企业品牌推广方案

1 调查其他同类产品价格，分析其优劣，不要在价格上形成劣势。

2 利用现有资源，发挥余热：

2.1制作精美图文交互质保单，把质保单做成DM类图文交互宣传单形式，通过质保单再宣传自己。

2.2 与大学挂钩，或免费或收成本费或少量收费为大学科研机构 配额提供产品 及 服务，让学生未入社会就知道贵公司的产品。不仅让学生知道，而且还要让他们认识到贵公司的产品好，服务优。力争让圈内、让国家提名。－－－－通过服务与大学导师搞好关系，视其为合作伙伴，将会有意想不到的收获。  比如：某导师介绍的客户，按照客户直销购买商品所得的利润给导师提成；或聘请人际交往广的人作为贵公司的顾问等等。

3 这点是最重要之一的一点。国内市场最缺少的就是【服务质量】，建议重金做好服务门面工作，视每一位客户为合作伙伴，让每一位合作伙伴对贵公司的服务感到满意，不因服务质量问题而失去每一位合作伙伴。－－有时可能其他家的产品比贵公司的好，但是因为服务质量的问题，客户反而会选择贵公司。

对此，我有一些建议：对接触客户的服务人员进行培训；经过培训，把那些态度仍旧不好，推卸责任的蛀虫都开掉（不论哪里，肯定会有这类群体）；重新制定服务制度，与国际接轨；做到人人都要微笑服务，站在客户的角度想问题，及时解决问题等。

4 尽量常年到各大学招生，多次少量，为将来提高知名度埋下伏笔。

5 规划工业园，尽量把一些小物品、小物件等技术含量低的生产环节外包出去，形成产业集群，摆脱尾大不掉的尴尬局面。

众所周知，现在的大型产业集群都是龙头带动小企业螺旋上升稳固发展，不因为一些微小细节而耽误生产。比如：宝马集团在辽宁沈阳欧盟经济开发区只负责引进汽车的动力系统、变速箱、线路板、仪器仪表等产品，把一些小零部件等外包给其他商家，缩短生产周期，提高产量。

6 贵公司是直销还是营销？如果是直销，建议参考国际知名品牌：戴尔 的成功经验；如果是营销或涉及营销，建议外包出去。

7 自身问题。内部矛盾：主要是技术革新，人事以及公司管理制度等企业，相对以上外部矛盾，这里单独提出，要具体问题具体分析，不好一概而论。

对内要不断创新，扩大领域，通过合资、合作等联合开发形成名企效应。比如：可以试一试研发空气净化，（自来水）水过滤、水净化等等民用项目。

综上，贵公司要求的“显著提升产品的市场销售份额”并不实际，业务是一点一滴跑出来的，而不是光策划在家里等出来的。要主动出击，而不是被动等待；由于贵公司的给的资料有限，有一些想法未能得到体现。有些具体问题还要根据具体情况分析。我给您去过邮件咨询，但是您提供的邮箱地址无效，发不出去。

在这里我想提出以下几个问题：

1.贵公司制造的产品是否包含以下几个方面：健康、无毒害，环保、无污染，可降解，使用的安全性，质变（如经过暴晒，淋雨等），有无爆炸性等等。可能还有一些我没想到的问题，希望贵公司能给予补充。－－－－现在国内将和谐社会，迎合社会，宣传用。

2.贵公司的销售方式是直销还是营销？

3.最后一个貌似无关实质有联系的问题，有多少技术骨干人才？骨干人才与全体员工的比例是多少？贵公司技术骨干人才流失比例是多少？――――分析对骨干人才的重视度，以便解决内部矛盾。

    暂时就这么多，希望能得到及时回复。