枕头店创业计划书

  专业：09市场营销（行销）二班

 姓名：林剑东 学号：*************

一、市场背景：

    人生１／３是在睡眠中度过，睡眠质量好坏直接影响健康甚至寿命。为此，越来越多的人正在付出大把的金钱，试图解决睡眠障碍问题。在发达国家，各种改善睡眠的产品层出不穷。福布斯估计：睡眠产业销售额每年有１００亿至１２０亿美元，而且这项产业正在不断壮大。据中国睡眠研究会抽样调查：我国成年人失眠发生率已达３８．２％，其中老年人失眠发病率高达６０％。由于人口基数庞大，我国失眠者已占全球第一。 

据了解，睡眠产业在我国已经渐渐起步，随着人们对安眠药副作用的逐步认识，越来越多的人希望摆脱对安眠药的依赖，不吃药也能安睡，非药物睡眠产业在发达国家率先苏醒，出现了各种有助于改善睡眠质量的产品，其中特色枕头已经开始挖掘这一商机。

人们生活生平在不断提高，对于健康越来越重视，因此对于生活用品的要求越来越高，由于人的身体条件不一样，对枕头的高度、材料、形状等方面要求也就不一样，人们要追求一个非常适合自己的枕头，所以枕头存在很大的市场需求。

二、我的创业店经营范围：品种涵盖男女老少保健功能市场走俏

    枕头专卖店经营品种较多，如一般枕头、保健枕头、药用枕头，还有适合各年龄段的枕头；此外，还可采购少量首枕、腰枕、靠枕、耳枕。枕头品种大致可分为下列几种： 

    从枕芯材料上看，有决明子枕、蚕砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕，还有水枕、气枕、茶叶枕等枕头；请玉石艺人加工制作一些玉枕和石枕；请木工艺人加工的檀木、柏木、香木等木枕等； 

    从目标客户上看，有给婴儿用的定型枕头、耳枕，有给新婚夫妇用的新人刺绣枕，还有给老人专用的枕头等； 

    从功能上看，有看电视、电脑操作、办公、驾车及旅行休息用的护腰休息多用枕，有为了抑制睡眠时出汗，采用特制蜂巢状高支高密纯棉制作的蜂巢按摩透气保健枕等。

  此外，在旅途、看电视时能缓解颈部压力的电视航空枕；能避免哺乳给母亲带来的手脚疼的痛哺乳期舒适枕；可以带来一个清爽的夏季水气两用枕……各式各样的枕头尽量齐全。

  三、  价格定位：价格不要太贵，也就是从十几元到一、二百元之间。

   四、 经营方式：

    1.开办订做枕头的业务，征询客人的需求，顾客可以根据自己的睡眠习惯，根据自己的身体需要来订做各种枕头以及给婴儿用的定型枕头等。

    2.兼营枕头的配套商品，包括各种枕心、枕套、枕席等。

    3.采取直接销售各种品牌的经营方式，从厂家直接进货，保证货真价实。同时做好小店的宣传。找到许多有关枕头的信息比如“睡觉时选用什么枕头好”、“枕头上的医学”、“怎样选择枕头”等等然后把这些打印出来，放在小店里供消费者参考。

    4.还可以宣传一些与枕头文化相关的事，来提高店的知名度。比如说可以请来民间艺人，现场制作一些有着中国民间传统特色的小工艺枕头。

    效益分析：因目前这种同类商店还不多，相信利润应比服装要高一些，一家营业面积为30平方米的店铺月赢利在4000元左右

 五、产品促销：

    要提高枕头专卖店的销售量，就不能仅仅依靠商场的人流量，必须扩大枕头专卖店影响，提高知名度。

    1．印刷产品彩色宣传册，内容包括与枕头相关的知识等，如“睡觉时选用什么枕头”。

    2．在媒体上刊登软性文章，介绍有关枕头方面的知识。

    3．开网店进行线上销售。

    枕头专卖店促销时应突出健康主题，并重视与顾客的互动服务。“老人节送特别礼物”、“儿童健康睡眠教育”、“新人连心枕头”都可成为促销活动的有效形式。

目前的枕头专卖，属于一个慢热的行业，由于产品单一性，目前它的主要市场卖点还是在于其产品健康和全面的特色，但是这种“大而全的枕头专卖模式”需要非常有效率的促销思路和强有力的促销广告支持，才能取得较大成功。

六、 店址选择：一是大商场里，二是社区附近。

七、店面布置：小店的面积不用太大，有个二、三十平米就足够了。

 八、 投资风险：

     枕头作为一种普通的大众产品，既是家居必备的日常消费品，又是美化环境的装饰品，它的适用人群广泛，老少皆宜，存储简单方面，不会过期变质，也不会贬值，投资比较小的家居畅销品。