以岭药业发展健康产业

中药产业周刊・产经

中药企业发展健康产业具有得天独厚的优势。以岭药业通过打造健康产业链、培植科技创新优势、构建现代营销模式，为中药健康产业发展提供了可资借鉴的实践经验

以岭药业发展健康产业“三法宝”

本报记者杨志云

近年来，国家提出把健康产业作为国家支柱型战略产业，健康产业是我国具有市场潜力的新兴产业。以岭药业是国家高新技术企业，医药上市公司20强，20多年从事医药产业的经验，使他们对健康产业的把握更为纯熟，并且在人才、研发、生产、市场各方面形成了深厚的积淀，打造的“医药健养”以岭健康城综合体已经初具规模。

五位一体的产业格局——形成中药健康产业链

以岭药业经过20多年的发展创立了“理论、临床、科研、产业、教学”五位一体新模式，吴以岭院士创新的络病理论成为国家非物质文化遗产，也成为他们健康产业发展的理论支撑，以此为引领，吴以岭院士创立了“通络、养精、动形、静神”的八字养生文化，将中国传统文化中“儒、释、道、医”的健康养生智慧与慢病防治的科学知识相结合，以“通络”指导心脑血管病、恶性肿瘤的“防”与“治”，以“养精”文化指导亚健康调理与慢性病调治，以“动形”文化防止代谢综合征、高血脂、高血糖、肥胖等的发生，以“静神”文化疏解现代工作生活压力出现的心理障碍及睡眠障碍，改善亚健康。他提出的“健康需要管理，身体需要经营”的理念，对疾病抓早抓小，防重于治具有战略意义。

以岭药业五位一体的模式，使三甲医院河北以岭医院的临床资源为慢性病调护和亚健康调理提供了强有力的技术支撑，5次荣获国家大奖的科技创新实力为健康产品的研发，提供了源源不断的新产品支撑，国际认证的生产线和强大的产业制造优势保障了产品的高品质和市场供给。

五位一体的创新模式同时把慢性病调护、亚健康调理的“医”，与他们自身研发的“药”，以及治未病的“健康”产品，现代与传统养生方法的“养”有机结合在一起，形成独具特色的“医药健养”健康产业发展链条。

作为健康产业链条之一的健康管理中心设立四大特色养生馆，即通络养生馆、静神养生馆、养精养生馆、动形养生馆。以“无创快捷预测”“非物质文化遗产的查络诊病”“基因检测”等面向健康人群和特殊人群查体，以失眠疲劳为重点打造亚健康调理中心，以国家非遗项目——络病证治指导慢病调护，形成了国内首家健康管理新模式。

以岭健康管理中心坐诊专家可以为顾客个性化定制包括查体评估、药物调理、饮食调养一整套改善措施。如针对失眠人群该中心利用多导睡眠监测仪评估睡眠质量、精神压力分析仪定量分析机体精神压力程度及身心承受压力程度和疲劳程度，科学量化记录和分析失眠程度，并通过健康管理中心独有的特色方药、五行音乐、禅定安神、氧吧怡神、心理调眠、特色理疗、助眠产品等方式提高睡眠质量，改善精神紧张状态。

五位一体的发展模式，使以岭药业的“养”更具有了深刻的内涵，依托我国首家健康养生主题酒店—凯旋门建国大酒店，以养生药膳、健康住宿为最大特色，健康旅游、健康养生体验、健康购物，使以岭药业成为我国健康养生旅游的典范。

科技创新的显著优势——提升健康产品供给侧开发切实有效、管用、受消费者青睐的产品，真正能防病、改善亚健康状态是健康产业发展面临的重大课题。

以岭药业在新药开发领域积累了丰富的经验，曾研发出国家新药10余个，获得国内外专利350余项，5次荣获国家科技大奖，同时他们具有国际国内认证的高技术现代化生产平台，尤其是在太行山建设的10万亩野生原态中药原料基地，更是为健康产品的绿色安全提供了品质保障。

依托强大的科技创新能力，以岭药业研发出深受消费者欢迎的吃、穿、住、行健康产品上百种。如以太行山野生酸枣为原料，研发出改善睡眠的油、茶、饮品系列产品。历史上酸枣仁入药都是通过煎煮，近年来研究发现酸枣仁发挥促眠作用的主要成分是酸枣仁油乳、酸枣仁皂苷，直接低温榨油服用，有效成分更多。酸枣仁油软胶囊是采用现代高技术手段研发的保健食品，能静心安神、改善睡眠；酸枣仁健康烹调油，凉拌或烹饪菜肴，同样可起到改善睡眠的作用；以酸枣为主要原料制成的怡梦饮料，清爽饴口；酸枣叶同样含有酸枣仁皂苷，以鲜嫩酸枣叶为原料制成的野生酸枣叶静神茶，甘爽鲜醇，促进睡眠，堪称神奇的东方“睡叶”。

在产品开发中，如何与中医药产业结合形成循环经济链条？以岭药业的主导产品通心络胶囊是在市场上旺销近20年，年产值超过10个亿的国家基本药物，原料中有动物药土元（土蟞虫）。为了保障该原料的供给，稳定市场价格，以岭药业建立了规模化土元养殖基地。由于药典规定，土元中的雄虫不能入药，这样，大量的土元就要浪费掉，为此他们建立了规模化养鸡场，与畜牧专家结合，经过反复试验，把土元配成养鸡饲料，结果土元鸡蛋比普通鸡蛋蛋白含量高50%，胆固醇低50%，口感也非常之好，土元鸡肉也深受消费者欢迎。

线上线下的营销网络——产品销售进入快速路

如何保障健康产品让消费者看得到、用得上，以岭药业在营销上做足了文章，首先他们把自研健康产品与国内外健康精品、中华养生奇珍上万种产品通过官网及与国内营销网络平台京东、淘宝、壹号店合作，形成完备的网络销售平台，并推出移动商城，用手机、电脑都可以便捷地订单，完善的物流体系、会员制优质服务流程，使电商平台运营仅仅一年，即实现了电商营销的跨越式发展。同时，以岭药业在石家庄建立了规模宏大的以岭健康城实体店，实体店将在全国各省市开办加盟实体分店，这些分店统一形象、统一品牌、统一销售以岭健康城的健康产品，而这些产品又与线上销售产品相统一，线上线下营销网络保证了以岭健康产品销售进入快速通道。

以岭健康城运营不足一年，已经显示出良好的发展势头，随着适应消费者需求的健康新产品不断上市，网上业务的迅猛扩展，全国实体店的不断开业，有望在未来几年实现快速发展。