销售价格管理办法.doc

为规范公司产品价格的制定和审批工作，特制订此办法。

二、适用范围

适用于本公司所有销售产品的价格。

三、部门职责

3.1商务部：

负责提交客户报价需求，包含图纸、数量以及其他与价格定义相关的客户信息；负责与客户进行议价以及签订价格协议。

3.2 前期项目部：

负责对图纸进行分析，提交价格定义所必须的加工工序、加工工艺、设备类型、制造时间。

3.3 采购部：

负责对图纸中采购件、外协工序进行分析，提交采购件、外协工序的价格。

3.4 物流部：

负责对产品包装方案、物流运输进行分析，提交包装方案、包装成本以及物流成本。

3.5 财务部：

负责审批价格成本。

3.6 总经理：

负责对折扣、返点以及其他特殊价格因素的审批。

四、工作程序

4.1提交客户报价需求

4.1.1商务部从客户端获取图纸、原材料、年用量、交付场所、变更事项等与价格定义相关的信息，申请价格分析。

4.1.2。

4.2价格分析

4.2.1前期项目部需在规定时间内完成对客户端图纸的分析，提交内部生产所需要的加工工序、加工工艺、设备类型以及制造时间。

4.2.2采购部需在规定时间内提交采购件、外协工序的价格。

4.2.3物流部需在规定时间内提交包装方案、包装成本以及物流成本。

4.3价格的生成与审批

4.3.1商务部依据前期项目部、采购部、物流部提交的信息、工序成本、定价规则以及客户需求生成报价单，并将其提交财务部 。

4.3.2财务部依据成本信息、定价规则审核报价单，出现任何不符项时驳回商务部，商务部需依据要求修正并重新提交。

4.3.3涉及折扣、返点以及客户其他特殊价格要求时，商务部需提交总经理处进行审批，审批完成后提交财务部审核。

4.4 议价与价格协议的签订

4.4.1商务部与客户进行议价工作，最终成交价格不得低于财务部、总经理处审核的价格。

4.4.2价格协议需经过财务部、总经理处审核，商务部指定授权人员签署，并最终将双方签署版本提交财务部。

4.5价格调整

4.5.1商务部依据价格协议按照月度、季度或年度提交更新价格，财务部审核后执行。

4.5.2价格协议涉及范围外所有价格变动需由总经理审批后执行。

五、奖惩制度

5.1所有涉及报价的相关人员需签署保密协议，未签署协议人员不得参与其相关工作。

5.2价格定义工作纳入相关人员绩效考核项目，未在规定时间内完成相关工作，直接扣除其相关绩效奖金。

5.3任何人员在不经授权的情况下不得私自泄露相关价格信息，否则直接追究其法律责任。