销售实习经历 文档

暑期实习工作开始于7月5号自农大到高兴大道的面包车上，面包车很挤，除了连我在内的十个同学外，还有各自大大小小的行囊。颠簸之后，终于还是安全到点－南大科技博览园！实习公司是自己水产专业的南昌益生生物有限公司。公司在四楼，我们下了车就在楼低下的大门口徘徊，迟迟不敢上去，原因估计就是刚出茅庐吧！后面还是上了电梯，进了公司门，见了每个员工都打招呼，叫老师好...现在想想我们当时还真的很嫩~

记得当时天气很热，我们应老总邀请一个个装水喝，喝完后就坐在会议室里开始看公司的产品介绍期刊等一些刊物，行囊就摆在身后，一个个很严肃，似乎都有来大干一场的决心..时间很快，中午到了，肚子叫的不得了，不过我们都有底，包吃包住的嘛~真的是这样，来了每人一份快餐盒，不敢说很满意，但看的到大家还是洋溢着笑，吃的不是很饱，但是毕竟免费，毕竟自己赚到的..哈哈！

饭后就在会议室趴着休息，到一点半的样子继续看期刊，有时候不懂得就问老总，其实大家都蛮懂的，估计有点讨好的意思，到了下午五点半就下班了，大家都坐上了老总，经理的车，带我们到了公司的住处，各自放好物品，享受了一下短暂的空调就跟着他们去下馆子了！！估计那个时候我们是最幸福的了，但是我们肯定心有余悸，没有免费的午餐的，但是我们也觉得反正是来实习长见识的，累就累吧。哈哈，大家大口大口的吃菜喝酒的样子我感觉到了，他们也是这样想的！晚上回到住宿（公司统一租用的商品房，电费自付的），洗澡的洗澡，看电视的看电视，铺席子的铺席子，一个接一个的，我们人多我们就睡地上，那些被子席子是公司业务员的，没回来就暂用下。很晚了，大家都准备睡觉，横七竖八的，样子不知道多搞笑，还有人第二天说谁谁谁的脚放他鼻子边上臭死了！！哈哈~

第二天，也就是六号，我们早上起来赶八点半的班，早餐自己解决，因为老总没在边上！估计这是第一个悲剧吧！我们正式有专门的销售老师来培训我们，我们的王老师--水产销售部的总经理（下面叫王总），给我们介绍FBI销售技巧，我们一个个都准备了笔和公司给的笔记本，认真的记录着消化着..培训延续了三天，大致都差不多，就是本来会请一个叫万老师来叫我们的，名声很大，说是水产界有点威望的，可惜没来，后面知道是他也在这个公司无心恋战了..

王总说七号下午会选人，优胜劣汰，弄的大家人心惶惶的，当时我感觉没什么，因为我问过我们辅导员郭保龙——他说不会刷人只会调整，其实说到这我们几个真的尤其是我，要好好跟郭导说声谢谢了！因为我几乎碰到困难救找他，挺麻烦的，比如工资协商问题什么的（就是要先谈好待遇）——还有我个人表现也还可以，总结就是要胆大自信！选人结果出来了，我们几个有的留南昌，有的去吉安跟着王总，我就是一个。哦，还有留办公室的。办公室里就是锻炼机会少点，工资待遇不是很好，拘束！南昌的也要每天会宿舍，挺无聊的，还要在副总尤总眼皮底下过日子！总之就是拘束吧！在外面的就好一些吃住报销，自由，再有就是王总跟我们年纪相仿，一起挺好玩的，不过一开始还是有点畏惧他的，毕竟是领导。后面王总把我交给了公司的老业务员，我就跟他混了，叫他高哥，说实话，他很厉害，教会了我一些东西，但他不羁的样子是我排斥的。。（后面我们分开了）但是在外面没有老总的日子里是很孤独的，无依无靠的，一个人住一个陌生的地方，很破的，最怕夜里醒来，或者要到公厕去上厕所，从没有过的孤单，当然这是成长的一个必经阶段。刚开始身上没什么钱很拮据，连出去跑销售都怕坐车，没money呀！记得有一次我到一个客户家去拜访，迎面的不是老板，是他的几条恶狗，我吓的呀！！可是我还是被狗围着一步步挪移进了他的家门...也有客户为难你，拒绝你，驱赶你，终于有钱还是跟在家的同学借，想想挺苦的，不过也感谢同学的救援！还有当然不能向家里要了那个时候，你懂的！每个晚上尤其我们在外面的，就跟在公司的同学用短信、QQ谈消息，诸如什么时候发工资，什么时候回去，任务进展的怎样之类的问题！打发时间，寻求心灵抚慰吧！总之第一个月就是这样没什么业绩的过了，相信大家都打酱油了，原因也是，公司没强调我们什么，就叫我们拜访客户，了解信息！..其实我感觉挺对不起王总的，因为我偷懒过，主要是没什么经验，又没钱，了我出门，关键是那个时候还一头雾水的...

八月份，我继续去吉安，但是我要去增补一个同学和我一起，因为我怕孤独，但公司副总尤总不肯，后面还是我们一起去了，原因是我们说要是没完成公司给的任务不要工资，破釜沉舟吧！后面我就合同学小兰一起跑销售，虽说蛮用功的但跑的不远效果也不好，关键还是没钱。那个时候工资还没到位，我们就跟同学借了，我当管家婆，省吃俭用，几乎不下馆子，就吃快餐，后面我们迎来利好，我们卖出了一批货，哎！说来惭愧，那是在我们跑完附近大大小小池塘，经销商后的成果！（后面发现只要跑水库）..大概过了一个礼拜，王总出差到我们这里，我们就再接再厉在他的光辉下我们完成了大部分任务！关键是他镇的场面吧，但是我觉得主要功劳在我们，因为我们卖的产品是靠自己所学知识买的！嘿嘿~总之蛮感谢他的！不过的确，跑销售，着装是要的，交通工具要的，学识要的，装B也要的，呵呵，钱也要的，比如买包好烟充充门面等等！可惜我们什么都没有，失败就失败在这里吧估计！后面..我们工作也完成的差不多了，就进入了酱油时刻了，我们找了摩托车，到处逛逛，随便跑跑水库，坐马观花吧！不过还是卖出了一些货，总之这后面的日子感觉很对不住人的，呵呵，但是还是由于拮据吧！

开学前，大家都回到公司了，等发工资，可是公司缺由于管理原因或者待遇原因吧 一团糟，我们填好了报账单，通过了财务和副总的签字，就等老总点头了！后面发现还是经过了一番周折！因为公司资金周转不过来，并且公司老感觉我们贡献的不如他们幻想的（哈哈，其实是公司内部构建不完善，否则就不会有那么多人才的出走了）但本来协议好的又不好不给，因为我们的确都完成了公司交给的任务，就拖欠我们，我们就一直等，回学校二十天都过去了，我们觉得不对劲，就过去讨债，一番周折，争执，还是拿到了我们应得的！因为我们是个整体，不管谁做的好或不好，都一起来一起走，拿到钱再走！那时候大家好团结！但是的确要劝大家一句，以后不管在哪里工作，待遇是最直接的问题，一定要先弄明白了再干活，当然自己当老板再说哈！

记得，我们在回公司等工资的那段时间，也就是回公司20号左右到开学的那段时间，在公司有住宿，但是我们吃自己的，公司的说辞是我们已经实习结束了，其实除了一开始的招待后面会公司都是自己解决的！公司没人管我们了，和来的时候截然不同呀！大家就睡觉，聊天，互开玩笑，没事就打牌娱乐，下午还去打篮球，总之穷开心吧！留下来多待几天还不是想早点拿工资....！

公司里还是有好人的，比如王总，（老）王老师，洛总，杜总，冯哥，周敏，高哥，李哥，其实尤总虽然对我们不好，后面太冷淡了，但是我感觉可以理解，毕竟那个位子，那样的公司状况!王总给我们很多，蛮交心的，谢谢了王老师！其实其他的总、业务员老师都蛮好的，总体是美好回忆呀！不管天气多热，太阳多晒，汗水怎样流走，饭吃不饱，客户给委屈，公司的苛责与压力..我们过来了，痛，并快乐着！

大概的这样，挺赶的，还有很多趣事呢，等待续本！