市场营销 模拟考试题2

一、单项选择题（ 每小题 1分，共20分） 

1. 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（    ）

A. 介绍期　       B. 成长期　       C. 成熟期　       D. 衰退期

2. 顾客让渡价值中的顾客总成本是（    ）

A. 时间成本　     B. 产品成本   C. 货币和非货币成本的总和　 D. 精力成本

3. 自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（    ）

A. 推销观念       B. 产品观念       C. 生产观念       D. 市场营销观念

4. 国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（    ）

A. 大量市场营销   B. 差异市场营销   C. 集中市场营销   D. 无差异市场营销

5. 在通用电气公司法(GE模型)中，评价企业战略业务单位的标准是（    ）

A. 市场占有率和相对市场占有率       B. 行业吸引力和业务力量

C. 市场占有率和行业吸引力           D. 业务力量和相对市场占有率

6. 企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（    ）

A. 水平多角化　   B. 同心多角化     C. 密集性增长　   D. 集团多角化

7. 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（    ）

A. 愿望竞争者　   B.平行竞争者      C. 产品竞争者　   D. 品牌竞争者

8. 企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（    ）

A. 宽度　         B. 长度           C. 深度　         D. 关联度

9. 在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（    ）

A. 垄断竞争　     B. 寡头竞争       C. 完全竞争　     D. 纯粹垄断

10. 造成因果倒置的广告预算方法是（    ）

A. 竞争对等法　   B. 目标任务法     C. 量力而行法　   D. 销售百分比法

11．如果企业的媒体计划人员有1万元的广告预算，每千个一般性展露费为100元，则广告主可买到的展露数为（    ）

A. 1万个　       B. 2万个          C. 5万个　       D. 10万个

12. 国内某地区曾经发生几家大型商场联合罢售某品牌彩电的事件，这说明从长远利益出发，大公司在市场营销活动中应当重视开展（    ）

A. 供应商市场营销   B.传媒市场营销   C.分销商市场营销  D.最终顾客市场营销

13. 某化妆品企业表述自己的企业任务为“满足顾客的美容需要”，这说明该企业任务报告书具备的特征之一是（    ）

A. 切实可行      B. 具体明确       C. 富鼓动性        D. 市场导向

14. 现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（    ）

A. 人口环境      B. 技术环境       C. 经济环境        D. 社会文化环境

15．在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（    ）

A．互补品　　     B. 选购品　　     C. 条件品　　     D. 替代品

16. 若新产品在试销过程中出现试用率低，再购率高，则企业应（    ）。

A. 改进产品       B. 迅速投放市场   C. 加强促销规划   D. 尽早放弃

17．企业在西方发达国家从事营销活动时，最关键的商标策略决策是确定（    ）

A．制造商标还是销售商标策略         B．有商标还是无商标策略

C．“家族商标”策略                 D．产品商标和等级商标策略

18. 在建筑包工、大型机械设备购买和安装、社会集团大批量购买时通常采用的定价法是（    ）

A．追随定价法     B．随行就市定价法  C．盈亏平衡定价法  D密封投标递价法

19. 目的在于召唤顾客、引发连带购买行为的定价策略是（    ）

A．尾数定价策略   B．声望定价策略   C．招徕定价策略    D．习惯定价策略

20．当珍妮给她的男友杰克购买生日卡时，她去了三家商店，花费了四个小时，最后选了一张非常好的卡片，她的购买行为属于（    ）

A．低参与度购买   B．高参与度购买    C．习惯性购买     D．认知失调

二、多项选择题 （每题2分，共 20分）

21．告知性的广告目标主要适用于（    ）等情况。

    A. 介绍新产品的用途       B.纠正消费者的不良印象 

C. 解释产品的使用方法     D.促使消费者产生品牌偏好

22. 企业对经济环境的研究主要包括（    ）。

A. 居民收入情况           B. 经济发展阶段        C. 居民储蓄状况

D. 消费结构状况           E. 产业结构

23．市场营销调研的程序包括（    ）

A．确定问题研究目标　     B．确定调研计划　      C．收集信息

D．分析信息　 　　　　    E．提出结论

24．生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式（    ）

A．做购买中有影响力的人的工作     B．做导演的工作使其成为演员服装

C．在人流较大的地方摆摊设点　     D．上门推销　　　     E．做电视广告

25．产品需求价格弹性在下列情况下较小（    ）

A．与生活关系密切的必需品　　 　  B．替代品数目较少的产品

C．知名度很高的名牌产品　　 　  　D．商品用途较多的产品

E．消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品

26. 下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（    ）

A. 鲜活商品　  B. 建筑材料　  C. 机器设备    D. 日用百货　  E. 专业软件

27．市场细分的有效标志是（    ）。

A. 可测量性    B. 可控制性    C. 可进入性    D. 实效性      E. 可流动性

28. 下列哪些组织可以通过市场营销原理的运用来获得成功（    ）

A. 学校        B. 电台        C. 医院        D. 影院        E. 银行

29. 企业为产品扩大市场份额，可采用（    ）等营销策略。

A. 价格不变，提高产量      B. 价格不变，提高质量      C. 质量不变，降低价格

D. 价格提高，质量提高      E. 价格降低，质量降低

30. 按购买行为细分消费者市场要考虑（    ）等因素。

A. 消费者对商品利益的使用频率      B. 消费者对商品的忠诚程度 

C. 消费者的购买动机       D. 消费者的价格反应       E. 消费者的人口规模

三、判断题 （每题1分，共10分）

31．市场营销学所研究的市场是商品交换的场所。                                （ ）

32．市场定位是指企业以独特的促销手段去争取有利的市场地位。                  （ ）

33．消费者购买决策过程的最后一个阶段是购后行为。                            （ ）

34．冰箱厂兼并压缩机厂是前向一体化。                                        （ ）

35．对于挑战者来说，侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略。                    （ ）

36. 产品概念和产品构思只是新产品开发研制过程的两个阶段，他们没有根本的区别。（ ）

37．产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。                                （ ）

38．随行就市订价法就是将价格确定在与竞争对手完全相同的水平上。              （ ）

39．适当数量的中间商的存在能减少在商品流通中的业务量。                      （ ）

40．广告在产业用品市场营销中发挥的作用是传教推销。                          （ ）

四、案例分析题 (2道大题,共50分)

《案例1》（25分）

中国联通日前获得了全国第一张网吧连锁经营牌照；截至2002年10月20日，联通已经在广东、山东等地建立了60家直营店；并计划到明年底在全国建成150-200家直营店，2500家以上加盟店。联通此番建网吧，目的不仅是打造形象和宣传业务，其还欲在网吧中提供可视电话、IP电话超市等联通的业务，拓展联通的宽带计划和CDMA1X增值业务。报导还称，随着另外九家已获得筹建资格的企业逐渐拿到经营牌照，中国网吧业的经营形式将发生改变。中国去年出现了“蓝极速”网吧火灾恶性事件，导致网吧市场的混乱受到重视，文化部遂提出网吧要走规模化、连锁经营的道路，但同时仍允许单独经营的网吧存在。　

请分析：

41. 影响网吧经营的市场环境因素有哪些？

42. 市场环境的变化给小网吧带来怎样的机会与威胁？如果你是小网吧的经营者，你会采取什么策略应对目前市场环境的变化？ 

《案例2》(25分)

汕头罐头厂生产桔子罐头，剩下的桔子皮九分钱一斤送往药品收购站销售依然困难，他们思考难道桔子只能入中药做成陈皮才有用？经研究他们开发出“珍珠陈皮”可做小食品，具有养颜、保持身体苗条功能。以何种价格出售这一产品？经市场调查他们发现妇女、儿童尤其喜欢吃零食，在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食导致肥胖，而珍珠陈皮正好可解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是他们果断决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。

请分析：

43. 该企业采用何种定价策略？

44. 为何采用这种定价策略？     

45. 若低价销售是否获得与高价同样多甚至更多的利润？