竞争战略分析报告

一、现有企业之间的竞争

本公司的目标市场是西南地区，由于该地区经济发展水平较低，所以目前存在的竞争者相对较少。通过分析竞争者的经营情况，发现大部分企业同样以低档为主，价格也相对较低，企业间的竞争还是比较激烈的。

  所以要想超过竞争对手，本公司需要拥有核心技术，投入大量的资金进行研发，同时还要处理好供货商和销售渠道的关系，以此节约成本。并做好广告宣传，增强自己的竞争优势。

二、潜在进入者的威胁

对于传真机来说，进入威胁会受到两种因素的：当前的进入壁垒和进入者可能遇到的现有企业的反击。无论哪种情况，都会对现有企业造成威胁随着经济的不断发展，会有一些竞争者想要进入该市场，例如该地区的其他行业的企业也开始转型研发传真机，所以本公司存在潜在竞争者的威胁。

三、替代品的威胁

随着时代的发展，普通传真机的弊端会逐渐显露出来，例如需要手工收发传真等，如今计算机技术不断发展，网络传真机、邮箱会成为现有传真机的替代品，实现无纸化传真，随着新技术的不断出现，可能会出现更具威胁性的替代品。

四、供方讨价还价的威胁

对于传真机这种电子产品，多数硬件设备是由供应商提供。我们需要与供应商订立合同，并且保持持续合作的关系，但是，供应商可能会通过提价或降低所购产品或服务的质量的威胁来向本公司施加压力。

五、买方讨价还价的威胁

1、为了吸引顾客，各企业竞相降价并予以折扣，企业之间激烈的竞争导致产品价格下降。

2、有实力的买方可以通过降低价格、要求较高的产品质量、改善服务等方式迫使生产企业作出各种让步。

3、对于低价品，买方的讨价还价能力越强，所以公司采取薄利多销，以价格作为竞争优势。