企业推广方式

1、基于你的投入考虑，1开始不要招太多人，有10个8个够了（我以前1开始是2个老板1个员工），有了业务再扩招，在业务做开以前尽量减少固定开支。

2、如果真的决定100W不追加，那你的正常预算最多只能70W左右，有30W机动，企业免不了有意外开支的。

3、不管企业再小，生产的东西都要有个自己的牌子（OEM例外），哪怕这个牌子是没有注册的，卖多些开始有利润了再注册都可以。有牌子才有积累。

4、销售当然是要多渠道同步进行，淘宝啦，阿里巴巴啦，电脑城啦，能想到的能做到的都试。

我以前开始做，就3个人，1个合伙，1个文员。怎么搞？在报纸，黄页，网络（9几年的网络还比较弱小）反正能搜索到的，把认为可能是潜在客户的资料都收集起来，有3000多个用户资料。印宣传单张，邮寄资料，邀请出席产品发布会，并说明到会者有小礼品，还有抽奖（3等奖、2等奖真的抽签，大奖作弊啦，哈哈，那时候也没多少钱可以买大奖）。在广州花园酒店租个厅开产品发布会，这就是包装了，嘿嘿，整个活动发了3000多封信（自己打印，裁剪地址，贴邮票大概1000封，眼花手软！去了邮局才知道邮局有这个业务，也很便宜，给个电子文档及宣传单张就行了，其他的他们搞掂），到了70几个人，有的用户去了几个人，所以实际到的客户不多。整个活动花了1W来块钱，准备了1星期，有了3个客户。后来有经验了，每年开一次发布会，再后来有钱了，也更懂行了，还请了网站报纸参加，其实费用都很低，但效果还不错。

我想通过自己的这个例子跟你说明2个问题：

1、再小的企业，也要给自己产品一个好的包装，好的定位，价格不要高，但要给客户超值的感觉而不是买了地摊货的感觉。

2、成功销售的概率其实很低，3000封信才有3个客户，要坚持。