江苏省2012年普通高校对口单招文化统考市场营销综合理论试卷

江苏省2012年普通高校对口单招文化统考

市场营销专业综合理论试卷

本试卷分第Ⅰ卷[客观题]和第Ⅱ卷[主观题]两部分。第一卷第1页至4页，第二卷第5页至16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。

第Ⅰ卷（共84分）

注意事项：

1.答第一卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上姓名、考试证号等项目。

2.用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确的标号涂黑。答案不涂写在答题卡上无效。

一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案）

1.以下属于帐实核对的是     ▲    。

A．银行存款日记账帐面余额与银行对账单余额的核对

B.银行存款日记账余额与其总账余额的核对

C.所有总账帐户余额合计与其所属明细分类账余额合计的核对

D.所有总账帐户借方发生额合计与贷方发生额合计的核对

2.对会计要素的具体内容进行分类核算的项目是     ▲    

A.会计对象   B.会计账户     C.会计科目     D.明细分类账

3.在复式记账法下，对每笔经济业务都以相等的金额在     ▲    账户中登记。

A.一个或一个以上的                           B.两个

C.两个或两个以上的                           D.两个或两个以上相互联系的

4.税务部门统一印制的专用属于     ▲    。

A通用凭证B专用凭证C累计凭证D汇总凭证

5.下列各项中，适用于数量金额式账簿的是     ▲    

A银行存款日记账B应付账款明细账C原材料明细账D固定资产明细账

6.记账凭证账务处理程序适用于     ▲    。

A规模较大、业务量较多的单位B规模较小、业务量较少的单位C规模较大、业务量较少的单位D规模较小、业务量较多的单位

7.明星类产品一旦销售增长率下降，则会转化为哪类产品？     ▲    。

A现金牛类B问号类C消耗现金类D微利类

8.越野汽车与商务汽车之间互为     ▲    。

A愿望竞争者B平行竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者

9.有些产品或服务的需求会出现波动，呈现出不规则的状态，在这种情况下企业应采取     ▲    。

A开发性营销B扭转性营销C恢复性营销D同步性营销

10.菲利普科特勒认为：企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是     ▲    。

A直复营销B整合营销C服务营销D关系营销

11.按照马斯洛的需要层次理论，下列说法正确的是     ▲    。

A动机形成后才产生需要B需要的层次越高越重要C需要强度的大小与需要层次的高低成正比D需要的层次越低越重要

12.大众传媒、消费者评价组织等机构提供的信息属于     ▲    。

A个人来源B公共来源C商业来源D经验来源

13.改变消费者心中的品牌信念，通过广告和宣传报导努力消除其不符合实际的偏见，这叫     ▲    。

A心理的重新定位B实际的重新定位C竞争性反定位D改变消费者心中的产品标准

14.培养消费者对某种品牌的需求，从而在同类商品中选择它，这样的广告属于     ▲    。

A劝说广告B通知广告C提示广告DPOP广告

15.“购买者是谁”所要解决的问题是     ▲    。

A购买对象B购买目的C购买组织D购买方式

16.巴黎时装因季节性强、价格昂贵，采用的分销渠道应选择     ▲    。

A长而宽B长而窄C短而宽D短而窄

17.资料收集快、成本低、可按拟定的统一表格询问，便于统一处理的调查方式是     ▲    。

A个人或小组访问法B电话调查法C邮寄调查法D询问表留置法

18.经营者不得以格式合同、通知、声明、店堂告示等方式减轻、免除其损害消费者合法权益应承担的民事责任，这是经营者的什么义务？      ▲    

A保证人身、财产安全的义务B确保宣传内容真实的义务C公平合理的义务D保证商品或服务符合要求的义务

19.根据《产品质量法》的规定，某食品加工厂生产袋装奶粉，应当在奶粉的包装袋上标明     ▲    。

A奶粉的生产日期和安全使用期或失效日期B奶粉的生产日期、保质期和失效日期必须同时具备，缺一不可C奶粉的保质期即可D奶粉的生产日期即可

20.衡量一个国家对外贸易收支状况的重要指标是     ▲    。

A对外贸易额B贸易差额C对外贸易量D国际贸易量

21.经过背书才能转让的提单是     ▲    。

A提示提单B不记名提单C记名提单D清洁提单

22．通过电子商务的哪个功能，可以使企业的市场运营最终形成一个封闭的回路？     ▲    

A咨询洽谈B意见征询C网上订购D服务传递

23.常见的网上单证的类型有普通信息交流类、信息发布类、专业商务操作类和     ▲    。

A资源交流类B身份许可类C专业操作类D身份注册类

二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。下列各小题表述正确的在答题卡上将A涂黑；错误的将B涂黑）

24.会计只能以货币为计量单位。

25.企业预付的货款实质上是企业的一项资产。

26.账户和会计科目反映的内容完全一致。

27.所有的资产类账户的余额均在借方。

28.试算平衡的方法可用来检查账户记录的准确性。如果平衡，说明账户记录没有错误。

29.银行存款日记账的借方都是根据收款凭证登记的。

30.资产负债表中各负债项目按照偿还期限由长到短上下排列。

31.企业在年终决算前进行的一次清算属于全面清查。

32.市场营销观念产生于市场营销学的变革阶段。

33.市场营销微观环境就是企业的作业环境。

34.企业战略规划的关键在于首先明确企业目标，然后规划企业任务。

35.在市场营销计划实施的过程中，需要一个控制系统来保证营销目标的实现。

36.销售额比例法的主要缺点是忽略了促销与销售额之间的因果关系。

37.首先提出“市场营销组合”概念的是美国著名营销学家麦卡锡。

38.消费者支出模式主要决定于消费者的收入水平。

39.空巢家庭是指子女已分居、生活的老年夫妇。

40.产品多样化营销为顾客提供较大的选择范围，所以是建立在市场细分基础上的。

41.“金利来”当初进入中国内地市场，填补了男士高档服饰的空白，这属于“另辟蹊径式”定位。

42.核心产品是一个抽象概念，它是产品整体概念中最基本、最主要的部分。

43.大润发超市网点遍及大江南北，它向制造商大批购进产品，然后用自己的品牌上市，这样的品牌称为中间商品牌（自有品牌）。

44.产品型结构适用于产品和市场都较单纯的企业。

45.代理商不拥有商品所有权，主要功能是促进买卖，获得销售佣金。

46.某种产品降价3%，销售增长1.8%，说明该产品降价的幅度是合适的。

47.中间价格策略稳妥、风险小，但也是一种保守策略，有可能失去获得高利的机会。

48.食品、烟草、化妆品、农药属于《产品质量法》调整范围。

49.非承担三包修理者拆动造成损坏的，不实行三包，但是可以实行收费修理。

50.经营者在商品交易中不得向对方单位或者其个人附赠现金或者物品，但按照商业惯例赠送小额广告礼品的除外。

52.亚当.斯密的“比较成本说”是自由贸易理论的重要基础之一。

53.<2010年国际贸易术语解释通则>新增了DAT\\DAP两个贸易术语.

54.<跟单信用证统一惯例>是国际商会推荐给银行业采用的一套业务惯例,它建立在法律基础上,具有强制性.

55.WTO采用一致通过的投票表决方式.

56.最安全的身份认证机制是采用一次口令机制,即每次用户登录系统时口令各不相同.

57.电子商务一个重要特点是信息流发生了变化(电子化),更多地表现为物质实体的流动.

58.密钥备份与恢复只能针对脱密密钥,签名私钥不能够作备份.

59.目前,使用比较广泛的是基于SSL协议的支付网关,但是随着时间的推移以及技术等各方面的发展,基于SRT协议的支付网关也将得到推广.

60.在全世界,没有重复的域名,域名具有惟一性.人们通俗地称其为某网站的网址.

61.电子现金具有不可跟踪性,但需要连接银行网络才可以使用.

绝密★启用前

江苏省2012年普通高校对口单招文化统考

市场营销专业综合理论试卷

第Ⅱ卷（共216分）

注意事项：

1.答第Ⅱ卷前，考生务必将密封线内的各项目及第6、14页右下角的座位号填写清楚。

2.第Ⅱ卷共六大题，考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。

3.考试结束，考生将第Ⅱ卷、第Ⅰ卷和答题卡一并交回。

三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）

62．会计主体是指企业会计            、            和报告的空间范围。

63.账户是根据会计科目设置的，既有名称又有一定的          和            ，可以记录和反映某类经济内容的增减变动情况及其结果。

.市场营销功能包括产品发展及规划功能、         功能、储运功能和            功能。

65.作为市场挑战者如果实力不够，可考虑采用          策略，也可采用          策略。

66.在购买意图与购买决策之间，还要受到          和          这两方面的影响。

67．营销机会是指企业能取得              和              的市场机会。

68功能折扣是指制造商给           的折扣，如制造商报价：“300元，折扣30%及8%”，表示制造商卖给零售商的价格是             元。

69.市场营销学在变革阶段突破              ，渗透到企业生产经营管理领域。它的一些基本概念的变革，被西方称之为“           ”，并把它与资本主义工业相提并论。

70.产品质量检验机构、认证机构必须依法按照有关标准，客观、公正地出具           

或者               。

71.经营者以预收款方式提供商品或者服务，未按照约定提供的，应当按照消费者的要求履行约定或者退回预付款，并应当承担预付款的          及消费者必须支付的          。

72．出口补贴的方式有         补贴和          补贴两种。

73.涉及国际货物买卖的索赔一般有货物买卖索赔、       索赔和        索赔三种情况。

74.根据使用网络的类型来分，电子商务目前主要分为基于EDI电子商务、基于       的电子商务和基于            的电子商务。

75.UN/EDIFACT的安全措施主要通过         和          两种途径来实现。

76.一个认证中心必须由技术方案、          和           这三个基本成份组成。

四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）

77.原始凭证

78.寄售商

79.量力支出法

80.市场营销管理过程

81.产品组合的关联性

82.诋毁商誉行为

83.产地证明书

84.电子货币

85.公开密钥基础设施(PKI)

五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）

86.简述资产负债表的编制要求及方法。

87.填写人类学习行为模型图（题87图），并举例说明。

提示（诱因）

    →

    →→    →    →    

                        ↑                                                     

                                       强化 

88．简述实行差别定价的前提。

.简述普惠制方案组成中的主要规定。

90.网上银行必须满足哪些基本要求？

六、计算题（本大题共4小题，共30分）

91.（7分）甲公司2011年12月结账后，有关账户的部分资料如题91表所示：

题91表                部分账户资料                      单位：元

92.（7分）资料：某企业甲产品无期初余额，本月发生直接材料费113,500元，直接人工费42,180元，制造费用23,600元，500件全部完工入库。乙产品期初在产品总成本13,100元，其中直接材料费8,400元，直接人工费1,600元，制造费用3,100元；本月发生直接材料费30,500元，直接人工费13,680元，制造费用11,300元，完工入库300件，月初在产品50件；月末在产品成本按单位定额成本（直接材料费95元，直接人工费42元，制造费用43元）计算确定。

要求：根据以上资料，列式计算本月完工甲产品、完工乙产品的总成本和单位成本。

（注：计算结果保留两位小数）

93.（8分）某企业生产和销售一种A产品，具体数据如题93图所示：

要求：（1）试计算盈亏平衡点的单价是多少元？（2分）

     （2）在上述单价的基础上要实现30万元的利润，企业应销售A产品多少台？（3分）

     （3）在上述A产品销量的基础上，企业要实现成本利润率为30%，企业应定价多少元？(3分)

（注：成本利润率=利润总额/总成本*100%；计算过程及结果均保留整数。）

94.（8分）以每公吨英镑￡1，500CIF大连进口铜40公吨，加工铜锁12,000打出口，每打￡6.50CIF伦敦，每30打装一箱，毛重40公斤，尺码0.045立方米，铜锁按W/M10级计算运费，大连欧洲航线10级费率130元人民币加货币贬值附加费40%，再加燃油附加费25%，投保加成率10%，投保一切险和战争险合计费率2.4%。试计算：（1）外汇付出、外汇收入的金额；（2）保险费、运费的金额；（3）成品出口外汇净收入的金额；（4）进料加工的外汇增值率。（注：1英镑兑人民币9.1元,计算过程及结果均保留两位小数.）

七、综合分析题（本大题共5小题，共48分）

95．（14分）某小汽车制造企业通过信息系统了解到影响其业务经营的动向：

（1）部分城市出台了限购小汽车的法令。

（2）部分城市对交通尾气排放实施更高标准。

（3）部分市民因交通拥堵而推迟了购车计划。

（4）某公司宣布在实验室里发明了一种能大大降低尾气排放有害物质的燃油添加剂。

（5）小城镇及广大农村汽车需求量迅速上升。

（6）产品油价格以及大中城市停车费有不断上涨的趋势。

（7）越来越多的家庭随着收入的增加具备了购买小汽车的能力。

请回答：（1）如何分析、评价该企业所面临的市场（环境）机会和环境威胁？（10分）

       （2）根据分析和评价，该企业属于何种类型的企业？除此以外还有哪些类型的企业？（4分）

96.（10分）竹炭产品，绿色环保、自然卫生，利用最多的是其吸附和除湿功能。一位投资者便投资开设了一家竹炭专营店，但产品叫好不叫座，几个月下来经营惨淡。经过顾客调查研究，发现之所以生意不好，一是因为广大顾客还不熟悉竹炭产品，自然光顾就少；二是产品有待完善，如一些产品包装过于简单，导致产品层次较低；三是价格较贵，一张炭制凉席要1,000多元，其实这是与竹炭产品的特殊工艺和较长的加工时间密切相关的。

请回答：试从市场营销组合的角度考虑如何扭转该竹炭专营店不利的经营局面？

97.（10分）杭州玩哈哈集团建厂初期一无资金，二五设备，三五技术力量。投资前，该公司强调要通过市场细分来把握企业未来的发展方向。通过对全国营养液市场的调查分析，发现全国共有38种营养液，但都是老少皆宜的全能型产品，作为儿童专用的营养液却存在空白，而儿童这个市场有三亿消费者，于是他们决定生产一种儿童专用营养液。

儿童营养液上市后大获成功，该企业实力增强了，后来还兼并了大型国有企业—杭州罐头厂，爆出了“小鱼吃大鱼”的新闻。随着生产的进一步发展，他们又利用已出名的玩哈哈品牌，开发出绿豆粥、果奶、纯净水等新产品。

请回答：（1）该企业市场细分的标准是什么？最终确定了哪个目标市场？（2分）

       （2）该企业建厂初期采用的是何种目标市场策略，其采用该策略的理由是什么？（4分）

       （3）该企业采用了何种品牌策略？该品牌策略有何优缺点？（4分）

98.（7分）2009年9月，甲厂推出“山水”牌香皂，每箱价格为120元。该品牌投放市场后，以其优良的品质、低廉的价格、创新的包装赢得了广大消费者的青睐。与此同时，乙厂的“湖光”牌香皂在市场上却销路不佳。乙厂面对激烈的市场竞争状况，在战略上作了调整，以每箱115元的价格投放市场。因乙厂的产品质量也不错，很快就赢得了一定的市场份额。2010年4月，甲厂将产品价格降为每箱110元。于是，甲乙双方打起了价格战。2010年8月，乙厂为彻底击垮对手，做出了大胆决定，以低于成本价每箱80元的价格投放市场，并同时提高产品质量。2011年4月，乙厂凭借其雄厚的实力终于将对手击垮。2011年5月，甲厂因产品滞销，资金困难而停产。2011年6月10日，甲厂向人民提起诉讼，状告乙厂的不正当竞争行为，并要求赔偿损失。

请回答：（1）甲厂的诉讼请求是否合理？请说明理由。（3分）

       （2）经营者以低于成本的价格销售商品对消费者有无影响？请说明理由。（4分）

99.（7分）钱某到商场去购买多功能榨汁机，导购员王某向她介绍一款产品，并告诉她该产品的各种功能。钱某要求试机，王某请她回家再试。钱某看说明书上的介绍写得很好，就买了一台。当钱某拿着产品回家一试，发现与说明书上介绍的不一样，许多功能欠缺。于是钱某找到商场要求退货。商场负责人说经过检验，该产品质量合格，不予退货。钱某遂向工商行政管理局提出申诉。

请回答：（1）《消费者权益保》对知悉真情权有何具体规定？（3分）

       （2）该商场是否应当退货？请说明理由。（4分）

八、会计业务题（本大题共2小题，共42分）

100.（16分）MT公司应收账款总分类账设置“J公司”和“K公司”两个明细账。2011年9月尚未完成的总账和明细账如题100—1表、题100—2表、题100—3表所示：（单位：万元）

题100—1表                    应收账款总分类账

J公司

K公司

101.（26分）搭：会计分录。（每笔分录2分，共26分）。

答101表