话题营销，形成受众的口碑效应  

话题营销主要是借助媒体的力量以及消费者的口碑，让推荐的产品或服务成为消费者谈论的话题，以达到营销的效果。观众观看电视剧是为了希望了解电视剧中的明星作为普通人的一面，因此美加净日化可以通过丰富的话题调动观众的兴趣，从而进一步传递品牌与产品的信息。“

对广大电视观众来说，明星距离自己是非常遥远的，平时看到的明星可以说是光鲜亮丽、高高在上的。但是美加净日化却通过一系列的话题展现、讨论了明星们作为普通人的一面，让受众了解明星们作为普通人的日常生活，让美加净植尚的品牌形象更加接地气、更加亲民化、从情感上打动消费者。

    四、利用明星效应，进行娱乐营销 

美国管理学大师麦克.凯恩说过这样一句话：“一切行业都是娱乐业”，全媒体时代商业运营的标志性特征就是娱乐化精神，而在此背景下应运而生的娱乐营销已经成为年轻消费群体与品牌产品进行深度沟通的重要手段。

这些明星都拥有自己的粉丝，这些粉丝的追星热情以及对明星私生活的好奇也是《酷爸俏妈》备受关注的原因之一，明星效应为电视剧提供了稳定的观众群体，为电视剧收视提供了保障。  

    在《酷爸俏妈》里明星们不仅完全褪去了明星的光环，而且还要过着柴米油盐的普通生活，观众通过电视剧可以看到明星作为普通人的一面，看到他们购买、使用美加净植尚的牙膏产品，把品牌置入到日常琐碎的生活场景中，更加能够拉近与消费者的距离。

    五、结语 

    美加净植尚植入《酷爸俏妈》这档电视剧的案例之所以能在营销方式百花齐放的竞争中脱颖而出，获得社会各界的一致好评，与美加净日化营销团队新颖独特的营销策略息息相关。全新的媒介环境下，美加净日化，在精心打造与消费者互动的同时，创新营销思路。品牌植入推广以微博、微信等社交媒体为主要的营销平台，综合运用内容营销、情感营销、互动营销、娱乐营销、品牌营销等营销策略。正是这些营销策略的有效运用，美加净植尚品牌才能广受消费者关注。