从供求关系角度谈旅游商品供给策略

                ----11级外国语学院日语一班胡艳荣（1105021008）

一：旅游产业的前景

随着科技的飞速发展，生产力的不断提高，社会物质财富的逐渐丰富，使得人们收入，特别是可随意支配的收入大幅度提高，为人们出外旅游休闲提供了物质保障;又由于工作时间的缩短，节假日的增多，人们闲暇时间增多，这为出外旅游休闲提供了时间保障。另外，在当今的知识经济时代，人们的工作方式已发生了巨大变化，更多的人将从事脑力劳动，创新是其工作的重要内容，竞争将更加激烈，因此，人们需要旅游休闲来放松高度紧张的情绪。除此之外，现代封闭的城市生活方式，使人们缺少交流，远离大自然，产生了一种强烈的回归大自然的愿望。所有这一切都表明旅游休闲正逐步成为21世纪人类工作学习之后的首要需求，旅游业作为一种能提供人们休闲娱乐，放松紧张情绪，满足人们精神需要的一种产业，将面临前所未有的发展机遇。

二：中国旅游业的发展概况

   20世纪70年代末，随着我国国门逐步向世界敞开，一批批外国人踏进了这块展露生机，有着悠久历史，充满神奇的东方大地，一个新兴的产业—旅游业也随之悄悄地在这块土地上萌生并迅速发展起来。目前来看，我国的旅游业从小到大，已进入到世界旅游大国的行列，旅游业正在成为我国最强劲，最有潜力的经济增长点。

三：旅游需求

   旅游需求是指人们对旅游的需求或欲望，体现在为人们满足旅行，观光，休闲和度假等需求所引发的对一定量旅游产品的需求。这种需求得以满足必须有两个基本条件，其一是要具有可自由支配的收入，既要有一定的支付能力；其二是要具有可自由支配的时间，既要有一定的闲暇时间。也就是说，有钱和有闲，方才产生旅游需求，因此，旅游需求就是具有可自由支配收入的收入和时间的居民，愿意按照一定价格水平所购买的旅游产品的数量。

  旅游需求的特征:

(1)情感性  旅游是旅游者为了获得一种体验，追求一种精神享受，因而极大的受到人们心情和情绪的影响。例如，选择什么形式的旅游？如何旅游？何地旅游？都是出自他们个人情感，因此，旅游需求具有很强的情感性

(2)可诱导性  旅游消费是满足人们的精神需求，因此旅游需求易受到外部环境的影响。对绝大多数旅游者来说，对旅游产品缺乏专门的知识和深入的了解，容易受到广告和其他促销方法的影响。因此，帮助旅游者了解旅游产品，引导旅游者进行合理的消费，以便跟好的满足消费者的旅游需求。

(3)价格弹性大  旅游消费是高档的消费，不是人们生活的必需消费，在现阶段我国国民收入不是很高的状态下，旅游产品的定价对人们的购买行为有直接而较大的影响。相对而言，在各种旅游产品中，公务旅游，商务旅游，会议旅游等产品的价格需求弹性较小，而观光旅游，娱乐性旅游，文化知识旅游等价格的需求弹性较大，旅游企业在对旅游产品的定价时，一定要充分考虑。（旅游需求的分类：观光型，度假休闲娱乐型，文化知识型，公务型，特种兴趣爱好型）

(4)多样性  旅游者来自世界各地，一方面不同的民族有着不同的文化背景，不同的宗教信仰，不同的生活习惯和习俗，另一方面，这些人数众多，构成复杂的旅游者有着不同年龄，性别和文化程度，除此之外，来自不同地区事务的旅游者收入水平一样存在巨大差异，这必然带来旅游消费倾向的多元化和消费能力的多极化。因此，形成了多种多样的旅游消费需求。

(5)层次性   人们在经济上的差异必然带来社会地位的差异。同一社会阶层的人们互相交流，形成比较一致的消费倾向，而不同阶层由于收入水平和消费观念的差异，人们对于许多产品的需求，存在明显的层次性。因此，旅游企业必须针对不同层次的消费需求，推出符合目标顾客所需要的产品和服务，才有可能获得旅游消费者的欢迎。

(6)波动性  一方面，旅游需求受政治状况，经济状况，社会治安，自然灾害，季节等不可控因素的影响较大，且本身价格需求弹性较大，另一方面，旅游产品供给有明显的季节性特征，因此旅游需求具有明显的波动性，一般情况下，政治稳定，经济繁荣，社会安定，旅游旺季，旅游需求就大。

(7)发展性  人们对旅游的需求是在不断的变化发展的，由要求提供低层次的旅游产品到向要求高的旅游产品需求的发展，由少数的社会上层人士的旅游到向大众的旅游方向的发展。总体来说，人们的旅游需求正在不断提高。

从我国目前实际情况来看，随着人们收入的不断增加和闲暇的增多，文化素质的提高，以及旅游业的快速发展，旅游者的消费需求无论从量上，还是从质上，都有较大的发展。由单一观光型旅游向复合型的休闲度假旅游发展，旅游企业必须顺应这一发展趋势。

  总之，人们的旅游需求表现出多种特征，旅游企业在开展营销活动时必须认真研究以上特征，并结合这些特征来制定企业的营销方案。

四：旅游需求的规律

   在市场经济条件下，旅游作为国民经济众多产业中的一重要性产业，其运行必然受市场经济规律的约束，遵行市场经济运行的规律。

   从实践来看，旅游需求与旅游产品价格，人们闲暇时间的多少，人们收入水平高低，特别是人们可自由支配的收入水平的高低存在一定依存关系。

（1）旅游价格与需求的关系

价格

需求量

从上图可以看出，在其他条件不变的情况下，旅游价格与需求量成反方向变化，即旅游价格上升，旅游需求下降，反之，旅游价格下调，旅游需求上升。

（2）人们可自由支配收入水平与旅游需求的关系

需求量

可自由支配的收入

从上图可以看出，两者成正方向变化，即人们可自由支配收入减少，旅游需求量减少，自由可支配收入增多，旅游需求量增多。

（3）人们闲暇时间与旅游需求的关系

在具有旅游支付能力的前提下，人们的闲暇时间与旅游需求成正比例。

随着科技的迅速发展，生产技术的不断进步，人们的劳动生产率越来越高，在收入水平不断提高的同时，人们将有越来越多的闲暇时间，因此，旅游需求会越来越大。

（4）旅游需求发展新趋势

1，旅游需求由传统的观念观光需求让位与休闲度假需求    

即传统的走马观花式的观光旅游将不可避免地让位于以休闲，娱乐，轻松，为目的的休闲度假旅游

2，旅游需求趋向个性化   

当代旅游市场需求总体呈现出差异化，个性多样化的特征。新型旅游者的特点是阅历广，经验多，要求高。为适应旅游需求日趋个性化和差异化的发展趋势，旅游产业不得不逐步调整其市场营销战略，通过细分市场，提供多样化的旅游产品，以满足日趋个性化的旅游需求。如：特色旅游，民俗旅游，探险旅游。

五：供求关系变化，旅游商品供给策略

（1）加强 在旅游业营销中的作用，即要利用公共财政对旅游进行整体营销。具体做法如下：与企业之间应当既相互分工，又相互合作，旅游地形象建设等公益性营销工作应当由承担。从行为原则看，旅游营销的基本立足点不能偏离有利于社会发展，旅游资源保护，旅游产业结构优化，旅游产业构成合理化，产业水平高级化和各方合法利益的综合协调等原则，不能过多地涉及非公益性的营销活动。 

（2）科学有效的调查市场旅游产品的供求关系    重视对旅游市场需求的调查和研究，在进行旅游产品的开发和生产的同时，以市场为中心;整体规划产品与市场的关系，充分研究市场特点，科学进行市场细分，恰当选择市场定位和目标市场。重视产品策略和渠道策略，所以迅速从简单的资源要素竞争转入品牌营销战略是当今我国旅游企业的重要任务。

（3）创新产品   旅游产品开发的核心是充分利用知识，人力，资金等推进要素，挖掘资源潜力，高起点，高品位，高水平地开发和组合设计旅游产品，创造出内容丰富，独具特色，质量上乘，竞争力强的旅游产品。

（4）大力促销    进一步提高对旅游宣传促销的认识，充分考虑市场全球化，需求多样化，个性化，传播手段网络化，信息化的需求，将现代科技进步的成果运用与营销活动，实现资源共享，优势互补，强强联合，优化旅游企业营销环境，扩大势力范围，加速旅游的区域化，国际化，提高旅业内部协作效率，提高行业服务能力和服务水平。

（5）一句旅游需求的特征，加大促销力度，合法合情诱导消费人群；依据社会环境，季节，合理调整旅游花费，充分利用供求之间的弹性；开发多样性，层次性旅游产品，扩大消费适用人群。