营销部工作方案

一、市场开发要求

1、开发市场产品价格按公司制订的零售价，出厂价为标准严格执行，现款现货。

2、从金沙县各乡镇村开始调研开发市场，务必全部开发到位，不准遗漏，日期两个月为限。

3、利用乡镇村人员较集中场所进行促销活动，价格按公司零售价销售。各乡镇村开发直销点，价格按公司出厂价为标准，销售人员做好客户档案交营销部存档，各直销点宣传用品由公司统一制作。

4、开发市场产品主要以球泡灯及家用灯具为主，按公司生产计划及市场需要落实人员开发市场，同时做好公司其它产品宣传工作。

5、市场开发结果巡查由营销部负责人和公司其它部门人员进行检查，具体检查内容由营销部制订。

6、营销部在开发市场时随时准备好应变市场变化，促销方案随时因地制宜做好市场。

7、鼓励全体员工全员销售，其他部门人员销售提成按       提成。

二、人员组成和要求

1、前期录用业务员5人-10人，客服内勤1人，通过短期培训及实战绩效择优上岗，随时上报公司批准其它部门人员协助工作。

2、营销部人员认真做好产品出入库记录，严格按公司价格体系开发市场，杜绝做假账，以零售价冲出厂价等违反公司制度案例发生，货款应做到日结。

3、做好市场调查工作，及时反馈市场信息，严格按照区域走访客户。

4、严格核算成本开发市场，杜绝浪费，以低成本做好市场。

5、按月完成销售计划及个人销售指标。

三、人员工资、提成、差旅费办法。

1、业务员、客服员工资：1200元（工资）+300元（养保）+240元（生活补贴），合计1740元。

2、提成：每月销售指标超出部分      提成，未完成按比例扣工资，连续3个月未完成予以辞退。

3、差旅费：金沙县乡镇村中餐按15元补助。辞退金沙县以外县市按每天每人100元补助住宿和生活。

4、  新录用人员前3天不享受薪金，安排中餐（培训3天）。

四、辅助工具

1、运输车辆。

2、宣传资料（横幅、写真、喷绘等）。

3、站台、展架、雨篷。

4、购物袋、零销单、营销部业务章。

营销部

                                                                     汪斌

2014-10-16