秦皇岛市酒业的现状

随着城乡市场消费环境的改善，生活水平的不断提高，居民消费欲望进一步增强，城乡消费品市场繁荣活跃，消费需求稳步上升。

据统计，2006年1月——6月份，全市实现社会消费品零售总额75.16亿元，比上年周期增长13.4%%，批发贸易零售额实现65.29亿，同比增长13.9%%；餐饮业销售额实现9.65亿元，同比增长13.6%%；餐饮的增长又带动了酒类的销售的增加。2005年，全市酒类生产企业共生产各种酒类商品30万千升，实现销售额9.5亿元，全市酒类批发企业经营酒类商品大300多种，实现年销售额2亿元，销售各类酒类商品2000多万千升，创历史最高水平。

酒类消费：存在盲目消费特性

秦皇岛地区处于东北与华北交界处，消费习惯与东北，华北共融。白酒度数主要在38度—45度之间，亿浓香型白酒为主，白酒消费最大。

秦皇岛地区人口流动性大，导致消费不理性，消费者存在盲目消费。

消费者多从秦皇岛电视台，各区县电视台。燕赵都市报、秦皇岛晚报、秦皇岛广播电视报、秦皇岛日报等媒体了解信息，户外广告效果比较明显。

市场特点：本笃外地酒品平分秋色。

秦皇岛市场上酒类品种丰富，酒类品种300多种，本地酒与外地酒共争天下。

本地酒占据半壁江山，秦皇岛本地酒厂25家，年生产能力8万千升，实现生产近3万千升。其中省内销售近2万千升。随着消费者本地消费清洁的高涨，旅游消费旅游地产品的消费特性，以及外地市场竞争的家具，刺激了本地白酒企业做市场的热情，近几年秦皇岛本地酒企业加大了市场开拓力度，涌现了求仙贡、祖山老酒、等市场畅销的品牌。

求仙贡的生产厂——秦皇岛天马就业有限公司是秦皇岛规格最大、技术最先进的民营酿酒企业，源于乾隆年间的台营烧锅，具有白奶奶的酿酒历史。公司拥有职工430余人，其中酿酒高工、各类工程技术人员60多人。天马就业公司亿传承绿色生产理念，运用现代化的生产设备，传统工艺精心酿造，在原有天马湖系列、南戴河系列白酒的基础上，开发出了凝聚秦代历史文明，独具风味的“求仙贡”系列白酒，并将其作为秦皇岛白酒精品，推向市场。在市场开拓中，将产品定位为中高档，面向旅游市场，依靠广铺货、给经销商高利润，在当地广宣传，这一销售策略，运作成为了挡死消费者喜爱的品牌，并且获得了“中华文化名酒”的荣誉；2005年一月15日，又被指定为“北京人民大会堂爱国华商新春团拜会国宴唯一指定用酒”；2005年6月，又被伦敦国际博览会授予银奖；2005年10月，秦皇岛“求仙贡酒”荣获“中国白酒著名品牌”，被河北省工商局授予“河北著名商标”。

上世纪90年代成立的秦皇岛市祖山就业有限公司，精工年早了本场的龙头产品“祖山老酒”、“祖山二锅头”，以中低价以及“甜、绵、软、净、香”等独特风格，随着品牌的不断提升，市场信誉的不断增强，市场占有率越来越高，获得“河北优秀产品”、“河北省名牌产品”等称号。

本地除了求仙贡、祖山老酒、为畅销产品呢外，帝王白酒等也占有一席之地，这些本地酒已经占据了中低高挡市场半壁江山。

外地名酒畅销

秦皇岛除了本地酒占据一定市场份额外，外地名酒茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、股将攻、就刘福、衡水老白干、山庄老酒、贞元增酒等和当地酒纷争这市场。目前金六福、山庄老酒、板城烧锅是当地的畅销品牌；茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖凭着多年的名酒影响力，占据着当地一定的高端市场，古井贡酒凭着买送等灵活的促销手段和多年来的品牌影响力，也取得了不少的份额，业内人士估计其销售额能够达到800万。

衡水老白干，多年来产品的质量稳中求胜，品牌形象也日渐提高，品企业文件的发展步伐是产品的市场占有率越来越高，被评为“”中国驰名商标。在秦皇岛，衡水老白干产品随处可见，价格适中，成为了大众喜爱的消费片，销售额达到了300多万。

山庄老酒近些年强劲崛起，通过占领承德本地根据地市场，从核心市场向唐闪，辽宁凌源、朝阳，石家庄，张家口等周边开拓市场，通过在主要市场黄金路段做巨幅户外广告，公交车身广告和在省市县级电视台，进行品牌造势，与金银首饰店联手，开展“山庄来就，酒老情深”、“和山庄，砸金蛋，积金攒银将不断”等系列促销活动，是品牌形象和销售大幅提升，带动了秦皇岛的市场销售，紧逼1000万。

不知名外来品牌有市场机会，犹豫秦皇岛地区消费者还存在不理性特性，不是非常注重品牌影响力，外地准备进入市场的新品牌还存在市场机会。另外，旅游人口队当地产品流动性大，流动人口队当地产品不是非常了解，给非知名品牌开拓市场提供了条件，现在，市场上很多非知名品牌，如一杯爽等豆占有一席之地。