农产品营销学作业之养羊市场分析及发展策划书

•引言

•环境分析

•综合分析（SWOT分析）•可行性分析

•农场定位及前期发展策划引言

在从1982年至1986年连续5年发布以农场。农业和农民为主题的一号文件，对农村改革和农场发展作出部署。2004年至2009年又连续6年发布以三农为主题的一号，到今年2013年一号文件提出，鼓励和支持承包土地向专业大户，家庭农场，农场合作社流转。由此可见国家将大力支持农业。在经济发展的当今，把握好方向，用敏锐的眼光看市场，抓住市场机会，相信你将会获得丰收。

环境分析

1.自然环境：农场选址在交通比较通畅的地方，且所在地竹林茂盛，森林植被等自然资源比较充足，光、热、水等条件良好，比较适宜发展养殖业。

2.市场环境: ①肉羊良种较多，由于种类比较多，有

利于农场纵向发展产品线。②羊肉市场未满足，

虽然肉羊市场存在有一定时间，但是由于其属于

一种不稳定和短期收益的产品，市场未饱和。③

肉羊是适应外界环境最强的家畜之一，食性广、

耐粗饲、抗逆性强。④人们膳食结构的改变。随

着经济的发展，人们的肉食品结构不断优化，人

们从吃饱穿暖转向吃好穿好。

•S（内部优势）

1、地理交通优势：家门口有一条通往县城的宽马路，离芝山区（县城）约35公里。

2、生态环境优势：家所在地竹林茂盛，森林植被等资源比较充足，光、热、水条件良好，比较适宜

发展养殖业。

3、资金优势：由于肉羊养殖业其投入成本比较低，使其进入市场没有资金障碍。

4、人力资源优势：有肉羊养殖方面的丰富经验的人员•W（内部劣势）

1、生态环境方面：由于林业生产，农业综合开发等导致自然资源的抵抗能力减弱，且农业资源有限。

2、法律方面:缺少保护生态环境方面的法规，例如缺少资源使用的经济补偿办法或处理手段，管理不够得力。

3、科学管理和技术方面：管理开始还属于普通日常管理没有科学管理机制，对于肉羊疾病，死亡等知识的缺乏。

4、肉羊性质特殊：虽然肉羊成本低，但是由于其繁殖慢得到收益时间比较长。

•O（外部机会）

1、国家经济：国家大力和支持提倡农业发展，所以在一定程度上会得到支持与扶持。

2、市场机会：肉羊市场虽然有很多，但是大多在山东，内蒙古等北方地区，在湖南有规模，比较规范的市场还不是很多。

3、市场进入壁垒低，生产要素要求不高。

4、市场需求增加，可快速增长，像近几年频繁出现禽流感，死猪等家禽疾病死亡可使肉羊市场增长。

5、产品延伸强：可以从养羊向养牛，羊皮毛提供，羊奶，旅游等综合农场方向发展。

•T（外部威胁）

1、市场进入威胁：由于该行业资本投资，产品差异化比较小等导致其存在比较多的进入者。

2、季节更替：湖南是一个四季比较分明的地区，夏冬季对肉羊养殖繁殖增加了些困难。

3、人口特征，社会消费方式的不利变动，南方人有些人不喜欢羊肉，改变其消费习惯比较困难。

4、市场价格：由于市场上羊肉价格都高于其他家禽，改变价格水平需要一段时间综合分析总结

在经济飞速发展的今天，机会很多，但是同样伴随着威胁就这农场分析发现存在优势比较多例如：，自然资源，投入成本等等，但是研究分析策划等毕竟还只是书面材料，要想成功还需要与实践相结合，以及各方面综合考虑。并且想做好一件事，想要拥有成功，还需要有不断尝试的勇气和一颗坚定的心。

可行性分析

1.肉羊养殖成本比较低，经过实战后若发现这里不适合养殖或由于其他原因无法继续经营下去，可以选择退出，比较容易脱身。

2.自然资源比较丰富，可以降低肉羊养殖的成本。

3.管理成本低，由于经营和管理前期是自己和家人，所以其管理成本比较低。

4.经营技术，农场有养殖经验丰富人员，就技术方面可以容易上手和其他成员学习。

5.肉羊市场需求大，销量好，不必担心销售，可行性高。

•农场定位

前期，由于农场启动资金有限，所以是以小规模养殖农场方向发展，以售卖群羊为主。

中期，一方面在前期资金、管理、技术等累积情况下可以扩大农场规模，结合国家农业对家庭农场支持与周边农户合作扩大农场养殖，另一方面可以发展养殖牛、羊皮毛、羊奶、羊肉成品销售等产业。

后期，可以发展农场旅游、度假等产业，实现经济型农场向综合型农场转型，走可持续发展路线。

•前期发展策划

1.市场定位：①考虑到市场肉羊情况，本农场决定向外走中

端肉羊市场路线，以群羊出售为主，销售人群以组织，团体等等。②考虑到本地资源，在本地市场定位以餐馆、食堂、医院，农家乐等等。

2.企业战略：低成本战略，简单来说就是节约成本，①我们

可以利用农场低人力成本，实现农场管理等基本工作；②我们可以与周边高校建立合作关系，让学生来农场参观，实习等等来宣传农场节省广告宣传等；③可向当地寻求支持；④前期可以向大型牧场等公司进购幼羊，学习养羊技术，经验以及后期肉羊销售。

3.市场营销策略：我们主要注重服务以及产品的质量，采用的是成本导向低价法，以先打开市场，树立良好的产品品牌形象为主，再经过科学的管理和先进技术等控制好成本，发展扩大规模来提升综合竞争力和实现企业综合型农场目标。

4.渠道管理:前期以自主渠道管理和通过羊苗提供公司保障渠道为主，然后可以和市场经销商合作，培养和壮大经纪人队伍。扶持建立一批协会组织和鲜奶经销、肉羊经销等经纪人队伍，充分发挥这些组织和经纪人的中介作用。实现国内市场和国外市场双向发展。