2009年回顾和2010年展望

回顾整个2009年，综合整个太阳能市场的大环境来看经历了从金融危机——产业复苏——国资入场等一系列的进程。

2009年公司的战略非常明确，就是主推Ucar的材料。

由于目前JMS与日本IBI的关系发生较为敏感的变化，且JMS已经不再是IBI在中国的独家代理。加上IBI的材料目前也是太阳能光伏行业的主流材料，各家各户广泛的使用等静压的材料，而目前JMS上海所走的是技术路线。因此如果我们将技术结合等静压的材料使用最总导致的将是市场上广泛的COPY我们的JMS的技术，因此这也是2009年JMS主推Ucar挤出材料的重要原因之一。

目前在推Ucar材料中JMS遇到以下的问题：

1）坩埚寿命：目前是我们最为棘手的问题。目前坩埚平均寿命在13炉（20”），而能够让客户接受的炉数在20炉（20”）。通过一些试验，我们发现5瓣坩埚的寿命高于4瓣的坩埚；SLX边皮料的寿命高于SLX掏心料的寿命。内蒙使用全包（石墨纸）技术，坩埚使用寿命60炉之上，但是目前如果释放此技术，我最为担心的是：可以提高国产材料的使用寿命，从而帮助国产材料真正意义上用于石墨坩埚。

2）加热器：加热器的主要问题在于变形和氧化。由于目前国内的单晶炉均存在密封不良现象，而等静压的材料因为其颗粒及致密度问题使得它在炉子漏气之后的氧化现象优于Ucar。至于变形问题主要出现在20”的热场上，原因是20”以下的问题因为尺寸小而不宜变形，20”以上的基本采用4个电极也解决了变形问题。目前JMS在加热器上下开槽口上做了改进并得到了不错的效果。

3）石墨加工厂对于Ucar的材料认可度不够。2009年2季度开始太阳能光伏行业在的支持下面临全面的复苏，由于之前的各家石墨厂的大力扩产，使得整个2009年的石墨市场原料相对宽裕，材料和石墨配件的价格大幅度的下降。其中材料的下降幅度达到：35%；而石墨配件的价格下降幅度更是达到41%。各家使用厂商并对于主要器件要求保证使用寿命，从而使得石墨加工厂对于材料的选用更为谨慎。由于Ucar的独特易辨的外观和它表现不佳的使用寿命问题，使得国内的石墨加工厂不愿意使用Ucar的材料。

4）最大的受益：2009年的石墨供应不稳定，主要表现在上半年（尤其是在第一季度）库存严重积压（包含石墨加工厂）。当时的石墨加工厂因为08年的原料短缺而相继囤货，造成资金和库存的积压。而在下半年原料明显出现缺口，加上石墨工厂因从新生产也带来生产上面的问题（如产量和良品率等问题），使得Ucar在JMS技术支持下顺利完成海润、西京、中能（华盛天龙）、好亚等订单。

技术的配合

2009年在技术销售的案子基本上有如下的案例：

1）高佳：高佳目前在石墨热场的使用上基本只留下材质选用问题。由于之前Ucar的材料在高佳表现不佳，因此高佳一直以来可以说相当抵制Ucar的材料。而之后加用石墨条之后的坩埚平均寿命13炉，有甚至在7-8炉就开裂的，加上近期石英坩埚的原因连续两炉漏硅，可幸之事是我们的5个5瓣坩埚目前表现相对不错，已经超过15炉。

高佳的问题基本在于是否能够解决将取决于是否能够解决石墨坩埚的寿命问题。但是在我看来，如果5瓣坩埚能够将坩埚的寿命撑上20炉，我建议我们最好取消释放40炉的全包技术。

2）海润：海润我们在9月份做了36套，并由晟纳吉设计了图纸并派克技术人员进行了调试。因为年底海润人事的变动，使得原本面临的问题被人为的扩大（坩埚寿命问题）。目前已近对于石墨热场做修改并将安排工厂生产和蔡工手下人员现场调试。

3）西京：用样是JMS做技术销售的重要客户，可是因为该客户的人脉基础良好，虽说从中也是有波波坎坎却也是能一路较为顺利的走来。其中120的炉子和海润是同一厂商（创联）生产的同型号产品。其中在一段时间内20”的热场一度收晶率低，但是从更换石英坩埚之后便得以完全的改变，使得客户对于我们的热场的认可度增加。

4）创联的合作：目前和创联的合作总感觉不够深入，基本的合作基于客户的介绍，也就是说创联将生意做到哪里，做多将客户信息介绍个我们。

5）华盛天龙：目前的合作基本与创联相同，只是目前我们在中能的案子上有合作，因此目前和他们在交涉希望能有进一步的合作，也就是说希望我们能将单晶炉和热场做配合在市场上一体销售。

2010年计划：

2010年