机械项目商业计划书

项目名称：机械项目商业计划书

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                       撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司

 撰稿时间：2013年9月2日

第一章 执行摘要

数据显示,资本市场对医疗器械行业的扶持已开始提速。上世纪,A股市场仅有华润万东一家医疗器械公司上市,进入21世纪,医疗器械上市公司的数量迅速增多,2010年前有6家公司上市,而进入“十二五”,仅2011年和2012年就有11家公司登陆A股资本市场,其中10家实现在创业板上市。退出渠道的畅通,无疑有助于VC/PE对医疗器械行业施展拳脚。

第二章 市场背景

      现在部分制药装备企业步入竞相压价销售的误区，出现了零首付、使用后再付、低于成本价销售等情况，产品利润低导致企业资金周转困难，更无力投入技术开发与创新，对企业、行业的技术进步健康发展不利，一些企业为了降低成本，偷工减料，低档配置，出现了不能确保整机质量和售后服务差等弊端，降低了我国制药装备的国际信誉。制药装备工艺路线的参数设定和变化不仅直接影响药品质量、疗效，而且直接影响药品生产企业能耗、成本、经济效益及操作人员的健康。由于相当多的制药装备生产企业不具备试验条件，寻找最佳工艺路线与高效的困难多，难度大，使得部分制药装备的先进性潜能不能即时有效地发挥。专家指出，“GMP”认证后，国内制药企业数量虽然减少，但素质、生产能力和水平、产品质量都有很大提高，对制药机械的要求也随之提高。国内药机企业应发挥自己的优势，在售前售后服务方面加强力量。企业可同一些医药设计院、研究所合作，参与药厂的新药开发、工艺改进工作，通过加强对设备的定期维护和对客户的培训等来赢得更多的客户。同时，企业要善于抓住市场的差异化机会，加大技术力量研制开发适合中药制造的设备。

第三章 机械市场分析

中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低，在全国基层医疗卫生机构的医疗器械和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是上世纪80年代中期以前的产品，它们更新换代的过程又是一个需求释放的过程，将会保证未来10年甚至更长一段时间中国医疗器械市场的快速增长。

中国医疗器械行业同发达国家相比虽然存在差距，但是中国医疗器械的发展速度令世界都为之侧目。中国最新研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端。未来几年内，中国将超过日本，成为全球第二大医疗设备市场。到2010年中国医疗器械总产值将达1000亿元，在世界医疗器械市场上的份额将占到5%，到2050年这一份额将达到25%。

随着国内企业研发力量的快速提高，以及市场重心从高科技向普及型转移，国内产品的竞争力正逐步增强，为国内厂商拓展市场提供了难得的机遇。可以预见，未来中国医疗器械行业的发展空间十分巨大。

另外，在世界金融危机日趋严峻的背景下，为抵御国际经济环境对我国的不利影响，2008年11月5日召开的常务会议提出实行积极的财政和适度宽松的货币，出台十项更加有力的扩大国内需求的措施。2008年11月23日，卫生部发布通报，在国家的新增1000亿元投资安排里，安排专项投资48亿元，用于支持农村卫生服务体系建设。“08年48亿新增投入”新增农村医械投资15亿，加上“06年《规划》”新增农村医械投资67.71亿，两部分增量合计82.71亿。这增量的82.71亿主要投向农村医疗器械的采购，时间主要集中在2008年-2010年。低端医疗设备将面临巨大需求，成为率先受益的行业。

第四章 机械行业需求分析

医疗器械未来的增长速度，主要看三大推动因素，即医保体系覆盖范围扩大、消费者支付能力提升以及基层医疗体系建设的投入。不过，对于该行业首要的需求助力，还是我国人口老龄化趋势。中国65岁以上人口占总人口比重从1990年的5.6%上升到2010年的9.3%。到2025年和2050年，这一比重将分别达到12.6%和19.6%。据上海老龄科学研究中心的数据显示，人口老龄化将导致医疗卫生总费用年增长率提高1.54%。目前，我国已经基本进入老龄化初期，将直接扩大医疗器械行业的市场需求容量。

医疗器械之所以有巨大发展空间，除了人口老龄化的直接刺激之外，国家支持力度的加大，也提供了良好发展契机。

卫生部明确要求，到2011年底，每个县(县级市)至少1所县医院达到二级甲等水平，1~3家卫生院达到中心乡镇卫生院标准。因此，以县医院和乡镇卫生院为代表的农村医疗机构将面临全面升级。而农村医疗机构的升级主要体现在医疗设备的配置标准上。经估算，新医改期间，每个县医院的设备投入将达到523万元，较2004~2008年期间不超过150万元的医疗设备配置标准提升明显。

第五章 公司介绍

 1.成本 

　　效益分析的目的不明确  进行设备成本 效益分析的目的是从成本与效益的对比中寻求成本最小化，通过成本效益实时分析，获得成本与效益的数量关系，最终目标是为了提高设备管理水平。但是具体如何运用计算出来的设备 成本效益资讯，是一个十分重要的问题。长期以来，对于医疗设备的管理十分忽视经济效益，人工费支出、维修费支出、水电费支出等数据缺乏经济方面的责任意识，计算成本 效益分析的目的，往往只是单纯地想了解一天大概要做多少检查才能赚到钱，还沒有达到如何充分有效利用设备成本效益资讯的阶段，成本 效益分析在医疗设备管理中未能发挥应有的作用。

    2.部分大型医疗设备利用率不高，处于闲置、半闲置状态  

　　由于设备购置时没有进行科学论证，购入后设备的使用环境不具备、使用条件发生变化、配套设施不落实以及缺乏操作人员等原因导致部分大型医疗设备使用率不高，有的设备购置后无法安装、调试和使用。核算中发现个别设备维修费过高，由于医生对医疗设备的认识跟不上医疗设备更新的速度，仪器一旦出现故障，医生无法做出判断，只能依靠厂商维修，这通常需要花费很长的周期。

    3.医院对设备资料的归档管理不够重视 

　　对设备档案的管理制度执行不够统一，档案资料基本内容缺乏统一规定，档案管理人员缺乏必要的专业素质，归档内容不够规范和完备，部分必要的资料缺损，不能如实反映设备真实情况。

    4.基础工作不规范 

　　从业务的发生到成本信息的形成，需要经过一系列的数据收集、汇总、确认、计量、记录和报告的过程，要求提供的数据是可靠的、不带偏见的、不加粉饰的、有助于决策的信息，但往往提供的原始资料不完整，很多原始资料不符合核算的要求，各项原始要素的填写存在漏填、少填、不填现象较为普遍，有的原始资料的填写表面上看符合规定要求，但实际上存在填写的随意性和人为因素很大。

第六章 产品介绍

 1.建立医疗设备成本效益观念 

　　在医疗设备的管理工作中，要深入学习和运用需求、收益、成本等经济学基本概念及其分析方法，并结合医疗设备的特点，才能有助于管理者掌握好成本 效益分析技能，做出最佳的医疗设备成本 效益分析，更好地实现医疗设备的效益。只有提高了效益，医疗设备才得到真正的发展。从而真正建立起医疗设备成本效益观念，承认医疗设备投入产出的效益是客观存在的，只有这样，才会有意识地既节约资源，注重投入的合理分配和使用，又充分利用内部现有资源，调动人员的主观能动性，挖掘潜力，尽可能使医疗设备效益最大化。

2、注重大型医疗设备的经济效益分析:

开展成本核算,制定切实可行的大型医疗设备经济效益分析方案,并付诸实施。方案要明确分析其法律依据、计算公式、评价标准、实施办法和整改措施等。通过大型医疗设备成本效益分析,准确掌握医院大型医疗设备的运行状况,摸清现有大型医疗设备重复购置、设备闲置、使用率低的原因,为设备的引进和购置决策提供科学依据。 (三)通用仪器设备专管共用:通用仪器设备包括呼吸机、监护仪、光学检查镜(腹腔镜、支纤镜等)、血液及体液检查仪器设备(备气、电解质等)等。对这些通用仪器设备应集中专管,或建立相应的保障技术中心,实行有偿使用[5]。撤消重复建设的小专科实验室,在原分散的专科实验室基础上,更新、充实新型实验仪器设备,引进高水平的科研、实验和医学工程专业技术人才,建立医学实验仪器技术中心。

第七章 研究与开发

第一节 产品与技术

一、专利等级

二、产品主要用途

三、本项目所采用之工艺路线图

四、本项目建设可创造的成本优势

第二节 研发分析

一、已有的技术成果及技术水平

二、公司研发能力

三、未来研发计划

第八章 产品制造（项目产品、技术及工程建设）

第一节 产品制造

一、生产方式

二、生产设备

三、成本控制

第二节 项目主要产品及规模目标

一、主要产品质量指标

二、本项目主要产品特点

三、本项目主要产品工艺流程

四、本项目主要产品产能规划

第九章 项目建设计划

第一节 项目建设主要内容

一、建设规模与目标

二、项目建设内容

三、项目建设布局与进度安排

第二节 厂址选择

一、项目建设地点

二、区位优势分析

三、厂址选择及理由

第三节 原材料保证

第四节 建设工期计划

第五节 主要设备选型

第十章 市场营销

第一节 企业发展规划

一、企业发展目标

二、企业发展策略

三、企业发展计划

四、企业实施步骤

第二节 企业营销战略

一、整体营销战略

二、产品营销策略

三、精细化战略规划

第三节 市场推广方式

第十一章 财务分析与预测

第一节 基本财务数据假设

一、2009-2012年基本财务数据

一、2012-2016年财务数据预测

二、销售收入预测与成本费用估算

第二节 盈利能力分析预测

一、损益和利润分配表

二、现金流量表

三、相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）

第三节 敏感性分析

第四节 盈亏平衡分析

第十二章 资金需求

第一节 资金需求及使用规划

一、项目总投资

二、固定资产投资（土地费用、土建工程、淀粉糖装饰、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）

三、流动资金

第二节 资金筹集方式

一、本项目拟采用的融资方式

二、项目融资方案

三、资金其他来源

第三节 详细使用规划

第四节 投资者权利

第十三章 资金退出

第一节 融资方案

一、资金进入、退出方式

二、退出方式可行性

第二节 投资退出方案

一、股权融资退出方案

二、债权融资退出方式

第三节 投资回报率

第十四章 风险分析

第一节 风险分析

第二节 风险规避措施

第十五章 管理

　　一、机械组织结构

　　二、管理制度及劳动合同

　　三、人事计划

　　四、薪资、福利方案

　　五、股权分配和认股计划 

第十六章 结论

附录

附录一 财务附表

附录二 公司营业执照

附录三 产品样品、图片及说明

附录四 公司及产品的其它资料

附录五 专利技术信息

附录六 竞争者调查

图表目录

图表：2009-2011年机械国际市场规模

图表：2009-2011年机械国内市场规模

图表：2012-2016年机械国际市场规模预测

图表：2012-2016年机械国内市场规模预测

图表：2009-2011年机械全国及各地区差能、产量

图表：2009-2011年机械全国及各地区需求量

图表：2012-2016年机械市场供需预测

图表：项目产品市场份额

图表：销售估算表

图表：成本估算表

图表：损益表

图表：资产负债表

图表：现金流量表

图表：盈亏平衡点

图表：投资回收期

图表：投资回报率