市场营销实训方案

一、实训名称：

市场营销实训

二、实训时间及学时：

第 二  学期 30  课时

三、实训地点：

校内实训室、校外实训基地

四、实课程实训目标：

1、职业能力目标

本实训课程通过虚拟的现实技术和互联网通讯技术，构造出一个真实完整有效的营销环境，让学生通过模拟竞争的方式演练整个市场营销计划的制定过程，通过有效的策划把满足消费者利益的产品变成满足消费者欲望的产品，从创造需求转化到创造欲望。

（1）能够进行营销经济环境调查，并撰写市场调查报告。

（2）市场研究分析能力。

（3）能够制定符合自己公司实际的营销战略与策略。

2、理论知识目标

（1）掌握营销经济环境调查的方法

（2）掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等营销策略。

（3）整个营销决策管理程序。

五、训练素材

1、校内实训室（多媒体教室、校内室外实训基地）

2、计算机

六、时间安排（30学时）

本次实训时间安排为一周，总课时30学时，在实训期间，需要老师全程参与指导，讲清规则，监督各小组团队运营，每一个小组为7人，组长1人，组员5人，会计1人，讲授实训规则和注意事项，并加以点评，学生同步进行学习和团队商业运营，在学生遇到问题时及时给予指导，提高对理论知识的理解和专业知识实践的运用能力。

本实训课程通过真实的校园二手市场买卖交易，构造出一个真实的完整有效的营销环境，以满足消费者需求作为市场营销与策划的出发点，给消费者带来利益。教师可将学生按6人左右分成小组，学生再实施如下实训步骤。

1、规则理解

老师主讲教授讲解市场营销与策划课规则，学生深入理解。

2、环境分析预测

这次环境分析预测是包括微观市场营销环境和宏观市场环境两方面。由于本次实训主要在校内举行，外部的宏观环境对这次影响这起着间接的影响，本次实训主要是微观市场营销环境分析，采用的方法有：SWOT环境分析 ，市场规模预测。

3、营销目标确定

（1）学生根据市场环境分析，确定目标市场为学校的所有在校的大学生，通过低价收购即将毕业学生的能够使用的二手商品或者与其签订代买协议等方案，再将二手商品卖给学校的需求的其他学生，从中获得相应的利润；

（2）计划销售方案的实施；让学生通过校园市场调查，制定二手产品收购价格和销售价格，并通过营销策划（如制造团队的LOGO，进行产品宣传、结合所学的消费者心理学和推销实务与技巧等课程内容）进行本次实训方案的实施；

（3）计划盈利目标：学生进行营销成果财务汇总，做出财务总结报告，老师提出相应指导意见。

4、战略决策制订战略

（1）确定营销战略目标，本次实训学生将从二手市场的交易中盈利最大化以及满足顾客的真正需求为战略目标

（2）组织实施方案（如团队的LOGO，产品广告宣传、消费者心理分析和运用推销技巧；

（3）组织执行和团队管理控制

5、营销预算汇总

（1）收购产品的费用预算（2）促销方案费用预算（3）团队整体盈利目标预算

6、实训总结报告

通过记录和收集有关资料，根据模拟决策过程的个人体验撰写实训总结报告，报告包括以下主要内容：

（1）营销环境的分析过程（SWOT）。主要分析校园二手市场的外部机会与威胁，内部环境的优势与劣势。

（2）市场调查报告的分析及运用过程，主要从消费行为调查，产品使用情况调查，产品销售渠道调查，以及消费者偏好分析等方面分别记录信息分析汇总和整理过程。

（3）市场研究分析信息的运用，着重记录从产品市场表现，公司表现和波士顿矩阵等图表数据中挖掘的为营销计划制定服务的信息及应用依据。

（4）公司运作报告中公司运作情况和品牌运作以及研发计划和历史营销计划中的哪些信息为你的营销计划制定提供服务了，是哪些具体的服务，以及应用这些信息的依据是什么等方面的分析记录过程。

（5）对整个模拟实训过程进行总结分析，找出自己决策过程中的优势劣势，对自己失败或成功的经验进行总结。

（6）通过本次模拟实训体验撰写个人心得体会，以及对该课程的建议。

八、项目考核

对每个学生要严格考核，成绩按优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级进行评定。课程设计成绩将由考勤成绩（20%）、模拟决策成绩（40%）和实训研究报告成绩（40%）三项成绩综合评定。

九、实训注意事项：

 1.考勤，模拟决策和实训报告三者有任何一块得分为0者，将以不及格处理

2.决策过程要求：必须全员全勤参与，态度认真，实训决策过程中小组成员中有一个成员缺勤达一半者，模拟决策成绩按对折处理。

3.实训报告要求：思路清晰，结构合理，前后逻辑性强，营销理论运用正确，体现决策分析和运用过程，个人体会深刻，并有一定的创新，排版规范。

十、项目总结

项目完成和点评结束后，教师组织进行项目总结：一是学生各小组派代表发言，进行自我总结；二是教师进行总评。