房地产实习报告2000字

　　实习⼜是对每⼀位⼤学毕业⽣专业知识的⼀种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，⼜增⻓了⻅识，为我们以后进⼀步⾛向社会打下坚实的基础，下⾯是店铺⼩编为⼤家整理的“房地产实习报告2000字”。本内容为⼤家提供参考。希望对您有所帮助。请关注店铺!!!

　　房地产实习报告2000字（⼀）

　　⼀、学习⺫的

　　(⼀)通过实习，⼀⽅⾯检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另⼀⽅⾯为我们以后进⼀步⾛向社会打下坚实的基础。

　　(⼆)通过实习，让我充分的认识到⾃⼰所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产⽣动⼒开拓⾃⼰，使⾃⼰在实习中有⼀个知识的升华。

　　(三)通过实习，将我⼤学所学的知识运⽤于实践，将我⼤学所积累的知识运⽤于⼯作。在⼯作中更好的认识⾃⼰，提⾼⾃⼰。

　　(四)通过实习，让我发现⾃⼰的不⾜，认识⾃⼰的缺点，在⼯作中慢慢改进，积极进取，去实现⾃⼰的⺫标，为⾃⼰的将来奋⽃。

　　(五)通过实习，将⾃⼰的理论知识与实践融合，把⾃⼰所学的营销知识与相关专业知识相结合并且完成从学⽣到职员的过渡。

　　⼆、实习项⺫介绍

　　xx地产有限公司，成⽴于2002年1⽉，公司位于xx市⻘年路90号，主要从事房地产开发销售及服务，具有国家⼀级开发资质，公司注册资⾦1.2亿元，通过⼏年的不懈努⼒，⺫前已发展成总资产过50亿元，年开发能⼒100万平⽅⽶的现代化开发企业。公司以住宅开发为主导，在⼭东房地产开发企业中，弘盛地产的综合实⼒名列前茅。⾃创⽴伊始，xx⼈便始终坚持精品战略，把“雕塑精品⼯程，打造百年品牌”作为企业市场观念，在⼏年的⻛⾬历程中，不断创新观念，先后在⼭东省成⽴了⼆⼗家分公司。在⻬鲁⼤地，xx地产已树⽴了良好的品牌形象。

　　三、实习内容

　　公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售⽅⾯的⼯作。前期先接受公司培训，对⾃⼰的项⺫了解，经过⼀系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到⼀个⼩组开始接待、接电的⼯作，有时配合办公室⼈员处理⽇常⼯作。

　　公司的每位员⼯进⼊公司的第⼀份⼯作都是销售，这是整个⾏业的⼀个硬性的要求。从销售做起这样才能够⽅便以后开展更多⼯作。

　　(⼀)熟悉整个产品

　　对产品的了解是销售的第⼀关键之处，要对⾃⼰的产品了如指掌才能去说服感染其他的⼈，⽽产品的组成⼜是分很多种不同情况的。房⼦是件不⼀般的物品，消费者在消费时也会花很多⼼思在上⾯，⼀旦介绍失误就会为公司和⾃⼰带来⼀连串的⿇烦，也给该消费者本⾝带来很多不愉快。

　　(⼆)熟悉整个销售流程

　　销售是份很有学问的⼯作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理⼀些复杂的⼩事，也就是这些复杂的⼩事在⼀步步的锻炼着我，⼀开始总是以学⽣的姿态去处理那些事情，但最终发现这是⾮常错误的，这也使⾃⼰⾛了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是⼀⻔⾼深的学问，在处理时的⼼态上也需要很⼤的调整，客户总是有⽆限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要⼀些⼈格魅⼒去解决的，⽽不是单单靠嘴⽪⼦耍耍功夫。

　　(三)接待客户

　　A.接待⼯作描述：

　　接待的时候第⼀句是：您好，欢迎光临xx华庭，您之前来过我们这⾥吗?要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售⼈员，这么做是防⽌撞单或者恶意抢单的情况发⽣。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定⾦-签约-办按揭-办⼊住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

　　B.接电⼯作描述：　　第⼀句是，您好，这⾥是xx华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项⺫的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

　　四、具体实习过程

　　第⼀个星期

　　作为⼀个实习⽣，我要做的也是最基本的，所以开始做的是销售顾问。刚进公司我觉得⾃⼰就是⼀打杂的。什么都要做，但是⼜跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与⻓辈所说的那样，新进员⼯总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我⼯作的⼀点都不痛快。这样下去完全不⾏，与公司员⼯的关系越来越差，也不会有⼈指导我，最主要的是完全学不到经验。

　　终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全⽆所事事，我意识到⾃⼰不得不改变。浑浑噩噩的在重复看资料，经过星期天的调整，⼼情好多了。毕竟很⽼师都有告诫我们开始⼯作的时候就是要不怕吃亏，不能⽄⽄计较。在帮助别⼈的过程中我也结交到许多有能⼒的前辈。

　　第⼆个星期

　　对于⾃⼰喜欢的事情总是充满激情。⼀⼤早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了⼀跳，虽然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸好他们只是玩笑。这个⽉我终于可以开始简单的接待、登记、回访⼯作。开始⼏天接待的⼈都是很客⽓的，问的问题也⽐较简单，看了那么多资料，我是可以简单做些介绍。⽐起看资料我还是喜欢和⼈打交道，可以从顾客⾝上学到很多知识。

　　第三个星期

　　虽然上个⽉经理没有怎么批评我，但是我真的深受打击，决⼼好好看看课本知识，狂补了⼀番。所以这周我总是显得有些疲倦，不过总是有收获的。我总算可以和⼀些⽐较难缠的客户打交道，⽽且接触更多⼯作，参与到楼盘的介绍，可以陪同客户看房签约，虽然是跟着前辈们⼀起去打下⼿的。

　　转眼在这⾥⼯作的第三个星期，和公司的职员也混得⽐较熟了，⼤家教会我很多道理，以后⼯作我都会借鉴的，新⼈最主要的就是虚⼼学习。这⼏天参加会议我已经可以提出些许建议，不像开始总是听着别⼈讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别⼈的我总是有些不⽢⼼。我学会了与团队合作。配合同事成交，促进⼩组、案场业绩提升，在⼯作中不断⾃我学习、不断提⾼相关业务⽔平。

　　五、实习专题内容分析

　　房地产营销策略分析

　　(⼀)营销观念

　　在房地产销售上，开发商应考虑到⾃⼰的特点和个性，从各种功能出发，实施特⾊营销。

　　(1)经济功能⼈们对房地产的需求分为消费和投资两⼤类。开发商采取了保值和增值的营销战略，⾸期价位⽐同段房价低，吸引了⼤批客源。

　　(2)社会功能现代化住宅⼩区给居住者提供了沟通交流的机会。

　　(3)美景享受功能，xx华庭定位于南加州⻛情，从开发理念、社区配套⽴⾜于百万超级⼤型项⺫⻓远发展，旨在呈现⼀个适合都市⼈⽣活的多元化纯熟居住社区。

　　(⼆)产品介绍

　　xx华庭给你⼀个原⽣态的家

　　1、建筑类别为：多层

　　伴随着城市化进程的推进，海阳传统核⼼区域已严重超载，需要将中⼼功能向外延展。⼆环线内⼟地资源稀缺，⽆法承接新的城市中⼼功能，这部分功能必将由⼆、三环间的区域承接。随着城市规划的逐步落实，交通环线的成型，⼆、三环之间成为发展重点。与海阳市市城区⼆、三环之间的其他⽚区相⽐，南加州⽚区是离城市中⼼最近的版块。

　　⼀期3万平⽅⽶⾃带商业xx华庭规划⼤体量的社区商业，包括⼤体量商超，精品店，健⾝中⼼，酒店式公寓满⾜百万社区的购物需求。

　　2、价格策略

　　影响房地产价格的因素有供求状况、经济因素、⼈⼝因素、社会因素和⾏政因素、⼼理因素和国际因素。价格制定要符合定价环境和企业经验⺫标，保持⼀定的竞争性。

　　(1)⼼理定价例如尾数定价策略，2999元/平⽶;习惯⼼态定价策略，求吉利⼼理，2666元/平⽶　　(2)组合定价项⺫中含有商业、住宅、⻋库、办公等多种类型产品，定价就必须采⽤组合定价，以求整个项⺫的利润最⼤化。

　　(3)折扣定价付款期限折扣策略：如⼀次性付款9.5折，按揭9.8折;数量折扣策略：如⼗⼈以上团购九折。

　　3促销策略

　　根据⾃⾝楼盘特点，按营销周期划分为：筹备预热期、开盘发售期、强销期、持续期、清盘结案。在预热期，要做好前期⼯作，组建本案项⺫组，进⾏任务分⼯。开盘期做好准备⼯作：售楼展⽰中⼼布置完毕，销售⼈员招聘及培训，价格策略制定。销售时，要有计划的推盘，制定销售流程及费⽤预算。正式开盘的⼯作安排有报纸⼲告配合，开盘⼲告应⽓势宏⼤;现场提前做好接待准备;制造现场热销场⾯;来⼈来电统计及追踪，为后续的销售⼯作积累客源。在强销期应举办客户答谢会，再次吸引市场⺫光。

　　进⾏⼲告卖点更新，营销策略调整。在强销期阶段，运⽤新的卖点去冲击市场，打动潜在客源，不断挖掘新的客户市场，维持销售恒温。在前期销售顺利的基础上，进⾏提价。通过物业管理事宜的筹备⼯作，进⼀步进⾏市场炒作，鉴定客户的购房信⼼。最后前期销售⼯作总结，市场动态反馈。销售进⼊持续期，很可能遇到“销售瓶颈”。研究“销售瓶颈”，根据销售⼀线反馈信息，制定应对策略，调整营销⽅案，密切关注竞争对⼿的情况。

　　六、实习体会

　　实习结束了，回想从开始到现在，这⼀路⾛来我最⼤的感受是⾃⼰成熟多了。不仅丰富了我的⼈⽣阅历，还让我品尝到了⼯作的⾟苦，成⻓的快乐。

　　通过实习，虽然时间不⻓，但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东⻄，尽管以前也有过很多社会实践的经历，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前⼏次有很⼤的不同，⽽且感觉⽐以前收获更多。这次的实习更加让我意识到⾃⼰是将要踏进社会的⼈了，⼯作的时候不再像在学校那样有⽼师，有作业，有考试，⽽是所有东⻄都需要你主动去学习。

　　⾸先我们作为新⼈必须尽快的对这家公司的各个部⻔的职能，负责⼈，⼈员构成有详细的了解。特别是我们所在的销售部⻔，更是必须的。最好细致到了解每个⼈的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位⾃⼰在这家公司或这个部⻔的位置。有助于你很快融⼊这个团体。房地产销售⼯作跟别的⾏业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个⼈的升职机会，甚⾄销售业绩。

　　⼈际交往⽅⾯上，书上只会教你应该如何做，怎么做会⽐较好，⽽社会上的⼈际交往⾮常复杂，这是在书上、在学校⾥不能够体会到的。社会上有着各种各样的⼈群，每⼀个⼈都有⾃⼰的思想和⾃⼰的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。这种技巧通常来⾃社会阅历与经验的。交际中要求你在不能改变⼀件东⻄的时候，你只能去适应它，不⾏的话要调整适应的⽅法。

　　这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻⾔放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努⼒的⽣活作⻛，以及⼀个积极向上的⼼态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然后吸取经验教训再次站起来。

　　所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑⾃⼰，甚⾄去埋怨别⼈或者运⽓。不要让⼈感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要⾃⼰努⼒就有回报的⼯作，你要知道别⼈跟你是站在⼀个平台的，别⼈的业绩好是因为那个⼈⽐你努⼒或者⽐你做得时间⻓，⽐你的经验多，⽐你客户多，做事的⽅法好等等。要克服这些，你必须多思考，多做。⽐如⽐别⼈早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待，做⼀些有帮助的琐事等等。

　　在公司⼀定要有良好的⼈际关系。只有在快乐，充实的⼯作氛围下才能更好的⼯作。不管你的内⼼的什么样的，你都要把很⾃信，精⼒充沛的，⼤⽅得体，整洁干练的⼀⾯展现给⼤家。你不要把⾃⼰的感情强加在同事⾝上，这⾥不是江湖⿊社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须⽤你阳光的⼀⾯去影响别⼈，这样别⼈才会去欣赏你，认可你。

　　与同事相处更是⼀⻔学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚⼼向前辈们请教，才能真正的学到东⻄，才能使⾃⼰进步更快，也能使我们少⾛很多弯路。对同事们要宽容，相互关⼼，相互帮忙与体谅，切忌不要与上司发⽣⼝⾓。

　　业绩好了之后要学会跟同事分享你的⼯作经验，但是不要傲慢地去说教，要有⼀个平常⼼。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。销售的最⾼境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造⿇烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现⼯作越来越轻松。

　　七、实习建议

　　我觉得以后不管在什么⾯试之前，都要认真的了解公司的整体情况和⼯作制度，这样在⾯试的时候才能有⾜够的信⼼，才能够做到知⼰知彼，百战百胜，这样⾯试成功的⼏率也⼤些，以后进⼊公司后⼯作起来也更加得⼼应⼿。

　　⼯作的时候更应如此，在我们销售⾏业，若是没有准备就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚⾄受到鄙视。当你不了解⾃⼰的产品，就不会知道产品的特点，没有介绍重点，⾃然也不会吸引到客户。不了解所在⾏业的市场情况，不知道竞争对⼿的优劣势，就不能向客户咨询市场⾏情的疑惑，不能展现出我们公司的优势，客户凭什么相信我们，相信公司。没有信任就没有下⽂，就没有订单。

　　以后⼯作的时候要记得，我们已不再是学⽣的⾝份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有⼀定的规章制度，⼯作也来不得半点⻢⻁，不然很可能会出错，给公司带来损失。感谢⼭东弘盛地产有限公司给了我实习的机会，感谢周围的同事给予了我帮助及⿎励，感谢所有关⼼我的⼈尊重了我决定，并给予我⽀持。感谢⽼师的培养，和同学们的关⼼。

　　房地产实习报告2000字（⼆）

　　我们的专业是⼯程管理，房地产是我们以后就业的主要⽅向之⼀，加上我俩对房地产⼗分地感兴趣，所以我们选择了⼀个房地产信息充⾜的企业来丰满⾃⼰幼嫩的翅膀。房地产评估公司属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这⾥实习会使我们得到更好的锻炼。⽽许多专家学者给房地产估价下了⼀个美妙的定义房地产=科学艺术。正式这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅⼒，我们才能满腔热⾎的爱上房地产估价这⼀⾏业，才能主动的才房地产的知识中⾃由的遨游!

　　实习的⼀个⽉很快就要结束了，再回⾸这丰收的⼀个⽉，我们感到⼗分的欣慰，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增⻓了⻅识，为我们即将⾛向社会打下坚实的基础。

　　⼀，公司介绍

　　******房地产咨询评估有限责任公司(以下简称北⽅公司)系北京北⽅房地产咨询评估中⼼(⾪属于国⼟资源部)脱钩改制后形成的公司。是国内最早从事评估业务且具备最全⾯评估资质的中介服务机构之⼀。北⽅公司以北京为依托，业务范围辐射全国。具有技术⼒量雄厚，信息灵敏可靠，服务⾏为规范，规模信誉良好的优势。

　　1，公司的主要业务有

　　①、房地产开发⼟地

使⽤权获取⽅式前期策划;房地产投资分析，可⾏性研究;房地产投资的资⾦融通;房地产市场营销策划;房地产抵押贷款(个贷)评估;房地产拆迁评估。北⽅公司⾃19xx年以来，对不少项⺫参与了整个策划，并成为多家集团公司的⻓期咨询评估机构，成为许多集团公司的顾问单位，⽐如北⼤⻘⻦集团，隆达集团，北京市供销社，北京⾦隅集团，⾸创置业，国贸，北⾠等。

　　②、基准地价及各类宗地地价，房产价值评估业务

　　基准地价编制：北⽅公司曾在19xx年主持制定了浙江省温州市的基准地价，并参与了其它省市基准地价的制定，获得原国家⼟地管理局颁发的19xx年局级科技进步⼆等奖和浙江省⼟地管理局颁发的19xx年度局级科技进步⼀等奖;业务包括出让或国家收回⼟地的地价评估;转让，出租，抵押，作价⼊股房地产的评估;企业兼并，破产，清产核资涉及的房地产估价;司法仲裁涉及到的房地产估价;征收⼟地税费涉及的⼟地估价;其它依照法律，法规需要进⾏的房地产估价。

　　③、在全国范围内为企业股份制改制提供⼟地资产评估及，法律咨询

　　xx公司⾃19xx年起⼀直被国⼟资源部确认为a级⼟地估价机构，是全国最早从事上市公司⼟地估价的机构。已参与了百余家上市企业股份制改造中⼟地资产评估，咨询，及⼟地资产处置的协调⼯作，积累了丰富的经验，熟悉股份制改造中的各个环节，能够为企业提供最合理的⼟地资产处置⽅案，便于⼟地资产与其他资产衔接平衡，达到上市标准。

　　④，为各种形式的产权变动提供整体资产的咨询评估服务

　　⺫前已为⼏⼗家企业进⾏了整体资产评估及其咨询服务，积累了丰富的经验。包括企业清算资产评估，企业⼯商注册资产作价⼊资评估，资产补偿评估，⽆形资产评估等，类型丰富多样。

　　⑤，具备提供完备法律咨询服务的能⼒

　　北⽅公司现有法学硕⼠4名，其中具有律师资格的3名，具备提供全套法律咨询服务的能⼒，尤其在房地产专业法律⽅⾯具有丰富的经验，使客户的权益得到最⼤限度的保护。

　　⼆，在公司的⼯作情况

　　能在这么有实⼒的房地产公司实习，我们⼗分的⾼兴，这就像给与了我们⼀个巨⼤的舞台，让我们在上⾯有机会挥洒⾃⼰的才华，演绎⾃⼰的⻘春。我们也⼗分的珍稀这样来之不易的机会，好好的向同事们学习，增⻓⾃⼰的知识与经验。

　　在北⽅的这⼀个多⽉，我们是慢慢的进⼊⼯作⾓⾊的，由开始的学习房地产评估报告，到成为同事们的助理，再到参与到项⺫中来，最后得到项⺫主⼒的位置。这些渐渐的进步是同事们给与我们的肯定，也是我们努⼒的结果，我们获得的不仅仅是知识，还得到了⾛向社会的⾃信。下⾯简单介绍⼀下我们⼩组在北⽅所参与的⼀些项⺫。

　　北京地价监测是为了⽅便国⼟局对北京的地价控制和管理，在每年年末的时候，在每个地区选取⼀两个代表性的地点进⾏估价，从⽽掌握北京的地价分布。

　　国⼟局分给北⽅公司6个监测点的任务，由于任务⽐较艰巨，这次总共有6⼈参加了这个项⺫。按照国家⼟地局的要求，我们分别测算出在现状容积率和现状⼟地开发程度条件下的楼⾯⽑地价和地⾯熟地价以及在设定容积率2，⼟地开发程度

chr(39)七通⼀平chr(39)条件下的楼⾯⽑地价和地⾯熟地价。在5天内完成⼯作任务。外出考察花费了3天时间，2天⽤于写估价报告。外出考察的主要任务就是考察监测点以及使⽤市场⽐较法⽽使⽤⽐较案例的地点，做好记录和拍照⼯作。

　　这次过程我们学了⼀些从未接触过的森林的东⻄，我俩都有⼀种体会，就是其实知识没有界限，只要你肯学，就肯定能进⼊到这个知识的领域中来，这对我们以后的⼯作⽣活是⼀个很好的启⽰。只要努⼒，你就可以得到你所想要的东⻄。

　　项⺫四，某⼯⼚污染扰⺠搬迁的评估有了前些⽇⼦的完成⼯作的经历，领导和同事对我们也是给与了很⼤的信任与肯定。上⼏天，领导把⼀个项⺫交给我们，让我们独⽴去完成，就是有关北京汽⻋⼯业控股有限责任公司某⼀⼯⼚污染扰⺠搬迁的评估，这个项⺫从开始的⻅⾯交涉到合约的签订我们都起到主要的作⽤，只是有不懂的地⽅就向同事们咨询，这次项⺫的前期经历让我们懂得了⼀个项⺫是如何谈判成功的，再过⼏天项⺫就要进⼊正式的评估阶段了，我们⾃⼰也⼗分的⾼兴能有机会展现⾃⼰。我们在这次项⺫的前期⼯作中我们学到的更多的是谈判技巧，学到的是社会经历。

　　房地产实习报告2000字（三）

　　前⾔

　　迈进⼤学⽣活的最后⼀个年头，站在我们⾯前的就是那个向往已久的⼯作社会，我们的⼼已经开始⻜进那⾥。我们⾼兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨⼤的舞台上展现⾃我,我们可以回报社会，我们可以服务国家。但是我们⼜害怕⼜胆怯，我们常常会扪⼼⾃问：我们准备好了吗?是的，我们在校园⾥⽣活了数⼗载，⽽社会与校园是完全不同的两个世界。也许我们不能完全⽴刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择⼀个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的⼤舞台，这就是专业实习。

　　⾸先，我们先谈谈房产在理论上的认识。房地产是房产和地产的合称，有成不动产。房地产是⼀种不能移动的，或移动后会引起性质、形状改变的财产。房地产是⼀种稀缺的资源、重要的⽣产要素和⽣活必需品，是⼈们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、⼈⼝增加，对其需求⽇益增⻓。在市场经济中，房地产还是⼀种商品，成为⼈们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国⺠经济中的⼀个重要产业。房地产是⼀种的特殊的商品，房地产是⼀种特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，是最近⼀⼆⼗年的事，但其来势凶猛，⼀波三折，富有⽣命⼒，为世⼈瞩⺫。特别是19xx年和19xx年我国⼀度曾出现“房地产热”，19xx年以后开始实施“宏观”，19xx 年提出把住宅建设培育为新的经济增⻓点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。

　　毕业实习是我们⼤学⽣必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要⽅式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习⼜是对我们专业知识的⼀种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，⼜能增⻓⻅识，为我们⾛向社会打下坚实的基础，也是我们⾛向⼯作岗位的第⼀步。

　　同时实习也是提⾼学⽣政治思想⽔平、业务素质和动⼿能⼒的重要环节，我们通过实习⾛向社会，接触实务，了解国情、⺠情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的⾃觉性、事业⼼、责任感;通过深⼊基层，了解⼈⼒资源管理现状，并加深巩固所学劳动法、合同法等专业知识，进⼀步提⾼认识问题、分析问题、解决问题的能⼒，为今后⾛向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。

　　刚进⼊单位的时候我有些担⼼，经历了⼀连串的实习之后，我努⼒调整观念，正确认识了单位和个⼈的地位以及发展⽅向，我相信只要我们⽴⾜于现实，改变和调整看问题的⾓度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝⼀⽇，那些成才的机遇就会纷⾄沓来，促使我们成为社会公认的⼈才。

　　⼀、⼯作内容

　　1.1实习说明

　　(1)实习⺫的：在学校的两年⾥虽然我们是整天与书本打交道，学到了很多知识，但是那些东⻄毕竟都是理论知识，在社会上是否能真正的⽤的上谁也不知道的，所以实习的⺫的是要将我们的理论知识实践化，真正的运⽤到社会上去。除此之外，多多参加实习，可以为我们积累很多的⼯作经验，为以后找⼯作也起到了⼀定的推动作⽤。因为离开⽗⺟⾃⼰⼀个⼈独⾃在社会上打拼肯定都不是⼀帆⻛顺的，会常常遇到难以解决的困难，⽽这个困难不能依靠任何⼈，只能⾃⼰想办法去解决的，所以参加实习能够培养我们吃苦耐劳的精神和提⾼我们独⽴解决问题的能⼒。最重要的就是学习做事的⽅法和做⼈的道理

　　(2)实习时间：20xx年x⽉x⽇⾄20xx年x⽉x⽇

　　(3)实习地点：xx地产中介服务有限公司

　　(4)实习性质：毕业实习

　　1.2实习单位简介：

　　公司于20xx在xx市场成⽴，是⼀家经国⼟资源局和房管部⻔核准的房地产中介服务机构，具有合法经营资质的专业房地产公司，公司经营区域将进⼀步向商业地产领域扩张、发展，实现公司经营的横向快速增⻓。真正做到了公司与员⼯共同发展的合作关系公司实⾏科学化、⼈性化的管理模式。xx地产拥有全部xx盘源、客源也最多。现⺫前在开发富豪⼭庄，⾦⼭⾕，碧桂园，清华坊，雅居乐等板块，现公司已进军商业地产，地⽪，商铺，以及写字楼，正在慢慢起步，⾦韵鸿品是公司未来发展计划，⾃公司成⽴以来，xx⼈倾尽⼼思与⼼⾎，从细节出绩效，终于赢得了xx市场客户的认同与赞赏。提供良好的、具有市场竞争⼒的薪资待遇，并提供公平透明的晋升机制及⼲阔的发展空间。同时，公司每年举⾏多次晚会、旅游和各种各样的竞赛及员⼯活动，职员的业余⽣活丰富多彩。

　　主营业务：房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、⾦融、企业策划、房地产中介服务、商业地产，地⽪、写字楼商铺等。

　　经营理念：在竞争中谋求⽣存，在困难中寻找机会，在绝望中创造希望，把不可能变成可能。

　　1.3⼯作环境

　　我实习⼯作分为两个阶段，前⼀个阶段是在销售部做户外⼲告的招商⼯作，⼯作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后⼀阶段就是在售房连锁店做置业顾问，⼯作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户⼿续以及各种房地产市场，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出⼀些我们⾃⼰的⻅解，有时配合连锁店⼈员处理⽇常⼯作。

　　⼆、⼯作流程

　　1.1了解过程

　　11⽉x⽇式我实习正式开始的第⼀天。刚到xx地产⼀切对于我来说都是新鲜和陌⽣的，渴望着认识，了解和汲取我所⽋缺的东⻄。从⾛进房产公司起就是参加培训、学习房产知识和话术，期间还考了3天的试，考试内容包括房⼦卖点、话术、税费计算以及百问百答。这主要是对我们以后的⼯作有很⼤帮助的。每份⼯作都是从开始的不懂然后通过⾃⼰的慢慢学习来不断的熟识并到最后的完全掌握。

　　通过公司系统的培训，我现在列出⼆⼿房交易整个过程的⼤致⼏个阶段：

　　(1)、买卖双⽅建⽴信息沟通渠道，买⽅了解房屋整体现状及产权状况，要求卖⽅提供合法的

　　(2)、如卖⽅提供的房屋合法，可以上市交易，买⽅可以交纳购房定⾦(交纳购房定⾦不是商品房买卖的必经程序)，买卖双⽅签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约)。买卖双⽅通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成⼀致意⻅后，双⽅签订⾄少⼀式三份的房屋买卖合同。

　　(3)、买卖双⽅共同向房地产交易管理部⻔提出申请，接受审查。买卖双⽅向房地产管理部⻔提出申请⼿续后，管理部⻔要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户⼿续，对⽆产权或部分产权⼜未得到其他产权共有⼈书⾯同意的情况拒绝申请，禁⽌上市交易。

　　(4)、⽴契。房地产交易管理部⻔根据交易房屋的产权状况和购买对象，按交易部⻔事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双⽅才能办理⽴契⼿续。现在北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即⼤家所俗称的“⽩契”。

　　(5)、缴纳税费。税费的构成⽐较复杂，要根据交易房屋的性质⽽定。⽐如房改房、危改回迁房、经济适⽤房与其它商品房的税费构成是不⼀样的。

　　(6)、办理产权转移过户⼿续。交易双⽅在房地产交易管理部⻔办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部⻔，买⽅凭领取房屋所有权证通知单到发证部⻔申领新的产权证。

　　(7)、对贷款的买受⼈来说在与卖⽅签订完房屋买卖合同后由买卖双⽅共同到贷款银⾏办理贷款⼿续，银⾏审核买⽅的资信，对双⽅欲交易的房屋进⾏评估，以确定买⽅的贷款额度，然后批准买⽅的贷款，待双⽅完成产权登记变更，买⽅领取房屋所有权证后，银⾏将贷款⼀次性发放。

　　(8)、买⽅领取房屋所有权证、付清所有房款，卖⽅交付房屋并结清所有物业费后双⽅的⼆⼿房屋买卖合同全部履⾏完毕。

　　1.2实际操作

　　在做置业顾问三个⽉中的前三天我主要还是熟悉所要销售⼩区周围的⽣活设施和⼩区内部的环境、⼩区房⼦的户型什么的。到第四天我就真正的进⼊了置业顾问的⾓⾊了，我们是早上8：30分上班的。

　　8：30-9：30是开店⻓会议的，主要是店⻓做⼀些有利于置业顾问作业的讲解和对置业顾问⼀天⾏程的安排。

　　9：9：30-12：00就是我们置业顾问⾃⼰给⾃⼰安排了，在这⽅⾯是很能体现经纪⼈的⾃觉性的。我呢，⼀般是从9：40-11:30打客户资料，给客户介绍房⼦的卖点以⾄于吸引客户出来看房，在这段时间中我偶尔会看⼀下搜房⺴、58同城等⼀些类似⼆⼿房⺴站上是否有房东拿房⼦出来卖的，如果有的话就以最快的速度打电话过去询问房⼦的具体座栋、单元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间，然后把房⼦的具体情况登记到我们公司的房友软件上，

　　该房便成为我的房源如果谁把我的房⼦卖掉的话我会有提成的。11：32-12:00我会去我的⼝碑⺴上输新的房源和刷新以前输过的房源，以便有买房者浏览经纪⼈⺴⻚的时候我的房源优先被点击到从⽽打我的电话让我得到新增客户。

　　下午我们是1：30上班，下午的⼯作内容和上午的⼏乎是⼀样的，打电话约带看、刷⼝碑输房源，我们打电话的⺫的就是

约到买房客户出来看房，所以⼀般⼀天的⾏程中⾄少都是有⼀组带看的，约到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房的时间，同时也要打电话给房东确定好房东的房⼦什么时间⽅便看，如果在⼀个具体的时间段房东和客户都有时间的话，那么在那段时间我们经纪⼈就是带客户出去看房⼦，客户看过房⼦后如果有意向的话我们会把客户拉进⻔店⾥坐下来谈下，在房⼦客户喜欢，价格客户也能接受的情况下我们会⽤⾃⼰的说服能⼒让客户下个意向⾦以便我们去和房东洽谈，谈好后，就可以顺顺利利的签约了。当然并不是签约就万事⼤吉了，后⾯还有很多售后服务等着我们做的，⽐如我们需要帮客户到银⾏去按揭、打⾸付款给房东、办理三证、过户最后交房等⼀系列事情。如果客户看了房⼦不喜欢的话我们只能接着给她/他找其他的房⼦，知道他们买好房⼦为⽌。这就要求我们要把客户给跟紧，不然⼀不⼩⼼就会被其他中介公司成交了。

　　通常我们是下午8：00下班，但有时候我们经纪⼈晚上还是要值班的，值班也就是在店⾥⾯看下店做下⾃⼰的事情可以约好第⼆天的带看或是接接委托，还有就是写好每天的报表，也就是每⽇⾏程。以上就是我做职业顾问该做的具体内容，其实说起来也不是很忙关键是看⾃⼰怎么安排的。

　　总体来讲，这份⼯作还是蛮轻松蛮有挑战性的，⽽且晋升空间是很⼤的，做得好在⼀个⽉之内就可以从⻅习职业顾问上升到正式或是⺩牌置业顾问，当然提成也就⽐⻅习职业顾问要⾼的多。

　　三、结语：

　　在这次将近四个⽉的实习后，不管是在做事还是在做⼈⽅⾯都收获了很多。现在很多⾏业都是要我们营销和⾏政⼈员的，随着时代的不断进步，经济的不断发展和知识的不断更新要求我们要不断的学习，学习，再学习!

　　21世纪的营销教育是素质教育。在知识经济时代，营销教育培养的是⾼素质的“通才”，教师不仅仅是传授专业知识，更重要的是给学⽣创造⼀个有利的学习、⽣活氛围，本着能构建完善的知识结构和能⼒结构，拓宽知识背景和能⼒基础的原则，让学⽣学会“做⼈、做事、做学问”。

　　21世纪的营销教育是终⾝教育。在知识经济时代，学校教育再也不是⼀次性为学⽣准备⼀切的教育，学习的社会化、社会化学习是教育更普遍的形式，终⾝教育是营销教育的主要⺫标，⼀个⼈只要有⼀、⼆个⽉不学习，就会落后，营销⼈员将不断回归教育，“活到⽼、学到⽼”正是为此需要做了很恰当的诠释。

　　我们在以后的做事上⼀定要有耐⼼不管做什么事都不能操之过急，刚刚做房产置业顾问⼀个对所售房源不了解，⼿上也没有很诚⼼的客户，约出来带看都是⽐较困难的所以说新⼈的话三个⽉不开单都是很正常的，但是不要因此⽽灰⼼，要相信⾃⼰⼀定会签单的，做事要⼀步⼀个脚印，踏踏实实的不要想⼀⼝吃⼀个胖⼦，所以还是要有耐⼼。当然⾃学能⼒也是很重要的，在学校什么事都有⽼师教导的，但是在社会上有不懂的东⻄没有⼈会主动去指导你的，只能通过⾃⼰不断的学习去解决疑难问题。

　　不管做什么⼯作起先都是要给⾃⼰定⼀个⺫标，然后向⾃⼰制定的⺫标不断地努⼒，⼀

　　个⼈只有有了⺫标才会更有激情。在⼯作上要不懂就问，多多学习。⽽做⼈上，⼀定要⽼实，不能太狡猾，在别⼈寻求帮助的时候能帮到的⼀定去帮，不能帮的也尽⾃⼰最⼤的努⼒去帮。

　　先做好⼈再去做事⼀直是我坚信的!

　　实习⼼得

　　3年的⼤学⽣活帮助我构建了丰富知识体系及知识框架，社会是我终⽣需要不断学习并通过实践不断丰富⾃⾝⽣活技能的⼀所⼤学。毕业实习是学⽣⼤学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过毕业实习可以使我们学⽣更直接接触企业，进⼀步了解企业实际，全⾯深刻地认识企业实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，特别是企业市场营销⼯作的基本规律;了解企业运营、活动过程中存在的问题和改⾰的难点问题，并通过撰写实习报告，使学⽣学会综合应⽤所学知识，提⾼分析和解决企业市场营销问题的能⼒，并为撰写毕业(设计)论⽂做好准备。在这将进四个⽉的实习时间⾥，我在我的实习单位了解和研究了企业主要的⼀些基本情况和问题，了解到当今房地产事业仍然是很吃⾹的⼀⻔⾏业，在⼲州⼏乎每天都会有接近120套房⼦会在中介公司成交掉，即使是国家严重控制房产并且针对房产出台很多但是对房产是似乎影响不是很⼤的，因为毕竟买房⼦的还是要买的。

　　其实，当今房产对中国的经济起到很⼤的推动作⽤，如果哪天⼀旦房产⾏业萧条了，相信对中国的经济是⼀个很⼤的打击的。所以我坚信房地产⾏业还是中国最⼤的发展⾏业的。本次实习是我⼤学⽣活重要的⾥程碑，其收获和意义可⻅⼀斑。⾸先，我可以将⾃⼰所学的知识应⽤于实际的⼯作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，⼯作能⼒也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，⼯作⽣活有所了解，我对置业顾问的⾏程也有了进⼀步的掌握;此外，我还结交了许多朋友、学⻓学姐，我们在⼀起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深⼊接触你才会更加了解会计⼯作的实质、经验、⽅法。为我们以后进⼀步⾛向社会打下坚实的基础。

　　学习为⼈处事：⾛出学校，⼀切都变得复杂社会上的⼈可谓是形形⾊⾊，什么⼈都有。为⼈处事需要严谨和慎重。因此，在这⾥，看着，感觉当中的⼈或事，可以从中学习如何⾯对不同的⼈，处理不同的情况，为将来真正的⾛上社会，应对复杂的社会做好准备。

　　致谢

　　感谢xx房地产中介服务有限公司给了我这样⼀个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东⻄，也让我增⻓了⻅识开拓眼界。感谢我所在部⻔的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握⼯作技能，感谢我们店⻓、⾏政助理以及尊敬的经理，是你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导⽼师杨波⽼师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有⼈。