直播平台的商业模式研究——以斗鱼为例

Business Economic Review 第20卷第3期2019年6月Vol.20, No.3Jun.,2019

直播平台的商业模式研究

—

—以斗鱼为例周国林伍珈汛付开放王宣涛

(广东金融学院技术创新与企业管理发展研究中心，广东广州510521)

摘 要：国内的直播平台在2016年经历了一段爆炸性增长的时期，其中斗鱼是最

为亮眼的一家。斗鱼诞生于2016年，短短一年时间就变成了超十亿元菅业收入的大企业，

得到了社会各方的热切关注。本文以斗鱼为主要研究对象，把研究重点放在商业模式

这个关键词上。首先对斗鱼的现状进行分析；然后以斗鱼的商业模式要素分析为切入点，

研究分析直播平台的商业模式要素；随后利用SWOT 分析斗鱼的优势、劣势作为研究

的推进对象，慢慢深入，深度分析直播内容存在的种种问题，并提出可行的解决方法；

最后提出对未来直播平台的期望与创新可能。

关键词：直播平台；商业模式；商业模式要素；斗鱼

中图分类号：F275文献标识码：A 文章编号：1673-324X(2019)03-0102-11

一、问题的提出

自亚马逊以高价收购Twitch 之后，世界各大互联网企业陆续把目光转向直播产业。 我国的直播平台也经历了一轮爆炸性增长，从20世纪90年代的YY 、六间房，发展到 现在的几百家直播平台、接近200亿元的超级市场规模，耗时不过二十几年。直播平台 最受欢迎的内容是主播的个人才艺表演和主播的游戏过程。目前有四家直播平台最为火 爆，皆以游戏直播起家，其中就包括斗鱼。尽管是游戏直播起家，但是这些平台不仅直 播游戏，还会冠名各种各样的电竞直播。

电竞直播主要是指利用视频直播技术，同步向用户直播并解说电子竞技的过程，简 单来说就像网络电视上的球赛。随着直播技术的不断发展，电竞直播从以前的游戏视频 录制上传到现在的实时直播游戏画面，一方面可以同步交流，另一方面技术门槛的降低收稿日期：2019-03-28

基金项目：广东自然科学基金项目(1714050004745 )

作者简介：周国林，博士，教授，广东金融学院技术创新与企业管理发展研究中心主任，广东省普通高校人 文社科重点研究基地(战略新兴产业共性技术与管理创新研究中心)负责人，工商管理学院院长，本文 通讯作者；伍珈汛，广东金融学院优秀毕业生；付开放，博士，广东金融学院讲师；王宣涛，博士，广东金 融学院讲师。

能够吸引更多的人加入直播行业，甚至像周杰伦和林俊杰等明星也加入了直播行列。

游戏市场实际销售收入的超高增长率和游戏玩家对于电竞游戏即时资讯的巨大需求催生了几百家直播平台，吸引了大量资本的流入，这也造成了直播平台的同质化，各大直播平台不惜烧钱签约网红主播，抢占生存空间，斗鱼就是其中一家。那么斗鱼利用的是何种商业模式，以至于能打败熊猫、企鹅、战旗在直播行业中脱颖而出？这就是本文讨论的问题。

二、斗鱼直播平台商业模式研究意义

在直播平台爆炸式增长的时代，一个合适的商业模式可以说是直播平台突围的关键，尽管如此，这方面的研究寥寥无几，所以本文选取斗鱼为研究对象进行研究分析，具有以下研究意义。

第一，虽然斗鱼是一个只有几年的年轻企业，但它的快速成长引起了多方关注，不过目前在中国知网上以“斗鱼+商业模式”为标题文献搜索的结果几乎为零，百度上的一些有关斗鱼的文章过于繁杂,缺少权威认证。所以本文希望通过对斗鱼商业模式的剖析,更加全面地了解斗鱼快速成长的内在因素及其不足。

第二，斗鱼作为国内四大直播平台之一，日活跃用户达660万，月活跃用户数量为1.3亿〜1.5亿。本文试图通过研究和分析斗鱼商业模式成功的原因，归纳并整理分析其可能存在的问题，为其他年轻的直播平台提供借鉴的机会，从而找到契合本企业的商业模式，为用户提供质量更高的直播环境和内容。

三、斗鱼的商业模式发展综述

(-)网络直播的发展历史

近年来随着网络直播的快速发展以及移动终端的不断普及，网络直播这种生活娱乐方式已经深入民心。在很多人的眼里，网络直播是近年的新兴产业，其实该产业早在2005年就已经存在了，只是那时候还不具备普及的条件。网络直播的发展历程可以分为以下三个阶段。

最早的PC端的秀场直播可以视为视频直播1.0时代，其中六间房是那个时代的代表企业，其凭借《一个馒头引发的血案》瞬间红遍大江南北。当时的直播平台以美女才艺表演为主要的秀场直播内容，依赖用户通过平台送岀的礼物打赏盈利，并且不断开展自己的业务。

游戏直播是视频直播2.0时代，其中斗鱼就是里面最年轻却发展得最快、最火的代表性企业。2.0时代的直播平台主要是游戏直播，即主播通过玩几款火爆的游戏并利用自己的人气吸引更多人观看；另一种是平台签约一两个炙手可热的主播解说游戏的比赛。平台的目的都是以此抢占点击量和用户数量。

随着4G网络的不断优化以及智能手机的不断升级，利用移动端的网络直播方式成为潮流。其中最有代表性的就是户外直播，并且这种直播方式越来越“平凡化”，每一上海商学院学报2019年第3期

个拥有移动端并且已经实名制的用户都可以作为主播，把自己的生活分享给每一个人。斗鱼超人气主播冯提莫（真名冯亚男）走到哪唱到哪，不仅让粉丝觉得亲民，而且可以提高人气。

（-）斗鱼的发展现状

—斗鱼前身是一家专门为用户提供视频和赛事直播服务的弹幕式直播分享网站—ACFUN,于2014年元旦正式改名为斗鱼TV。ACFUN改名为斗鱼TV后把主要内容定位在游戏直播，涵盖娱乐、综艺、体育、户外等，经过几年的发展，斗鱼的用户数量达到两亿，月活跃数量和日活跃数量稳居第一。

中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年12月，我国网民规模已达到7.31亿，新增网民4299千万人，互联网普及率达到了53.2%。这个数量已经相当于欧洲总人口，可以看出国内有将近28%的网民在使用斗鱼TV。

2018年I月16日极光大数据公布的《2017中国移动互联网年度报告》显示，斗鱼以0.3%的微弱优势领先YY排在了直播榜单中的第一名，虽然领先的优势很薄弱，但斗鱼的渗透率远远高于YY,达到了49%,斗鱼的日活跃用户数量（DAV）达到660万，稳居国内直播平台第一。

2017年11月，斗鱼直播宣布已经于2017年上半年完成D轮融资，成为国内第一家迈入D轮的网络直播平台。同年12月，斗鱼直播获得第十二届“年度优秀游戏评选大赛金翎奖”最佳直播平台奖。虽然前段时间斗鱼接二连三发生主播集体跳槽事件，在2017年末发生“卢本伟事件”，但是目前斗鱼已经从上述两大事件中缓过来了。

（三）斗鱼商业模式概述

斗鱼TV最初是一家弹幕式的直播分享平台，同时为用户提供视频直播和赛事直播服务，之后发展为全民直播平台，目前致力于打造成用户和主播间同步互动的直播平台，成为改变人们生活娱乐方式的大型平台。总体来看，斗鱼商业模式可以分为以下四个方面。

1.用户模式

从互联网的角度来说，用户模式是指通过数据分析找到对产品需求强烈的用户，也就是俗称的目标用户。研究目标用户的第一步是将用户的属性、行业和期待联结起来进行分析，找到他们的需求点。在互联网经济下，用户数量的多少往往决定一个企业的生存空间、生存规模、发展机会等。

斗鱼用户是免费注册的，注册成功后可以仅作为观看直播的普通用户。如果要申请成为主播，就需要通过下一个申请流程。用户活跃数量是评估直播平台的重要标准，斗鱼通过做任务赠送鱼丸（鱼丸是一种可以通过做任务获得、能作为礼物赠送出去的虚拟工具）的方式，吸引更多用户活跃在直播平台上。

2.运营模式

斗鱼是游戏直播平台，平台通过签约人气主播进行游玩游戏并与观看用户进行互动，同时主办一些大型游戏比赛，吸引游戏玩家观看。其本质就是视频中介，斗鱼只是提供周国林伍珈汛付开放王宣涛：直播平台的商业模式研究

连接直播与用户的互动信号。在斗鱼上注册用户后，用户可以自由选择喜欢观看的主播或者直播内容，用户充值给平台，平台就会给出相应的礼物数量，用户在观看直播的过程中赠送礼物给自己喜欢的主播，主播再通过平台上给出的任务回馈用户……在这个流程中，斗鱼充当充值中心和监督部门，保障了主播、用户、平台三方的利益和信誉。

3.盈利模式

斗鱼的盈利方式首先是打赏分成，即平台把用户赠送给主播的虚拟礼物（而这些礼物又代表相应的价值）按照一定的比例与主播进行分成。不同平台之间的礼物的价值不一样，以斗鱼为例：超级火箭2000,游艇1314,火箭500,飞机100,办卡6,弱鸡0.2,赞0.1。

其次是会员订阅,用户可以选择付费成为不同等级的会员，享受来自不同等级的待遇。

再次是多数平台都会做的，就是广告植入，通过植入不同形式的广告收取数额不等的广告费用……

4.战略目标

2016年，斗鱼平台通过直播实现了超10亿元的营业收入，并且只花了一年时间就实现了B,C两轮融资。斗鱼联席CEO张文明说：“我要把斗鱼建成第一个全生态产业链的斗鱼小镇。”那时候大概斗鱼会变成国内的“垄断企业”O

四、斗鱼商业模式要素分析

（-）斗鱼的价值主张

在斗鱼出现之前，游戏玩家会将自己的游戏视频上传到优酷、土豆等大型视频网站

—画面惨不忍睹，好像看着马赛上分享给大家，但这造成了游戏玩家的一个“痛点”—

克一样。斗鱼拿到第一轮投资后，力推1080P的高清画面，玩家上斗鱼看直播，第一感觉就是很爽，和自己玩游戏的画面一样逼真，因此斗鱼马上吸引了大批游戏玩家进入。用户在直播期间还可以和主播们实时互动，有自己参与其中的感觉。从头到尾，斗鱼一直主张给用户最好的体验，不惜烧钱。

（二）目标消费群体

斗鱼作为一个大型游戏直播平台，主要的消费群体自然而然就是游戏玩家，然而游戏玩家也可以分成不同的等级。高级玩家面对一个“小白”女玩家，会调侃甚至有一直看下去的欲望，还会送上礼物以示鼓励；小白玩家看到高级主播也会有一种崇拜的心理。

（三）成本构成

1.平台成本

平台成本包括主播签约费、保证视频画质的带宽费用、大型比赛战队的签约费等。斗鱼为了保证平台的用户数量和活跃数量，每年在这些方面大笔烧钱。随着游戏直播平台越来越成熟、门槛越来越高，这些费用变成了生存的必要条件。

2.行政成本

斗鱼员工已接近1500人，在斗鱼小镇建成之前，斗鱼需要租借大厦办公。这是每上海商学院学报2019年第3期

年都需要支付的固定成本，也是重要的支出部分之一。

3.推广成本

互联网最常用的推广手段包括CPA,CPC,CPS,CPT以及App刷榜等。CPA(Cost Per Action)是指收到的有效数据和订单收费，并不是按照投放的数量来收费。CAC(Customer Acquisition Cost)是指用户获取成本。CPS(Cost Per Sales)是指以销售额来测定广告费，以销售收入百分比而提成的广告费用。CPT(Cost Per Time)是指以用户的试玩时长为计费标准，而且不单单是数据上显示的多少。Appn刷榜是一套以App推广为最终目标、以用户忠诚度为导向的理论及实操模式。斗鱼用得最多的就是新媒体广告推广，尤以App为重。在现在新媒体造势的大潮下，这样的推广方式能烧死一家企业。

五、斗鱼商业模式的SWOT分析

基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析(SWOT分析),常常被用于分析企业内外部的生存环境，也常常用于分析主要竞争对手的发展情况。本文将使用SWOT分析法对斗鱼商业模式要素的四大支柱要素进行分析，并给出意见和建议。

(一)优势

1.产品或服务

斗鱼作为如今国内直播行业的龙头老大，毫无疑问在企业价值主张方面能够较好地满足用户的需求。作为一家注册人数破亿并且日活跃人数超千万的网络直播企业，其价值主张也是具有网络精神的。随着斗鱼的日趋发展成熟，其涵盖的领域越来越广，与旧有的领域形成互补与协同。从斗鱼大幅领先的日活跃人数可以看出，用户对于斗鱼有较高的满意度，整体优势较为明显。

2.资产管理

虽然直播行业同质化越来越严重，但是每个企业里的某些部分显然是很难模仿的。斗鱼的核心资源是最难被模仿的一部分。斗鱼通过签约各网红主播为平台带来稳定收入和优质用户已经不是什么秘密，各大平台也都争相模仿签约网红主播，如熊猫TV就签约了炙手可热的MISS,这些平台通常是签约已经红遍网络的主播，斗鱼与其他平台不一样的就是其造星能力相当出色，看似平淡无奇的主播通过一番改造后，摇身一变成为网友们争相追捧的存在。

3.用户

斗鱼目前的注册用户超过两亿，日活跃数量660万，其用户忠诚度相当高，同时斗鱼也相当重视加强用户黏性，一直想打造一个斗鱼生态圈。

斗鱼除了拥有线上沟通渠道，还涵盖了“线下”沟通渠道，所谓“线下”沟通渠道，是指斗鱼推行的户外直播和全民直播。斗鱼的网红主播会通过在户外用移动终端做直播来吸引周围路人的注意力，经过这么一回两回，慢慢地潜在用户也变成了斗鱼的注册用户。这样一来，通过线上和“线下”直播形成了互补。

4.财务周国林伍珈汛付开放王宣涛：直播平台的商业模式研究

2016年，斗鱼完成C轮融资；年终报告显示，2016全年斗鱼营业收入10多亿人民币，游戏业务未盈利；2017年，斗鱼完成D轮融资，据外媒报道，斗鱼市值超100亿元……斗鱼的主要收入来源包括和主播分成打赏、会员订阅、游戏分发、广告推广等，这些收入逐渐趋于稳定。

2亿多的基础用户数量、鹤立鸡群的日活跃人数、超强的造星能力，造就了斗鱼营业收入的可预测性。

（二）劣势

1.产品或服务

行业竞争对手都知道斗鱼造星能力岀众，争相抛橄榄枝给斗鱼主播，导致斗鱼的优质主播频频流失。这不仅给斗鱼扣上了“不和导致主播跳槽”的坏名声，还给斗鱼带来了一些官司。这样一来，用户会对斗鱼产生不好的印象，影响斗鱼的发展。

2.资产管理

斗鱼的价值主张是有更好的视觉体验和更好的互动体验，这两方面都需要大量烧钱来维持，其价值主张是否能够一直维持下去会直接影响斗鱼在这个行业里的竞争力。一旦斗鱼失去了投资方的资本进驻，其价值主张会马上陷入瘫痪，随之而来的就是大量的用户流失。资本支撑对斗鱼的业务开展影响巨大，如果没有大量资本一宜维持斗鱼“烧钱”，将会给斗鱼最致命的一击。

3.用户

以线上渠道为主的企业一般跟用户没有多大接触，不利于形成所谓的高黏性用户关系。为了能让这个问题得到缓解，斗鱼会在个人页面增加“我的任务”“我的空间”等栏目，目的就是让用户产生一种归属感。当然还有在线客服和电话客服，满足一部分不喜欢跟机器人说话的用户，增强了双方之间的联系。

此外，斗鱼之所以能够拥有大量用户是因为斗鱼会时不时给用户一些福利，同时签约主播也会在直播过程中送出小礼物以维持用户的持续关注。其实这并不是什么难办的事情，一旦其他企业相继模仿，很多用户有可能转而去福利更大的平台。

4.财务

斗鱼是一家“大量烧钱、到处找投资”的企业，为了保证用户有更好的观看体验和流畅度，大量投资在带宽上，从而实现用户数量的爆炸性增长，这其中存在大量“水客”；斗鱼通过这种方式获得下一轮投资，又可以在方方面面继续烧钱，维持“虚假繁荣”的景象。

显而易见的是，斗鱼极度依赖投资，说明斗鱼目前仍然处在向企业第二个发展阶段过渡的时期，资本的支岀要比资本的流入更快，基本上处于亏本状态。

（三）机会

1.产品或服务

斗鱼最初仅仅只是一家游戏直播平台，然而通过几年的不断学习与创新，由原来经营单一业务变成现在具有行业生态链的雏形。2015年，斗鱼宣布把总部迁回武汉，那时

上海商学院学报2019年第3期

候员工不到100位，仅仅一年时间，骤增为1000多位员工。在这种情况下，斗鱼创始人之一张文明开始计划建立斗鱼生态圈—

—斗鱼小镇。打算从源头创建网红学校，把所有潜在的未来当红主播先招至麾下作为人才储备，再在斗鱼小镇完善一系列的设备……从源头到终端，完美地形成一个产业生态链。在其他企业目前不具备建造产业生态链能力的情况下，斗鱼可以拔得头筹。

2.资产管理

据知情人透露，斗鱼将会选择在中国地区上市(IPO),其已获得来自腾讯的3亿〜4亿美元的投资。中国地区实行是资本主义制度，也许会为斗鱼带来更多的融资机会，发展空间开阔。

3.用户

在中国地区网络普及率和平均每人可支配资本更为可观，拥有比内地网络直播行业更好的发展机会。至此，斗鱼拥有以下几个好机会：①将会获得更多优质用户，日活跃数量会持续增长；②将有机会通过中国地区进军海外市场，吸纳海外资本，相信斗鱼到时会支持繁体中文和英文，给用户带来更多方便；③全民直播和户外直播将会一发不可收拾，港人更喜欢记录分享生活中的点点滴滴，届时如果定立“全民直播日”，会更好地推广斗鱼，使其成为港人生活中的一部分。

4.财务

斗鱼未来上市后的几年一定会得益于其上市后市场环境的优化，用户数量的增长势必会给企业带来不菲的收入。斗鱼曾把一个广告策划成大型综艺活动，让人气红火的主播参与，一连四期，效果很好。这是斗鱼创新型策划广告的第一年，并且目前只有斗鱼拥有这些资源，相比竞争对手，斗鱼已经做得相当成熟，这样的形式一定会给斗鱼带来更多更稳定的收入。

(四)威胁

1.产品或服务

斗鱼的价值主张主要来自竞争对手。随着同质化日益严重，各平台相互之间已没有什么秘密，只有把每个细节做好，才能突围而出。以下着重分析斗鱼的竞争对手。

(1) 龙珠直播。龙珠直播是由苏州游视网络科技有限公司打造的国内综合游戏直播平台，于2015年2月1日正式上线。背靠电竞团队PLU,龙珠直播与腾讯游戏、游戏风云、NICETV等海内外游戏、电竞企业有深度战略合作，拥有《英雄联盟》职业联赛(LPL)、《穿越火线》电视职业联赛(CFPL)等超过30余款游戏顶级赛事的直播权。

(2) Y Y直播。YY直播隶属于欢聚时代YY娱乐事业部，是国内网络视频直播行业的奠基者，最早建立在一款强大的富集通信工具—

—YY语音的平台基础上。目前YY直播是一个包含音乐、科技、户外、体育、游戏等内容在内的国内最大的全民娱乐直播平台，注册用户达到10亿人，月活跃用户达到1.22亿。

2.资产管理

斗鱼是一家典型的投资依赖型企业，其与投资方维持关系靠的是斗鱼能在众多的直周国林伍珈汛付开放王宣涛：直播平台的商业模式研究

播企业中稳居前列。斗鱼自身创造的价值并不能支撑斗鱼的日常支出。对于目前的斗鱼而言，一旦有点点小风波影响了投资方对斗鱼的印象，就会给斗鱼带来重创。

3.用户

虽然斗鱼拥有着傲视群雄的月活跃人数，但是在其他平台紧追猛赶的形势下，斗鱼难免会遭遇用户流失。据不完全统计：YY有10亿用户，月活跃人数600万；虎牙直播有4亿用户。目前的直播市场还有相当一部分上升空间，一旦直播行业这块蛋糕分得差不多，竞争会更加激烈，斗鱼一定会经历一个用户流失的阵痛期。

4.财务

笔者在上文多次提及过“直播行业同质化越来越严重”，斗鱼的生存空间受到挤压，在使用视频直播的市场总用户数量不变的情况下，很明显斗鱼的用户数量会被分割出去。斗鱼的收入来源有三大块—

—打赏、广告、游戏联运，其中打赏在这三项中占比最大，有时候一晚上可多达几百万元。就广告而言，有时候一档广告就能为斗鱼带来几百万元的收入。游戏联运到目前为止还没开始盈利。

前文述及斗鱼的主要成本支出包括运营成本、行政成本、推广成本、平台成本，其中平台成本和行政成本“最辣眼睛”。平台成本中的带宽成本、行政成本中的主播签约成本是最为烧钱并且不可避免的,其他平台在这两个成本上投入的资本也只会越来越多，斗鱼必须得增加投资才能站稳脚。

因此就上文所述而言，斗鱼商业模式的竞争力只体现在核心资源方面，其他部分没有太多的优势。

六、斗鱼商业模式的核心资源

盈利模式是每一个企业生存发展的必要支撑，一个企业如果缺少系统、完整的盈利模式，很难在行业内立足，以下将分析斗鱼的收入来源。

(-)打赏分成

打赏分成可以说是直播平台最早使用的一种盈利模式。用户通过向平台支付一定的费用以获取平台上相应价格的礼物，打赏给主播们，平台就可以根据与主播事先协议好的比例进行分成。在这个过程中，平台掌握着现金流，所以平台可以直接跟主播分成，免去其他不必要的流程。打赏分成是直播行业里最为成熟的一种盈利模式。

打赏分成也分两种类型：高分成与低分成。所谓高分成，就是在分成过程中平台占据更高比例，大多数是7：3；低分成与高分成截然相反，平台通过给主播们更高的分成比例，吸引更多的优质主播加盟，然后利用这些主播去探索其他的盈利方式。

(二)斗鱼贵族

斗鱼会员在订阅的基础上可以发展为斗鱼贵族，斗鱼贵族分为七个等级，由低到高依次为游侠、骑士、子爵、伯爵、公爵、国王、皇帝，每一等级所享有的都不一样，皇帝可拥有全部16个。想要成为斗鱼贵族需要每个月支付给斗鱼一定的费用，且不同等级的费用是天差地别的，想要成为“皇帝”，就必须每月支付给斗鱼12万元！这个上海商学院学报2019年第3期

价格一般人是接受不了的。这种盈利模式能最大限度地满足一部分人的优越感，还可以增强平台和用户之间的黏合度，刺激人们的攀比心理，从而更多地打赏和消费。

（三）广告费用

前文述及，斗鱼创新型的广告策划能够一次带来几百万元的收入。比如斗鱼利用现在流行的综艺元素，策划了一档综艺形式的“哈啤美食节”，这种形式的综艺广告和真人秀节目相差无几。平台会派几位当红的主播上去做游戏，按照剧本套路走，由于那些主播本身就拥有超高人气，在各自的直播间宣传一下，比起传统的买版面、买时长的广告形式更有效果。

（四）游戏联运

所谓游戏联运，是指游戏开发厂商以类似于直播行业中的打赏分成方式在本企业以外的其他平台上运营，即游戏开发商会提供运营这款游戏必备的一切东西，平台则提供使用权。

斗鱼目前游戏联运最火爆的是LOL和绝地求生，尽管如此，斗鱼在这方面还没能做到盈利。

（五）直播营销

直播营销，顾名思义就是一群主播在直播期间把与斗鱼合作的有关商品以直播的形式卖出去。曾经有一些中等人气的主播尝试直播营销，居然能实现几百万元的资金流入。虽然这个盈利模式还没真正意义上实行，但相信这一定能成功。

七、结论和建议

通过对斗鱼的多方面研究分析，笔者得出如下结论。

斗鱼作为目前国内直播行业的龙头老大，应该继续保持商业模式的稳定和丰富。上文所述的要素之间相辅相成、缺一不可，只要能很好地处理这几个要素之间的微妙关系，做到几个要素之间很好地配合运作，斗鱼想要继续领跑绝非难事；从核心资源角度看，目前还没有多少企业能够与斗鱼相提并论，不过同行挖角对斗鱼而言是一个很大的威胁。

同时，笔者提出以下三点小建议。

第一，保持优势，弥补劣势。

斗鱼的优势是无与伦比的造星能力，能够让一个平淡无奇的主播摇身一变，成为与冯提莫（一个以甜美歌声、娇美外表吸粉无数的主播）相提并论的网红。斗鱼只要保持自己的造星能力，将会涌现一批又一批的网红主播。劣势也是很明显的，就是斗鱼很容易被挖角，跟一些网红主播的关系也不太好，这样会给斗鱼造成一些负面影响。为此，斗鱼应该考虑的是如何才能有更大的把握留住这些主播；同时斗鱼也要放低一下姿态，跟主播们搞好关系，才能更好地维持稳定。

第二，创造自生资本，降低对投资的依赖性。

斗鱼对投资的依赖性高达80%,其主要合作伙伴是腾讯。众所周知，腾讯是国内互联网企业中的龙头老大，自己也拥有企鹅直播，企鹅直播和斗鱼TV虽然发展方向不同，周国林伍珈汛付开放王宣涛：直播平台的商业模式硏究

但都属于视频直播行业，多多少少会存在一定的竞争关系。腾讯也拥有斗鱼的股份，有可能通过这一关系，把斗鱼的东西“偷”到企鹅直播。如果斗鱼跟腾讯的关系搞僵了，斗鱼的前景也会变得不可预见。

笔者相信斗鱼也意识到这一点，所以特意选择在中国地区上市，中国地区的资本流动性更大、创造资本机会更多。斗鱼需要好好运用在中国地区的资源，寻找机会累积资本，顺利过渡到产业生态链第二阶段。

第三，防止用户在竞争中莫名流失。

斗鱼现在仍然处在烧钱阶段，大量资金用在了带宽和签约主播上。在带宽方面烧钱是为了用户有更好的观看体验，这是很必要的。当初斗鱼就是利用画质完爆这个卖点成功在一群老牌视频网站中脱颖而出。在签约主播方面烧钱是为了用户在观看过程中有更好的互动体验，也满足了一部分宅男的心理。但是现在同行业竞争对手都在做这个事情，用户开始慢慢转向其他平台观看，这里有一部分原因是斗鱼被挖角，用户跟着主播一起“跳槽”。

为增强用户黏性，斗鱼需要提供给用户更多类似的主播以供选择，防止主播跳槽后大量用户流失。

参考文献

[I]艾瑞咨询.2015年中国游戏直播市场研究报告(行业篇)[EB/OL].[2015-02-05].http://report.iresearch.cn/

report/201502/2316.shtml.

⑵艾瑞咨询•2016年中国电子竞技及游戏直播行业研究报告[EB/OL].[2016-08-28].http://report.iresearch.cn/wx/

report.aspx?i d=2627.

[3]长江证券，上海证券，民生证券，等•中国传媒业投资发展报告(20⑸[J].资本市场,2015(4)：18-51.

[4]陈飞宇•从游戏风云频道电子竞技电视媒体的运营[J].电视研究,2011(9)：25-27.

[5]范悦龙.互联网巨头资本追捧在线直播迎来黄金时代[J].计算机与网络,2015,41(16)：12-13.

[6]高飞，于浩•关于网络游戏的价值链研究[J]•中国管理信息化,2015,18(16)：168-169.

[7]李宁琪，李一可.国内络游戏产业研究文献综述[J].价值工程,200&27(12):96-101.

[8]李亚萍.中国游戏网络媒体现状研究[D】.南昌:南昌大学,2013.

[9]鲁旭萌•社交平台YY语音的特点和应用趋势[J].新闻知识,2014(⑵:93-95.

[10]罗向阳•电竞直播疯狂烧钱泡沫[N].电脑报,2015-03-23⑶.

[II]孟轶•网络游戏直播平台的传播学刍议[J].戏剧之家,2015(18)：241.

[12]欧文•戈夫曼.日常生活中的自我呈现[M].冯钢，译•北京:北京大学出版社,2008.

[13]芮必峰•人际传播：表演的艺术一欧文•戈夫曼的传播思想[J].安徽大学学报(哲学社会科学版),2004,28(4)：

-70.

[14]杨海燕•“电竞”平台要走视频网站老路?[J].计算机与网络,2015,41(7)：16-17.

[15]张致远，张宽胜•浅析中国电子竞技类节目的发展现状和未来方向——以《游戏风云》电视节目为例[J]•工业

和信息化教育,2013(9):71-76.上海商学院学报2019年第3期

Research on Business Model of Live Broadcast Platform:

Taking Douyu as an Example

ZHOU Guolin,WU Jiaxun,FU Kaifang,WANG Xuantao

(School of Business Administration,Guangdong University of Finance,Guangzhou

Guangdong510521,China)

Abstract:The domestic live broadcast platform experienced a period of explosive growth in2016,in which Douyu is the most eye-catching one.Douyu was bom in2016,and in just one short year in2017,it has transformed itself from a trivial corporation into a large enterprise with a revenue of over one billion,and has earned the ardent attention of all parties in the society. In this paper,the main research object of Douyu is to focus on its business model.This paper analyzes the current situation of Douyu,and then analyzes the business model elements of Douyu as the entry point,studies and analyzes the business model elements of the live broadcast platform,and then uses SWOT to analyze the advantages and disadvantages of Douyu as the research object.The paper carries out in-depth mining and analysis of the problems of live content and proposes feasible solutions,and finally puts forward the expectations and innovation possibilities for the future live broadcast platforms.

Keywords:live broadcast platform;business model;business model elements;Douyu

(责任编辑：张美芳，岑品杰)