房地产营销部岗位职责

策划总监、销售总监、

直接上级董事长直接下属

管理人数47人

内勤主管

岗位职责：

1、制定公司经营发展计划、确保公司经营目标的实施与完成；

2、审核各种管理制度并监督实施

3、控制公司经营成本

4、对公司所有员工进行人事任免，对副总经理职级任免提出合理化建议报董事会批准

5、参与、审核公司各种财务报表，对成本范围内的正常的财务报销进行审核签字；

6、积极拓展各种代理业务渠道及资源，实现公久发展目标

7、对公司所有代理项目及拓展项目进行总负责

衡量标准

1、公司各年度经营发展目标是否实现

2、各种管理制度是否合理

3、成本控制是否合理

4、人事任免是否科学，对公司是否有积极影响

5、所有代理项目的数量及质量是否达到公司预期目标

6、各代理项目是否按照代理合同完成各项营销工作

任职资格：

1、30岁以上，本科以上学历，房地产、工商管理等相关专业，高级以上职称（条件优越可适当放宽）

2、六年以上大型房地产开发项目管理经验，熟悉公司经营管理

3、有较强的领导、管理、组织、沟通和协调能力，能够合理安排工作，充分调动员工的工作积极性

4、有高度的工作责任感和敬业心，具备很高的审美和业务综合能力、战略思维能力和实战能力

5、具有良好的道德品质与职业操守，通过对公司经营业绩体现个人成就

策划总监岗位说明书编号：002

职位名称策划总监所属部门高管层职位等级副总经理级

策划主管、美术指导、

管理人数4人

直接上级总经理直接下属

广告文案、拓展主管

岗位职责：

1、根据公司发展战略，负责制订和完善公司管理制度报批后贯彻落实

2、根据各项目的工程进度，制定合理的营销计划并强力实施

3、参与、组织并实施公司在投资研究、投资分析、营销决策方面的决议、指示

4、参与编制和控制代理项目与拓展项目的发展计划

5、负责通过调查分析，组织项目命名工作，使项目命名标新立异，体现项目特色

6、负责组织编制合理的《项目营销策划书》、《项目营销价格专题报告》、及时结合营销策划对样板房、售楼处提出

设想和要求

7、负责组织广告策划代理机构、广告服务机构、楼书制作机构的选定、谈判与签约工作，以促进项目与开发商的宣传，提升美誉度

8、负责组织项目宣传、推广计划，提高楼盘及开发商对外知名度的宣传影响，减少负面影响

9、负责营销费用的测算和控制，对营销费用合理控制，做到营销费用利用“价值最大化”

10、有效整合部门资源，组织项目售楼期间的策划工作，对各项目的策划结果负责，做到有计划销售、有目标销售

11、负责项目营销专题、策划专题的研究和总结

12、做好对本部门员工的培训、考核管理工作，有效安排、指导、协调工作，在职权范围内对营销人员的任免、调配

和奖惩提出建议

13、与各项目部物管部门结合，配合各项目物管管理，提升小区形象

14、与开发商工程、设计等部门沟通，根据市场需求，对项目环境设计、产品形象设计、功能设计等提出前瞻性建议

15、配合总经理、协调与媒体、相关部门等的工作关系和人际关系

16、完成总经理交办的其他事宜

衡量标准：

1、公司管理制度报批后是否贯彻落实

2、营销计划编制是否合理，是否强力实施

3、投资研究、投资分析、营销决策方面的决议正确、指示及时

4、合理编制和控制代理、拓展项目发展计划

5、项目命名恰当，体现项目特色

6、合理编制《项目营销策划书》、《项目营销价格专题报告》，及时结合营销策划对样板房、售楼处提出设想和要求

7、及时组织广告策划代理机构、广告服务机构、楼书制作机构的选定、谈判与签约工作，合理控制成本

8、项目与开发企业宣传是否到位，是否有一定知名度与影响力

9、合理进行营销费用的测算和控制，营销费用利用是否达到“价值最大化”

10、项目售楼期间的策划工作是否合理，是否完成计划目标

11、及时进行项目营销专题、策划专题总结

12、及时组织项目营销队伍的培训、考核，建一流营销队伍

13、是否配合物管提升小区对外形象

14、项目环境、产品形象与功能是否符合市场需求

任职资格：

1、28岁以上，本科以上学历，房地产、广告、财会等相关专业，高级以上职称（条件优越可适当放宽）

2、六年以上大型房地产开发项目营销策划管理经验，熟悉房地产全过程的统筹工作

3、有较强的管理、组织、沟通和协调能力，能够合理安排工作，充分调动员工的工作积极性

4、有高度的工作责任感和敬业心，具备很高的审美和业务综合能力、战略思维能力和实战能力

5、具有良好的道德品质与职业操守，通过对公司经营业绩体现个人成就销售总监岗位说明书编号：003

职位名称销售总监所属部门高管层职位等级副总经理级直接上级总经理直接下属销售经理管理人数3人

岗位职责：

1、把握市场形态与需求，统筹所有代理及拓展项目的销售工作

2、合理控制销售日常成本，做到营销费用利用“价值最大化”

3、协调部门员工工作，使销售工作组织有序

4、制定合理的销售计划，完成经营目标与在售计划目标，对销售结果负责

5、根据各项目的工程进度，制定合理的销售计划及销售管理制度

6、参与、组织并实施公司在投资研究、投资分析、营销决策方面的决议、指示

7、及时结合营销策划对样板房、售楼处提出设想和要求

8、负责项目营销专题、策划专题的研究和总结

9、做好对本部门员工的培训、考核管理工作，有效安排、指导、协调工作，在职权范围内对销售人员的任免、调配

和奖惩提出建议

10、制定各楼盘详细的租售资金回收计划

11、与开发商工程、设计等部门沟通，根据市场需求，对项目环境设计、产品形象设计、功能设计等提出前瞻性建议

12、配合总经理协调与媒体、相关部门等的工作关系和人际关系

13、完成总经理交代的其他事宜

衡量标准：

1、公司销售管理制度报批后是否贯彻落实

2、销售计划编制是否合理，是否强力实施

3、投资研究、投资分析、营销决策方面的决议正确、指示及时

4、及时结合营销策划对样板房、售楼处提出设想和要求

5、合理进行销售费用的测算和控制，营销费用利用是否达到“价值最大化”

6、项目售楼期间的销售工作是否合理，是否完成计划目标

7、及时进行项目营销专题、策划专题总结

8、及时组织项目销售队伍的培训、考核，建一流销售队伍

9、项目环境、产品形象与功能是否符合市场需求

任职资格：

1、28岁以上，本科以上学历，房地产、广告、财会等相关专业，高级以上职称（条件优越可适当放宽）

2、六年以上大型房地产开发项目销售管理经验，熟悉房地产销售的统筹工作

3、有较强的管理、组织、沟通和协调能力，能够合理安排工作，充分调动员工的工作积极性

4、有高度的工作责任感和敬业心，具备很高的审美和业务综合能力、战略思维能力和实战能力

5、具有良好的道德品质与职业操守，通过对公司经营业绩体现个人成就

销售经理岗位说明书编号：004

职位名称销售经理所属部门销售部职位等级经理级

置业顾问、销售内勤、

直接上级销售总监直接下属

管理人数14人

保安、保洁员

岗位职责：

1、完成代理项目所有的销售目标，完成公司下达的销售任务和回款任务

2、及时、正确处理客户投诉，提高欲购房和已购房客户的满意度，并协调开发公司签定买卖合同及等手续

3、积极开展市场调研工作，对房地产市场进行动态跟踪，负责购买对象的分析及预测工作，及时向策划副总和销售

副总汇报

4、负责具体项目的租售管理工作

5、编制、实施、监督、控制项目销售计划，及时向策划副总和销售副总汇报

6、参与租售方案的讨论及房屋的租售、接洽、谈判，签订租售合同

7、负责协助销售内勤主管组织项目销售回款任务

8、负责售后服务工作，处理业主的投诉问题、衔接及合同签定工作

9、组织并参与特殊客户接待和谈判，促成销售

10、负责所有项目租售情况的统计报表，并及时呈报公司有关部门

11、统计、分析并提报年、月度各类销售数据

12、负责督促、指导、协调本部门员工的日常工作，定期和不定期组织本部门员工进行在岗培训及考核工作

13、协助做好租售过程中的各项准备工作

14、组织、实施交房工作

15、对销售部、样板房的人员和物品管理负责，达到促进销售的目的

16、完成上级交办的其他工作

衡量标准：

1、按时开展市场调研工作

2、及时完成项目的租售管理工作

3、及时监督销售计划是否完成

4、积极参与租售方案的讨论及房屋的租售、接洽、谈判，签订租售合同

5、项目销售回款是否遵循回款计划

6、较好完成售后服务工作，处理业主的投诉问题

7、及时提供所有项目租售情况的统计报表和数据分析，并及时呈报有关部门

8、按期对部门员工实施培训、考核和考勤管理

9、协助做好租售过程中的各项准备工作

任职资格：

1、27岁以上，专科以上学历，房地产或市场营销等相关专业，中级以上职称（条件优越可适当放宽）

2、三年以上大中型楼盘实战操作经验

3、有较强的管理、组织、沟通和协调能力，能够合理安排工作，调动员工积极性

4、有高度的工作责任感和敬业心，具备很高的实战能力

5、3、具有良好的道德品质与职业操守，通过对公司经营业绩体现个人成就

策划主管岗位说明书编号：005