礼品公司策划方案

篇一：礼品公司市场开拓方案

礼品公司如何开辟市场

对礼品公司来说，追求成长、做大做强的道路上需要清晰礼品行业的发展趋势，以便顺势而为、顺势而上，这是取势；需要明晰礼品公司的一般成长路径，择其优而从之，这是明道；还有就是优术，在明确该做什么的情况下，把工作做细、做精。

1.取势洞悉礼品行业的主要发展趋势

对礼品公司同仁来说，似乎产品选择是头等大事，参加展会的头等大事就是搜寻产品，搜寻新奇特的产品，搜寻人所未知的产品。其实不然。与其说在找产品，还不如说是探寻如何更好地满足客户需求；与其说在搜寻与众不同的产品，还不如说是如何追求更高的利润空间。归核礼品行业的本质，不难发现，任何产品都可成为礼品公司的解决方案之选，核心在于为客户提供个性化的解决方案，因此，客户需求的理解、把握要胜于产品选择，换言之，礼品公司是在客户需求的指引下去挑选产品。

客户采购越来越成熟的今天，可以看到，客户对产品的需求也越来越趋于”谨慎或趋同”，即客户更愿意采购哪些久经市场考验的常规产品类别中的创新性产品。久经市场考验的常规产品类别，一是应用十分广泛，二是最终消费者是老少皆宜，这能够保证采购风险较低，例如家纺类礼品、工艺礼品等。常规产品类别中的创新性产品，这是采购内在动机所驱动的，能够保证足够的利润空间。创新可以是包装的创新，可以是功能的创新，可以是材质的创新......更现实地看，

礼品行业更多的是集成创新或整合创新。

在客户采购成熟的20XX年，需要看到，促销赠品的重要性会越来越大。几年前提及的”礼赠品”，现在已成为礼品行业的基本特征，尽管福利品仍然占有较大的份额。需要关注的是，去年是奥运年，是改革开放后的30周年，今年是建国60周年，亦是许多企业的庆典年，可以预期的是，接下来的几年，在商务品，尤其是庆典用品，将会有较大的成长，也有可能会成为热点。

如果说福利品需求还可以在集中采购、团购的基础上予以应对的话，那么，无论是促销赠品，还是商务品或庆典用品，都需要提供针对性的解决方案来予以满足，都需要根据客户采购的需求进行定制，进行定制产品开发。在这方面，家纺类礼品、工艺礼品等会处于优势，毕竟，易加工、易定制、易创新等基本属性决定了家纺类礼品、工艺礼品可以更好地满足客户定制化的采购需求。

2.取道明晰礼品公司的一般成长路径

礼品行业十分重视客情，可以说，关系不是万能的，可没有关系是万万不能的。那在客情关系之上，礼品公司还要培育什么样的核心能力才能更好地维系客户呢？

对直单型的礼品公司来说，客情基础之上的客情服务是立业之基，采购客户给出一些订单要求，礼品公司按订单要求予以采购。之后是应对客户的活动需求来提供方案配合服务，如采购客户要举行五一促销活动，根据活动要求提供产品解决方案，这样可以接获大订单。再之后是变被动为主动，主动为客户提供全案策划，提供一年期的礼

品采购方案，甚至依托礼品采购延伸为客户的促销活动、司庆活动、福利发放活动提供更全面的服务，类似于广告服务的延伸和延展了，如为采购客户在08财年的全年活动提供配套的全面服务。再之后就是整合供应、生产资源为采购客户提供定制产品研发等服务，如应对环保的需求，为中国移动等客户提供环保布袋的开发建议，在礼品生产企业的支持下予以实现。

对网络型的礼品公司来说，渠道深耕做好批发业务是立业之本。渠道下沉在于为更多的礼品公司提供服务，可以向地县级城市下沉，也可以是网络的层级下沉。渠道网络布局之后，就应该是用样品、用促销支援物品（如画册）抢占各个渠道终端的货架，即广泛铺货。应该说，大铺货才会有大范围的订单信息。再之后，就是把样品陈列好。礼品，不只是包装，更是陈列，要让样品成为”无声的推销员”，通过陈列把产品卖点更好地彰显出来，通过陈列让采购客户感受产品使用的良好感受，进而提升价值。最为重要的是，应该通过展厅的终端形象打造营造一种氛围，因境而生情，因情而动而采购，让氛围去征服采购客户。

简单梳理，可以把礼品公司的成长路径分为四个阶段：交易型、关系型、价值型和品牌型（如图1）。交易型的礼品公司在于与大客户或下游礼品公司建立广泛的联系，勤奋地拜访，勤快地送样，满脸的笑容，周到的服务可以致胜。关系型的礼品公司在于与大客户或下游礼品公司建立起商业关系，而不仅仅是客情关系，能不能为大客户提供方案策划，能不能为下游礼品公司提供铺货样品，有能力才可以

要求追单，有付出才可以追求回报。价值型礼品公司则是更进一步，主动为大客户提供全案策划，积极帮助下游礼品公司建设其展厅并做好陈列。品牌型礼品公司则要求具备供应链的整合能力，或者是终端形象的建设能力。

纵观众多礼品公司的发展，各公司的类型和发展阶段都有所不同，有的以渠道批发为主，有的以直单客户服务为主，但是，礼品行业的成熟已经要求各礼品公司从关系竞争走向关系营销。关系竞争比拼的是”Guanxi”，是客情的透支，而关系营销比拼的是”Relationship”，是商业关系的经营。显然，透支是对对关系的榨取，是对未来的剥削，而商业关系的经营则是使客情关系更为稳固，是”亲上加亲”。

3.优术明确礼品公司的主要工作重点

为众多礼品公司提供服务的过程中，能够深切感受到礼品公司发展之困，他们有强烈的成长愿望，非常渴求把握住公司发展的重点。礼品公司应该把哪些工作作为重点呢？应该说，各家礼品公司都有其个性，也有其共性，在此可以分享礼品公司共性的一面，也就是要谈的优术。

还原礼品公司的本质，就是为采购客户提供礼品的服务企业，不妨我们延用服务营销的7P营销组合策略来分析礼品公司应该改进如此重点工作。

7P指的是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）、有形展示（physicaldisplay）、服务过程（process）、

人员（people）。对礼品公司来说，产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略大都由礼品提供商为之解决，需要礼品公司优化的是人员、服务过程和有形展示。

员工是礼品公司壮大的瓶颈因素。对大多数礼品公司来说，老板是打单、接单的主力。大多数礼品公司都希望员工能够成为业务、销售的主力，可事与愿违。礼品行业是构筑在客情之上的一个行业，员工需要在长时间的工作过程中才能积累一定的客情关系，这需要时间，而且，员工一旦成为业务主力的话，很容易分立而成另一家礼品公司，这存在风险。咋办？我们变换一下常规的服务营销7P模型（图2），把客户作为礼品公司外部营销的对象，把员工作为礼品公司内部营销的对象。如果员工能够通过正向激励实现”长治久安”，善莫大焉。如果员工志向高远自强，不妨把其作为下游视之，仍然能够帮助公司业务畅达。在这理念下，愿意帮助员工成长，乐意看到员工成长，疏而不堵，以情感人，以礼动人。

展厅建设是礼品公司打单的利器。送样品上门，是礼品公司服务的基本要求，是服务到家；邀客户上门，反映的是客户对礼品公司的认可，是服务吸引客户。显然，客户采购的不是孤零零的产品，而是寄托诸多寓意的礼品，是代表新生活主张、生活风格的礼品，这样，产品陈列，产品生动化陈列，展厅布局，展厅氛围营建，都能够极大地促进礼品的营销。

服务过程是礼品公司接单的主战场。礼品接单，往往是重复往来多个环节，服务过程就突显得尤其重要了。礼品采购，不是简单的产

篇二：礼品公司商业计划书

礼品公司商业计划书

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目录

一、

二、背景.................................................................................................................. ......4市场分析. (5)

1.需求分析.................................................................................................................. ..52.问题分析.................................................................................................................. ..63.经营分析.................................................................................................................. ..74.生态环境.................................................................................................................. ..8三、用户定位.. (10)

1.用户定

义.................................................................................................................. 102.用户特征.................................................................................................................. 133.目标用户.................................................................................................................. 13四、市场定位.. (14)

1.市场定位.................................................................................................................. 142.网站定位.................................................................................................................. 15五、运营计划.. (18)

1.运营计划.................................................................................................................. 18

2.运营总体目标..........................................................................................................19

3.运营建议.................................................................................................................. 20

4.发展分析..................................................................................................................

23六、盈利模式 (24)

1.盈利模式.................................................................................................................. 242.盈利计划.................................................................................................................. 25七、网站规划设计......................................................................................................261.网站基本模块..........................................................................................................262.网站网页设计..........................................................................................................263.网站功能设计..........................................................................................................274.网站服务形式..........................................................................................................295.网站定价策略..........................................................................................................336.网站专区服务. (36)

八、推广策划 (37)1.推广目标.................................................................................................................. 372.推广方式.................................................................................................................. 38九、平台维护.. (42)

1.内容更新调整策划..................................................................................................422.技术解决方案..........................................................................................................423.网站安全系统. (43)

十、

结束语..................................................................................................................

44

一、背景

礼品行业是一个最近几年高速发展的行业，平均利润率高，市场空间巨大，产销均有大幅提高空间。发展前景以及潜力都很巨大，风险相对而言比较低。而且礼品行业是一个完全自由竞争的行业，行业壁垒小，科技含量不高，门槛较低，但竞争激烈。

随着商务礼品行业的进一步快速发展，国内的商务礼品需求结构也表现出了一定的倾向。在我国的商务礼品市场中，工艺礼品、广告礼品、促销礼品这三种产品的需求基本相当，所占比例在22~23%；随后是玩具礼品，占需求的18%左右。

数据来源：行业分析师

当前礼品行业出现五个新特点：

产业转移日趋加快；

品牌效应日趋明显；

产业创新初见端倪；

多元需求蕴藏商机；

承压前行直面洗牌。

礼品市场的不断升温，加上消费者的需求量巨大，因此我们选择有消费能力的20~55段的消费群体作为我们礼品网站的重点用户群体。

二、市场分析

1.需求分析

目前在百度搜索“礼品网”，可以搜索到做竞价推广的公司非常之多，体现出行业的竞争相当激烈。另外通过行业网站数据，有不少于10家的B2B网站，很多企业在礼品的直营和公司代理零售这方面有显著成绩，比如行业内知名度较高的唯有爱网，礼意久久网。产品和服务都是非常不错的。因此，礼品行业在网络中的发展空间潜力巨大。现在中国的礼品网站主要以综合性和商务性为主，用户消费能力大，人际关系广泛，生活节奏快，总是困惑在“送什么好”这个问题上，缺乏一定的指导性建议，这些因素使他们青睐于网上看评价、口碑、对比、选购礼品。我们就是针对这个存在的巨大的问题空缺而建立起来的。

人们对消费产品的个性化需求日益上涨，在选购礼品时常常会遇到这样的问题：送何种礼品既适合对方的心意，又能个性化呢？我们

篇三：礼品公司商业计划书礼品电商平台策划方案

目录

一、背景 (3)

二、市场分析 (4)

三、用户定位 (8)

四、市场定位 (11)

五、运营计划.................. .. (15)

六、盈利模式 (20)

七、网站规划设计 (22)

八、推广策划 (31)

九、平台维护 (35)

十、结束语 (36)

一、背景

礼品行业是一个最近几年高速发展的行业，平均利润率高，市场空间巨大，产销均有大幅提高空间。发展前景以及潜力都很巨大，风险相对而言比较低。而且礼品行业是一个完全自由竞争的行业，行业壁垒小，科技含量不高，门槛较低，但竞争激烈。

随着商务礼品行业的进一步快速发展，国内的商务礼品需求结构也表现出了一定的倾向。在我国的商务礼品市场中，工艺礼品、广告礼品、促销礼品这三种产品的需求基本相当，所占比例在22--23%；随后是玩具礼品，占需求的18%左右。

数据来源：行业分析师

当前礼品行业出现五个新特点：

产业转移日趋加快；

品牌效应日趋明显；

产业创新初见端倪；

多元需求蕴藏商机；

承压前行直面洗牌。

礼品市场的不断升温，加上消费者的需求量巨大，因此我们选择有消费能力的20--55段的消费群体作为我们礼品网站的重点用户群体。

二、市场分析

1.需求分析

目前在百度搜索“礼品网”，可以搜索到做竞价推广的公司非常之多，体现出行业的竞争相当激烈。另外通过行业网站数据，有不少于10家的B2B网站，很多企业在礼品的直营和公司代理零售这方面有显著成绩，比如行业内知名度较高的唯有爱网，礼意久久网。产品和服务都是非常不错的。因此，礼品行业在网络中的发展空间潜力巨大。现在中国的礼品网站主要以综合性和商务性为主，用户消费能力大，人际关系广泛，生活节奏快，总是困惑在“送什么好”这个问题上，缺

乏一定的指导性建议，这些因素使他们青睐于网上看评价、口碑、对比、选购礼品。我们就是针对这个存在的巨大的问题空缺而建立起来的。

人们对消费产品的个性化需求日益上涨，在选购礼品时常常会遇到这样的问题：送何种礼品既适合对方的心意，又能个性化呢？我们不仅仅提供各种特色的礼品，而且还针对用户提供的个性化的指导性建议以及个性定制礼品，满足消费者的不同需求。

2.问题分析

礼品大众化，客户不满意

(1)送礼意识强，礼品大众化。走亲访友，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日、同事婚宴等，所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众货。不管是礼品公司经营的广告促销礼品，还是广告上宣传的健康礼品，抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同点离不开“商品化”。不仅属于大规模生产，而且相互抄袭，同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。

(2)礼品知识匮乏，送礼随波逐流。由于历史因素，中国传统礼文化在某些方面被淡化，甚至出现断层，致使传统礼文化传承不足，加上改革开放之后西方文化的冲击，许多人不知道各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日或春节，相同的礼品收一大堆。

(3)礼品市场散乱，称心礼品难寻。极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店。专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找。

(4)在线的网上礼品商城虽商品种类繁多，但一无实物，二无实体终端体验店，选购礼品只能“看图说话”不能确认广告与商品是否完全一致。网购操作繁琐，不如终端店面选购方便。

3.经营分析

行业不规范，营销模式差。