经销商生意回顾及规划

一、经营结果的回顾分析

1. 销量目标达成情况回顾分析 

2. 营销费用及销售费用投入回顾分析 

3. 经销商经营的SKU市场表现回顾分析 

4. 经销商库存管理回顾分析

5. 经销商网络配送效率回顾分析

6. 经销商各渠道终端管理回顾分析

7. 经销商合作过程中资源投入变化回顾分析

8. 经销商对公司促销的执行效果回顾分析 

说在前面：市场遗留问题处理 

二、探寻经销商市场增量的机会

1. 目标销量分解 

2. 费用规划

3. SKU梳理执行

4. 竞争应对的准备（竟品应对情况） 

5. 终端市场管理

6. 促销推广 

7. 库存与配送提升

8. 业务人员管理提升

9.以上规划执行时间节点