市场营销学试题(共9篇)

市场营销学试题（一）:  求市场营销学试题答案

  第一题、单项选择题（每题1分, 

  1、组织市场需求波动幅度（）消费者市场需求波动幅度. 

  A、小于 B、大于  

  C、等于 D、不等于  

  2、"七喜"饮料一问世就向消费者宣称："我不是可乐,我可能比可乐更好",突出宣传自己不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是：（ ）. 

  A、阵地防御策略 B、迎头定位策略  

  C、非价格竞争策略 D、避强定位策略  

  3、企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是( )  

  A、无差异市场营销战略 B、密集市场营销战略  

  C、差异市场营销战略 D、集中市场营销战略  

  4、富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位,其定位战略属于（ ）  

  A、对抗定位战略 B、回避定位战略  

  C、侧翼定位战略 D、补缺定位战略  

  5、我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于（ ）  

  A、对抗定位战略 B、回避定位战略  

  C、侧翼定位战略 D、补缺定位战略  

  第二题、多项选择题（每题2分, 

  1、若强大的竞争对手采用的是无选择性市场策略,企业要想打进市场,一般应采用（ ）. 

  A、大量市场营销  

  B、集中性市场营销  

  C、无选择性市场策略  

  D、选择性市场策略  

  E、目标市场营销  

  2、属于产业市场细分变量的有＿＿＿＿＿＿＿＿＿. 

  A、社会阶层  

  B、行业  

  C、价值观念  

  D、地理位置  

  E、购买标准  

  3、市场定位战略包括＿＿＿＿＿＿＿＿＿. 

  A、产品差别化战略  

  B、人员差别化战略  

  C、服务差别化战略  

  D、形象差别化战略  

  E、价格差别化战略  

  4、市场定位的主要方式有＿＿＿＿＿＿＿＿＿. 

  A、产品定位  

  B、形象定位  

  C、避强定位  

  D、对抗性定位  

  E、重新定位  

  5、顾客对不同属性的重视程度可分为（ ）  

  A、同质偏好  

  B、分散偏好  

  C、个人偏好  

  D、集群偏好  

  E、流行偏好  

  第三题、判断题（每题1分, 

  1、把整体市场细分为不同的市场,要以需求的同类性为基础,但确立一个具体的细分市场,又要以某些消费者需求的差异性为条件.（ ）  

  正确 错误  

  2、企业市场定位的第一个步骤是为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象.（ ）  

  正确 错误  

  3、产品差异化营销以市场需求为导向.（ ）  

  正确 错误  

  4、"反市场细分"就是反对市场细分.（ ）  

  正确 错误  

  5、市场细分对中小企业尤为重要.（ ）  

  正确 错误 

  第一题：1.B 2.B 3.A 4.A 5.B 

  第二题：1.BDE 2.BDE 3.ABCDE 4.CDE 5.BCDE 

  第三题：1.正确 2.正确 3.正确 4.错误 5.正确  

市场营销学试题（二）:  求一套《市场营销学》练习题答案,万分感谢 一、判断题 1、市场是某种产品所有现实购买者所组成的群体

  2、市场营销学的研究对象是：以提高企业经营效益为中心的企业市场营销活动及其规律性 

  3、对旅游产品、农机产品等进行专门的市场营销研究,属于职能研究法 

  4、市场营销观念的两个基本特征是：生产优质产品,搞好广告宣传 

  5、产品观念导致“市场营销近视”,即不关心自已的产品,只注意市场需求的变化 

  6、企业研究微观环境的目的是增强企业的应变能力 

  7、收入水平的高低直接反映了消费者实际购买力的大小 

  8、在人数一定的情况下,收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小 

  9、“恩格尔系数”越高,表明某一特定地区的生活水平也比较高 

  10、马斯洛“需要层次”理论认为人的安全需要是最基本的需要 

  11、消费者取得信息最多的是个人和经验来源的信息 

  12、消费者认为可信度最高的是公共来源的信息 

  13、对于实力较弱的企业来说,应主要采取无差异性目标市场战略,以节省成本开支 

  14、渗透定价是利用了消费者的求新心理 

  15、产品是指为满足消费者某种需求所必须具有的功能和效用 

  16、当企业推出的新产品鲜为人知,产品生产成本下降空间较大,且市场容量较大时,可以 

  采用快取脂策略 

  17、全新产品具有广阔的市场空间,且能为企业带来巨大的利润,因此企业新产品的开发重点应放在此类产品的开发上 

  18、企业生产要素的供应者、顾客和竞争者,这三个方面因素构成了企业订价的三维环境 

  19、市场定位就是企业确立产品在企业中的核心地位的过程 

  20、产品的品牌也就是产品的商标 

  21、消费品分销的主要渠道类型是生产者――消费者 

  22、市场营销的范围不仅包括流通领域,而且延伸至生产领域和消费领域 

  23、企业可以通过做广告来实现名牌战略 

  24、代理商主要是通过商品的进销差价来获得利润的 

  25、所谓需求是指想得到基本需要的具体满足物的愿望 

  26、取脂定价是利用了消费者的求名心理 

  27、产品的包装是产品的“无声的推销员” 

  28、人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点 

  29、如果新产品的试销市场呈现低试用率和低再购买率,这表明这种新产品应加大广告等的 

  宣传力度 

  30、产品生命周期是指产品从新用到旧,直至报废的整个过程 

  31、企业研究宏观环境的目的是适应其变化,而相应调整营销策略 

  32、市场渗透就是努力增加现有产品在现有市场上的销量 

  33、国际营销与国内营销的基本原理相同 

  34、在国际营销活动中,产品必须实现界的转移 

  35、对外直接投资是企业进入国际市场的高级形式 

  二、单项选择题 

  1、市场营销学产生于（ ）  

  A、十九世纪末B、二十世纪初C、二战末期D、二十世纪五十年代 

  2、在社会市场营销观念中,所强调的利益应是（ ） 

  A、企业利益B、消费者利益C、社会利益D、企业、消费者与社会的整体利益 

  3、生产者市场的需求具有（ ）特征 

  A、流动性B、冲动型C、非专家性D、派生性 

  4、包装和款式属于产品整体概念的（ ） 

  A、核心层B、形体层C、附加层D、潜在层 

  5、对于生产经营生产资料的企业来说,最主要的促销手段是（ ） 

  A、人员推销B、营业推广C、广告宣传D、公共关系 

  6、当产品处于成熟期时,企业应确立以（ ）为主的广告目标 

  A、说服性B、告知性C、提示性D、强化性 

  7、导致企业营销观念转变的直接原因是（ ） 

  A、社会生产力水平提高B、社会商品供求状况变化C、企业产品质量提高D、消费者大批量购买 

  8、体积大的重型产品,一般应采取（ ）. 

  A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、多渠道 

  9、某种商品的生产者只有少数,但他们的交易对手需求者却是众多的,这样的市场结构称为（ ） 

  A、完全竞争B、完全垄断C、垄断竞争D、寡头垄断 

  10、最能立竿见影,对顾客刺激性最强的促销手段是（ ）. 

  A、人员销售B、广告C、营业推广D、公共关系 

  11、在原有产品基础上,部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品.称（ ）A、全新产品B、换代新产品C、改进新产品D、仿制新产品 

  12、企业所拥有的全部产品项目的数量,叫做这个产品组合的（ ） 

  A、长度B、广度C、深度D、关联性 

  13、完全垄断市场的特点之一是（ ） 

  A、企业采用随行就市的订价方法B、企业可制定尽可能高的价格C、企业愿意使用非价格竞争手段D、价格竞争是企业常用的手段 

  14、企业使用感知价值订价法的关键是判断（ ）对产品价值的理解和需求程度 

  A、企业自身B、物价部门C、消费者D、中间商 

  15、某纯净水厂现又向市场提供牛奶,从而不断扩大市场,这是实施（ ）的表现 

  A、市场开发B、产品开发C、市场渗透D、多种经营 

  16、声望订价主要是利用消费者的（ ）心理来制定的 

  A、求新B、求便C、求名D、求廉 

  17、对于经营资源有限的中小企业而言,要打入新市场适宜用（ ） 

  A、集中性目标市场营销策略B、差异性目标市场营销策略C、整合市场营销策略D、无差异性目标市场营销策略 

  18、市场细分是根据（ ）的差异性,将市场划分为若干子市场的行为. 

  A、产品B、企业C、需求D、竞争 

  供参考. 

   一、判断题 

  1.错 2.对 3.错 4.错 5.错 6.错 7.错 8.错 9.对 10.错 11.对 12.对 13.错 14.错15.对 16.错 17.错 18.对 19.错 20.错 21.错 22.对 23.错 24.错 25.对 26.错 27.对 28.对 29.错 30.错 31.对 32.对 33.对 34.错 35对 

  二、单项选择题 

  1.D 2.D 3.D 4.B 5.A 6.D 7.B 8.A 9.D 10.C 11.B 12.A 13.B 14.C 15.B 16.C 17.A 18.C  

市场营销学试题（三）:  《市场营销学》的试题

  案例分析题：（每题20分，共40分） 

  先阅读下列内容，然后回答问题： 

  1. 宝洁公司的产品组合（部分） 

   产品组合的宽度 

   洗涤剂 牙膏 香皂 尿布 纸巾 

  产 品 线 长 度 象牙雪1930 

  洁拂1933 

  汰渍1946 

  快乐1950 

  奥克多1952 

  达士1954 

  大胆1965 

  吉思1966 

  黎明1972 格里1952 

  佳洁士1955 象牙1879 

  柯柯1885 

  拉瓦13 

  佳美1926 

  爵士1952 

  舒肤佳1963 

  海岸1974 

  玉兰油1993 帮宝适1961 

  露肤1976 媚人1928 

  白云1958 

  普夫1960 

  旗帜1982 

  （1） 产品组合的衡量变量有哪些？以上表中宝洁公司的产品组合为例进行说明（7分） 

  （2） 针对产品组合的尺度，企业可以采用哪几种方法发展业务？（6分） 

  （3）产品组合的决策有哪些？（7分） 

  2. 诸葛亮的自我营销 

  诸葛亮的胆识、才智、谋略毫无疑问为当时绝无仅有，其产品即为诸葛亮所拥有的知识技能，可称得上是精品、绝品，这主要是通过两个方面来体现的：一方面是诸葛亮的自我认识与见解。他对水镜先生指出崔州平、石广元、孟公威、徐元直四人“务于精纯”，只是某一方面的人才，而自己能宏观把握是全才、通才，可以和管仲、乐毅相媲美，卧龙之自谓也体现其雄才大略。另一方面是通过他人的评价表达新产品的特点。徐元直将诸葛亮比做吕望、张子房，水镜先生将之比为姜子牙、张子房，从已体现出其价值的产品过渡到具有同样价值的新产品，淋漓尽致地表达出了新产品的超凡特征，而且诸葛亮作歌使隆中农夫传唱，进一步凸显产品的特点。  

  诸葛亮的抱负是匡世、报国、安民，追求做大、做强，实行长期发展的目标，加之世事纷争，战乱不断，人才的市场需求严重不足，在有优质产品作保障的情况下，可以制定一个较高的价格，因此当时的诸葛亮对自己的人才资源可以待价而沽。他的定价方式主要有两种：客观定价法和竞争性定价法，服务型产品的价值更多地体现在附加价值，在于满足消费者精神方面的需求，以古代良相管仲、乐毅自比，既说明自己才识高能力卓越，又说明自己适合于从事辅佐性的丞相或者军师的职位，不论何人来聘请，非此职不就，这是针对所有的顾客，使用客观定价法制定的一个固定的价格。诸葛亮在制定价格时也充分考虑了竞争对手的情况，给崔州平、石广元、孟公威、徐元直四人作了定位“公等仕进可至刺史、太守”，而自己的产品显然是优于这四人，更高的价格才能体现其不俗的价值。  

  顾客在购买产品时，往往要了解产品的特点，作为感知评价，并结合产品的价格综合考虑从产品所获得总价值与所付出的总成本的差额即让渡价值最大化。作为企业需要采取一定的促销方式将产品的信息传递给消费者，使消费者认为该产品能满足自己的需求，物有所值，从而促进消费者购买，诸葛亮深知作为新产品，刘备对自己毫不了解，而且会认为对自己知识的估价偏高。因此他采取了一系列的促销手段，一环紧扣一环直至将自己成功的营销到刘备的军师地位。  

  一般来说，有形产品的销售方式在于直销，但在厂商与消费者分离的情况下，需要利用一些分销渠道将产品的信息以最快捷的方式传递给消费者。诸葛亮利用水镜先生、徐元直、农夫、小童、崔州平、石广元、孟公威、诸葛均、黄承彦，一步步地将自己的才干展示在刘备面前，既显得不唐突又展示了大贤的风范和大贤的难求。  

  （1） 诸葛亮都采用了哪些促销手段？（10分） 

  （2） 诸葛亮的自我营销术闪烁着现代营销思想的火花，具有一定的借鉴作用与现实指导意义。请问您从中得到了哪些启示？（10分） 

  我也是郑大的，你也是吗？第一题我刚做好，下面这题不会！ 

  答：（1）产品组合的衡量变量有洗涤剂、牙膏、香皂、尿布、纸巾 

   （2）根据产品的5种尺度，企业可以采用加大新产品组合的宽度，扩展经营领域增加新产品组合的长度，占领同类新产品的更多细分市场；加强新产品组合的一至性，使企业加强竞争力赢得良好的直属声誉。 

  （3）产品组合的决策有①扩大产品组合②缩减产品组合③产品线延伸策略④产品线现代化决策⑤产品线特色化和削减决策  

市场营销学试题（四）:  跪求市场营销专业考试试题答案

  一. 单项选择题 

  1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ） 

  A．潜伏需求 B．充分需求 C．不规则需求 D．过量需求 

  2．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ） 

  A．推销观念 B．生产观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念 

  3. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（ ） 

  A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分 

  4. 正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ ） 

  A．习惯性购买行为 B．寻求多样化购买行为  

  C．化解不协调购买行为 D．复杂购买行为 

  5. 相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（ ） 

  A．全新产品 B．换代产品 C．改进产品 D．仿制产品 

  6. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对消费者者影响最大的是（ ） 

  A．广告 B．销售促进 C．宣传 D．人员推销 

  7. 市场营销学产生于( )  

  A．十九世纪末 B．二十世纪 C．二战末期 D．本世纪五十年代 

  8. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )  

  A．无差异市场营销战略 B．密集市场营销战略 

  C．差异市场营销战略 D．集中市场营销战略 

  9. 按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )  

  A．生理需要 B．安全需要 C．自我实现需要 D．社会需要 

  10. 不同广告媒体有差别的，其中最昂贵的是( )  

  A. 报纸 B. 电视 C. 广播 D. 杂志 

  11. （ ）认为在满足消费者需求和创造利润的同时，还必须注意维护公众的长远利益。 

  A．推销观念 B．市场营销观念 C．生态营销观念 D．社会营销观念 

  12. 产品整体概念体现了以（ ）为中心的现代营销观念。 

  A.生产 B．利润 C.产品 D.顾客 

  13. （ ）不属于宏观市场营销环境。  

  A．人口环境 B．经济因素 C．社会文化环境 D．顾客 

  14. 市场进行细分的外在要求是（ ）。 

  A.企业利用有限资源进行有效的竞争 B. 消费者对商品需求的差异 

  C.市场的供求状况 D.兴趣爱好相同 

  15. 我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（ ）。 

  A.宽度 B.深度 C.长度 D.相关性 

  16. 有效的市场细分必须具备以下条件（ ）。 

  A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 

  B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性 

  C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 

  D.市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性 

  17. 经纪人和代理商属于（ ）。 

  A.批发商 B.零售商 C.供应商 D.实体分配者 

  18. 市场营销观念的中心是（ ）。 

  A.推销已经生产出来的产品 B.发现需求并设法满足它们 

  C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去 

  19. 以下哪个是报纸媒体的优点？ （ ） 

  A.形象生动逼真、感染力强 B.专业性强、针对性强 

  C.简便灵活、制作方便、费用低廉 D.表现手法多样、艺术性强 

  20. 市场营销的核心是_________。 

  A．生产 B．分配 C．交换 D．促销 

  【市场营销学试题】 

  1、A；2、D;3、D；4、D；5、c；6、c；7、d；8、a；9、c；10、b 

  11、d；12、c；13、d；14、a；15、a；16、d；17、a；18、b；19、c；20、c  

市场营销学试题（五）:  市场营销学考试

  一、单选题 1、在顾客总价值中,最重要的因素是（ ） A.产品价值 B.服务价值 C.人员价值 D.形象价值 2、在顾客总价值与其他成本一定的情况下,（ ） A.时间成本越低,顾客让渡价值越低 B.时间成本越高,顾客让渡价值越高 C.时间成本越低,顾客让渡价值越高 D.时间成本无论高低,顾客让渡价值越低 3、某企业在生产冰箱的同时,还生产空调,这种战略称为（ ） A.水平一体化 B.同心多角化 C.复合多角化 D.前向一体化 4、把企业现有的产品投放到新市场上进行销售,这种战略称为（ A.产品发展 B.市场发展 C.市场渗透 D.多角化经营 5、某牙膏公司原来一直生产牙膏,现决定生产牙刷,这种战略称为（ A.水平多角化 B.同心多角化 C.综合多角化 D.前向一体化 6、对问号类和明星类的业务单位,可供选择的投资战略应是 （ ） A.发展策略 B.维持策略 C.收缩策略 D.放弃策略 7、处于黑色地带的战略业务单位一般采取的战略是（ ） A.发展战略 B.维持战略 C.增加投资 D.收割放弃 8、某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫( ) A.前向一体化 B.后向一体化 C.水平一体化 D.多角化 9、企业市场营销战略管理过程的第一步是（ ） A.规定企业任务 B.确定营销组合 C.管理营销活动 D.分析企业市场机会 10、三九集团由从事制药,扩展业务为宾馆服务,这种多角化属于（ ） A.同心多角化 B.水平多角化 C.综合多角化 D.垂直多角化 11、下列哪种说法是正确的（ ） A.市场营销者可以通过市场营销活动创造需要 B.需要就是对某种产品的需求 C.市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望,进而影响人们的需求 D.有了欲望,需求自然产生 12、波士顿矩阵法中,横轴上数值0.4,表示（ ） A.战略业务单位的市场占有率为40％ B.战略业务竞争地位高 C.战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％ D.竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的40％ 13、企业战略的基础和出发点是（ ） A.企业任务 B.企业目标 C.投资组合规划 D.增长战略 14、德国西门子公司的产品从20世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起搏器等100多种,该公司采取的策略是（ ） A.一体化发展 B.同心多角化 C.综合多角化 D.市场渗透 15、当企业面临环境威胁时,可通过各种方式或扭转不利因素的发展,这种策略称为（ ）.A.转移 B.减轻 C.促变 D.竞争 16、运输、仓储公司属于微观环境中的（ ） A.供应商 B.营销中介 C.竞争者 D.顾客 17、消费者的购买决策要受到社会角色与地位的影响,社会角色与地位属于（ ） A.文化因素 B.社会因素 C.个人因素 D.心理因素 18、在消费者市场中,首先提出要购买某一产品或服务的人是（ ） A.发起者 B.使用者 C.决策者 D.购买者 19、在生产者购买决策的参与者中,最主要的影响者常常是（ ） A.采购者 B.经理 C.技术人员 D.财务人员 20、产业市场的需求是衍生需求,是指其市场需求是（ ） A.从本企业需求派生出来的 B.从中间商需求派生出来的 C.从消费者需求派生出来的 D.从产业市场需求派生出来的【市场营销学试题】 

  一、单选题  

  1、在顾客总价值中,最重要的因素是（A ）  

  A.产品价值  

  B.服务价值  

  C.人员价值  

  D.形象价值  

  2、在顾客总价值与其他成本一定的情况下,（ C）  

  A.时间成本越低,顾客让渡价值越低  

  B.时间成本越高,顾客让渡价值越高  

  C.时间成本越低,顾客让渡价值越高  

  D.时间成本无论高低,顾客让渡价值越低  

  3、某企业在生产冰箱的同时,还生产空调,这种战略称为（ C ）  

  A.水平一体化  

  B.同心多角化  

  C.复合多角化  

  D.前向一体化  

  4、把企业现有的产品投放到新市场上进行销售,这种战略称为（ D 

  A.产品发展  

  B.市场发展  

  C.市场渗透  

  D.多角化经营  

  5、某牙膏公司原来一直生产牙膏,现决定生产牙刷,这种战略称为（B  

  A.水平多角化  

  B.同心多角化  

  C.综合多角化  

  D.前向一体化  

  6、对问号类和明星类的业务单位,可供选择的投资战略应是 （ B ）  

  A.发展策略  

  B.维持策略  

  C.收缩策略  

  D.放弃策略  

  7、处于黑色地带的战略业务单位一般采取的战略是（D ）  

  A.发展战略  

  B.维持战略  

  C.增加投资  

  D.收割放弃  

  8、某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫(B )  

  A.前向一体化  

  B.后向一体化  

  C.水平一体化  

  D.多角化  

  9、企业市场营销战略管理过程的第一步是（ D ）  

  A.规定企业任务  

  B.确定营销组合  

  C.管理营销活动  

  D.分析企业市场机会  

  10、三九集团由从事制药,扩展业务为宾馆服务,这种多角化属于（B ）  

  A.同心多角化  

  B.水平多角化  

  C.综合多角化  

  D.垂直多角化  

  11、下列哪种说法是正确的 （C ）  

  A.市场营销者可以通过市场营销活动创造需要  

  B.需要就是对某种产品的需求  

  C.市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望,进而影响人们的需求  

  D.有了欲望,需求自然产生  

  12、波士顿矩阵法中,横轴上数值0.4,表示（C ）  

  A.战略业务单位的市场占有率为40％  

  B.战略业务竞争地位高  

  C.战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％  

  D.竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的40％  

  13、企业战略的基础和出发点是（A ）  

  A.企业任务  

  B.企业目标  

  C.投资组合规划  

  D.增长战略  

  14、德国西门子公司的产品从20世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起搏器等100多种,该公司采取的策略是（ D ）  

  A.一体化发展  

  B.同心多角化  

  C.综合多角化  

  D.市场渗透  

  15、当企业面临环境威胁时,可通过各种方式或扭转不利因素的发展,这种策略称为（ C ）.  

  A.转移  

  B.减轻  

  C.促变  

  D.竞争  

  16、运输、仓储公司属于微观环境中的（D ）  

  A.供应商  

  B.营销中介  

  C.竞争者  

  D.顾客  

  17、消费者的购买决策要受到社会角色与地位的影响,社会角色与地位属于（D ）  

  A.文化因素  

  B.社会因素  

  C.个人因素  

  D.心理因素  

  18、在消费者市场中,首先提出要购买某一产品或服务的人是（ A ）  

  A.发起者  

  B.使用者  

  C.决策者  

  D.购买者  

  19、在生产者购买决策的参与者中,最主要的影响者常常是（ C ）  

  A.采购者  

  B.经理  

  C.技术人员  

  D.财务人员  

  20、产业市场的需求是衍生需求,是指其市场需求是（ A ）  

  A.从本企业需求派生出来的  

  B.从中间商需求派生出来的  

  C.从消费者需求派生出来的  

  D.从产业市场需求派生出来的  

市场营销学试题（六）:  提问题市场营销试题求答案

  V 1. 市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（ ） 

  A. 需要 

  B. 需求 

  C. 欲望 

  D. 收入 

  2. （ ）是指企业利用多种信息载体，介绍产品的优点和说服目标客户购买其产品而进行的与目标市场沟通的传播活动，包括广告、人员推销、销售促进与公共关系等等。 

  A. 产品 

  B. 定价 

  C. 促销 

  D. 分销 

  3. 以消费者为中心的企业经营指导思想是（ ） 

  A. 生产观念 

  B. 产品观念 

  C. 推销观念 

  D. 市场营销观念 

  4. 对于负需求市场，营销管理的任务是（ ）。 

  A. 改变市场营销 

  B. 刺激市场营销 

  C. 反市场营销 

  D. 维持市场营销 

  5. 企业为进入封闭型或保护型市场实施的市场营销战略是____。 

  A. 社会营销 

  B. 公共关系营销 

  C. 广告营销 

  D. 大市场营销 

  6. 市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是（ ）。 

  A. 问号类 

  B. 明星类 

  C. 金牛类 

  D. 瘦狗类 

   7. 市场营销管理的实质是（ ）。 

  A. 刺激需求 

  B. 需求管理 

  C. 生产管理 

  D. 销售管理 

   8. 对传统的战略与战术的关系提出挑战的营销理念是____。 

  A. 社会营销 

  B. 逆向营销 

  C. 公共关系营销 

  D. 大市场营销 

  1、B 2 、C 3、D  

  4、A（负需求指绝大多数人不喜欢，甚至愿意花一定代价回避某种产品的需求状况）  

  5、D(大市场营销包括权力，适应企业进入封闭型或保护型市场实施的市场) 

  6、D（问号：也称“幼童”，市场增长率高，目前市场占有率很低；明星：市场增长率和相对市场占有率都较高；金牛：市场占有率较高，增长率较低；） 

  7、B 

  8、B（传统的营销思维是企业先制定营销战略，后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术）  

市场营销学试题（七）:  现代市场营销考试试题,求答案，对那个题有想法就说，不一定要标准答案，我想知道思路，先说声谢谢了！

  现代市场营销考试试题 

  论述产品整体概念的内容及其在现代营销中的作用。（15分） 

  一家时装经营企业，经常有少量服装以低于成本价格出售，你认为这样经营正常吗？为什么？（15分） 

  宏观营销环境包括哪些因素，各有什么特点（15分） 

  美国某钟表公司自1869年创立到20世纪50年代一直被认为是美国最好的钟表制造商之一，该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销分销网络，1958年之前公司销售额始终呈上升趋势，但此后市场销售额和占有率开始下降。试分析该公司坚持了什么样的营销理念，该理念会导致什么错误。（15分） 

  五、某公司是国内一家著名的家用厨房电器制造商，主要生产三大类厨房用电器，分别是电烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供应国内市场。该公司的三种产品的市场增长率依次分别为：4%，9%，20%；该公司三种产品的市场占有率依次分别为：8%，30%，30%；该公司最大的竞争对手的市场占有率为：电烤箱市场的最大竞争对手是A公司，其市场占有率为40%；洗碗机市场最大竞争对手是B公司，其市场占有率为15%；消毒柜市场的最大的竞争对手是C公司，市场占有率为20%。假设市场增长率以10%为分界线，10%以上为高增长率，10%以下为低增长率，请用波士顿矩阵进行分析，并回答以下问题。 

  1）画出“市场增长率-相对市场占有率”矩阵图。 

  2）由矩阵图分析洗碗机、消毒柜和电烤箱三个业务单位所属的业务类型。 

  3）给出三个业务单位的发展战略设想。（共20分） 

  六、宝洁公司在市场上的产品有：香皂为舒肤佳，洗发用品为飘柔、海飞丝、沙宣、潘婷，请分析： 

  1）其产品线产品组合的宽度、长度以及关联度。 

  2）分析其采用的品牌策略。 

  3）采用该品牌策略的原因是什么？（共20分） 

  第一个：很多企业目前都在使用的办法，你去哪里都会挂出断码、什么过季、当然国外还有三点就送的策略，关键在于掌控度上。 

  第二个：宏观-看的见的因为概念很详细 

  美国的答题58年什么年代，市场环境变化，网上大体说渠道变化及定位上考虑、我个人觉的只所以没有成功是因为企业没有在核心进步，科技创新，品牌提升。 

  5、不明白啊 

  6个别品牌名称 即企业决定每个产品使用不同的品牌。采用个别品牌名称，为每种产品寻求不同的市场定位，有利于增加销售额和对抗竞争对手，还可以分散风险，使企业的整个声誉不致因某种产品表现不佳而受到影响。如“宝洁”公司的洗衣粉使用了“汰渍”、“碧浪”；肥皂使用了“舒肤佳”；牙膏使用了“佳洁士”。  

市场营销学试题（八）:  北邮 市场营销学 试题求答案 填空

  北京邮电大学远程、函授教育  

  《市场营销学》期末复习题 

  (答案参见教材与实时授课课件) 

  一、填空题：  

  1．以生产者为中心的传统营销观念包括_____、_____、_____。  

  2．市场微观环境包括 _____、_____、_____、_____、社会公众以及企业内部影响营销管理决策的各个部门。  

  3．根据恩格尔定律：随着家庭收入的_____，用于购买食品的支出占总支出的比例应_____，而用于其他方面的开支（如娱乐、教育、保健等）和储蓄所占的比重将_____。鉴于我国城乡之间存在着一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格尔系数要_____较为落后的农村居民家庭的恩格尔系数。 

  4．市场营销学将市场分为组织市场和_____，组织市场通常又被分为_____、_____和_____ 三类。 

  5．影响消费者购买行为的因素包括_____、_____和_____。  

  6．企业密集性增长策略包括_____、_____、_____。 

  7．市场定位策略主要有_____、_____、_____。 

  8．产品的整体概念包含三个层次，即_____、_____和_____。 

  9．产品生命周期一般可分为四个阶段，即_____、_____、_____、_____。 

  10．企业定价的基本方法有_____、_____和_____ 三类。 

  11．企业进行促销沟通的工具主要有_____、_____、_____、_____和直接营销。 

  以下答案希望对你有所帮助：1、生产观念、产品观念、推销观念；2、供应商、营销中介、顾客、竞争者；3、增加、减少、增大、小于；4、消费市场、产业市场、转卖者市场、市场；5、文化、社会、个人和心理（补充）；6、市场渗透、市场开发、产品开发；7、避强定位、迎头定位、创新定位、重新定位；8、核心产品、有形产品和附加产品；9、投入期、成长期、成熟期、衰退期；10、成本导向、竞争导向、需求导向；11、推销、广告、公共关系、销售促进。回答满意，还望采纳！  

市场营销学试题（九）:  市场营销策划试题

  案例分析题背景： 

   1990年8月份以来，山东文登皮鞋厂生产的“天福”牌皮鞋一直呈畅销之势，面对这种局面，公司领导想的不是如何增加生产，扩大销售，而是怎样才能找出影响产品质量的隐患，产品存在哪些缺点应如何改进 

   1991年1月8日，厂长一改在厂里开订货会的惯例，率领7名技术人员到北京、唐山、石家庄、吉林、济南等主要销售地召开订货会。每到一地，他们亲自站柜台，直接征求顾客意见，并与售货员、商店经理交换意见。从中他们了解到，“天福”牌皮鞋有个别开胶或断底、裂口现象。为了不让消费者和经销单位受损失，保护产品的声誉，厂长当即做出包退、包换、包修的决定。一石激起千层浪，在北京、天津等地召开订货会期间，他们虽然收回了200双不合格鞋，却赢得了众多客户的信赖，13万双鞋全部售出。 

   随后的几年，虽然全国皮鞋市场疲软，但该厂的产品却依然畅销不衰。 

   根据以上资料，回答下列问题： 

   (1)“天福”牌皮鞋为何能够赢得市场 

   (2)你作为一厂之长，如何从售后服务中寻找市场 

   (3)联系实际谈谈这一案例对你的启示。 

  (1)“天福”牌皮鞋为何能够赢得市场首先该厂在产品畅销的时候，并没有第一时间扩大经营，而是找出找出影响产品质量的隐患，能说明领导班子考虑了品牌的长远化，质量严格把关，才能稳中求胜！(2)你作为一厂之长，如...  

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