销售技巧小故事【销售村】

　　你还在为订单、销量而发愁吗？

　　有一个小忙，需要你帮一下，看完下面这个故事后，我告诉你如何解决销量的问题……

　　有一个有趣的小故事。但是，里面运用的销售技巧已经被一众销售大腕，无数次证实：它是这个界上所有销售人员必须掌握的销售秘技……

　　 第一家店: 

老太太：“有李子卖吗？” 

第一位店主见有生意，马上迎上前说：“老太太，买李子啊？您看我这李子又大又甜，还刚进回来，新鲜得很呢！” 

没想到老太太一听，竟扭头走了。 

店主纳闷着，哎，奇怪啊，我哪里不对得罪老太太了？ 

第二家店: 

老太太同样问：“有李子卖吗？” 

第二位店主马上迎上前说：“老太太，您要买李子啊？” 

“啊，”老太太应道。 

“我这里李子有酸的也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？”店主回答。 

“我想买一斤酸李子，”老太太说。于是，老太太买了一斤酸李子就回去了。 

第三家店： 

太太来到第三家水果店，同样问：“有李子卖吗？” 

第三位店主马上迎上前说：“我这里李子有酸的也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？” 

“我想买一斤酸李子，”老太太说。与前一天在第二家店里发生的一幕一样； 

但第三位店主在给老太太秤酸李子时聊道：“在我这买李子的人一般都喜欢甜的，可您为什么要买酸的呢？” 

老太太：“哦，最近我儿媳妇怀上孩子啦，特别喜欢吃酸李子。” 

店主：“哎呀！那要特别恭喜您老人家快要抱孙子了！有您这样会照顾的婆婆可真是您儿媳妇天大的福气啊！” 

老太太：“哪里哪里，怀孕期间当然最要紧的是吃好、胃口好、营养好啊！” 

店主：“是啊，怀孕期间的营养是非常关键的，不仅要多补充些高蛋白的食物，听说多吃些维生素丰富的水果，生下的宝宝会更聪明些！” 

老太太：“是啊！那吃哪种水果含的维生素更丰富些呢？” 

店主：“很多书上说猕猴桃含维生素最丰富！” 

老太太：“那你这有猕猴桃卖吗？” 

店主：“当然有，您看我这进口的猕猴桃个大汁多，含维生素多，您要不先买一斤回去给您儿媳妇尝尝！这样，老太太不仅买了一斤李子，还买了一斤进口的猕猴桃，而且以后几乎每隔一两天就要来这家店里买各种水果了。

　　从‘酸的’到‘怀孕’，多么神奇、不可思义。你销售生涯中有过这样离奇的经历吗？

　　如果你也掌握这样独特的方法，你应该也会像他一样。但首先，你须要搞清楚他的销售手法究竟隐匿着什么乾坤？（明智的问话与进言——话术）

　　这种杀人于无形的销售技术：

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