关于农产品电商的一些思考

作为电商的最后一块肥肉，农产品电商的热度在近两年一直有增无减。据农业部统计，截至2016年底农产品网络零售交易总额达到2200亿元，农业电商发展进入“快车道”。截至2016年底，我国网民规模达到7.31亿，其中，农村网民突破2亿人，同比增长2.7%；农村地区互联网普及率达到33.1%，农村快递网点发展到近9.5万个，乡镇网点覆盖率超过70%。可以说，农村电商发展,正处在一个国家重视、地方发力、企业踊跃的重大机遇期。

农产品电商存在的一些“误解”

无锡易销电商在与不少新农人进行沟通时了解到，大家虽然已经认识到电子商务对于农产品市场的冲击，都想要乘着“互联网+”这股东风，促进自身发展，实现转型升级。但是大家对于农产品电商还是存在一定的“误解”：

第一个误解是把电商看作一个的产业形态，为电商而发展电商，与实体产业结合不紧密，最终成为无源之水。其实，电商只是现代产业和营销的桥和船，可以帮助我们到达彼岸，但其本身不是彼岸。我们不能为了忙于造船，而忽略了过河。

第二个误解是把电商看作一般的营销手段，作为农产品一个新的销售渠道来运作，忽视了与现有产业的融合，结果独木难支。其实，电商是有一定的渠道作用，但更多的还是作为化学反应的催化剂，能加速和增强化学反应效果，贵在渗透和融合。

农产品电商不是单纯的卖产品，而是要从根本上改善农产品的产销模式，将传统的以产定销模式转向市场营销推动生产，让生产者、销售者、消费者三者结合更紧密，推动产品质量标准化、产销信息对接高效化、企业形象生动化、农产品消费个性化，加速现代农业产业体系形成。这才是农产品电商应该有的使命。

如何走好农产品电商这步棋

大家都知道农产品电商前景无限，但理想很丰满，现实很骨感。有数据显示，目前国内农产品电商接近4000家，但这些电商绝大部分处于亏损状态，仅1％能够盈利。在当下，活着是农产品电商的第一要义。

1、农产品是电商最后的宝藏，既要在战略上高度重视，更要在战术上深入钻研。

那么如何在把农产品电商作为经营战略的前提下，运用好市场细分化理论，解决具体的战术问题呢？首先，我们要了解到产品不同，路径不同。目前农产品电商类型有10多种，渠道也多样，如干果与生鲜不一样；高附加值与低附加值不一样，要结合自身实际来决策。

其次，企业实力不同，路径也不同。实力小，应该借船出海；实力中等，应该把鸡蛋放在多个篮子；实力强，还可以自建平台，做好产业链。

2、一味烧钱走不远，电商要走群众路线，产业链时代不可避免。

不能为了电商而电商，赔本嫌吆喝，注定走不远。不管概念如何新，资本多充足，烧钱最终有尽头。

如今是一个产业链的年代，没有可靠的基地，没有物流的创新，电商的作用就难以发挥好。农场、门店、连锁超市、集市、CSA宅配、配送物流、冷链，建立好一条完整的农业产业链，形成长期稳定的渠道，这才是生鲜电商的最终方向。

3、摒弃电商的傲慢与偏见，开展双向运动，合作共赢闯明天。

笔者认为，电商和实体店相结合是才农产品销售的最佳模式，一方面电商要向实体方向迈进，另一方面传统农业企业也要主动借助电商系统改造现有体系，与电商主动融合。因而，农产品电商应该是线下与线上的相向正面运动，互相主动伸出手，携手并进；而不是并行运动，更不是背向运动。

4、夯实农产品品牌创建基础，着力打造农产品知名品牌

目前农产品电商鱼龙混杂，最终的出路是品牌营销。农业部确定2017年为农业品牌推进年，农产品品牌化之路成为必然趋势。“农业+互联网”大潮下，农业电商成为农产品品牌发展的热门主体。

现代品牌营销已经了传统的产品销售“三三制”原则（即生产成本、中间流通、终端销售各占价格的1/3），对于那些想把产品做成品牌的企业来说，这是必须仔细钻研的一课。

农产品电商的发展对于农业转型来说是个好机会，要抓住这个机会需要、企业、城镇、农民的共同努力。尽管目前农村电商的发展遇到了很多的困难，但是要相信，在各方力量的共同协助下，农民会富起来、城市居民会不再谈“吃”色变，农产品电商的发展也会越来越好。

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