江宁路电信营业厅炒店方案

一、活动目标：

    聚集卖场人气，营造销售氛围；将人流量转为客流量，提升成交量;利用本次炒店活动，力争提升到天翼终端及号卡销量300%

二、活动主题：

“庆元旦，大免单“购机大优惠活动

三、一句话营销：

充300元一次到帐，免费得5.5寸大屏智能机。

仅需4788，note3抱回家

四、活动方式：

    活动路演、阶段游戏、内外聚人、店内促销。

五、活动时间：

    12月28日至12月30日

六、目标销量：

该卖场我们计划提升量为300%，即发展3部/日，具体其他指标如下表所示：

（一）主推机型

1、进店有礼：进店客户可免费贴膜一张。

限量供应：特价苹果4（仅限5部）、三星NOTE3一部、苹果5两台

2、扎彩球中大奖：凡购买手机、做0元购、办天翼卡（主卡）、办宽带都有机会

来扎汽球，汽球中最大奖价值148元路由器一台。

3、游戏参与：

扔飞镖、天天酷跑、节奏大师游戏，4人一组，游戏得出第一名至第三名。

十一、预热

 12月27日

（1）进行门店更换宣传手写海报、用余纱布置门店，烘托节日氛围，进店客户进行提醒，进行体验台及现场布置。真机体验准备及测试。

（2）27日下午对营业人员宣灌活动流程进行简短培训。

（4）27日上午、下午三个厅外呼：

外呼话术：您好，我是国美电器手机卖场，明天我们这里搞活动，进店可以免费手机贴膜一张，有很多特价手机，活动就一天，你一定要来呀！

12月28日：

8:00-8:30晨会：对本次活动及奖励标准进行宣贯、对人员进行分工及注意事项，针对主推机型设定三个卖点和可能出现的客户异议处理；

8:30-9:00   活动前最后补充准备

开展扔飞镖游戏（节奏大师竞赛，根据客户情况来定），一人三次机会，最高成绩为准。

购机后实时进行扎汽球中大奖活动，在户外扎汽球，到户内领奖

人偶向路人发宣传、发气球吸引人进店

18:30--19:00  晚会：总结当日活动经验。

活动流程：

（1）拦截客流：28日到附近所有小区、商铺入户发放宣传单，穿人偶持宣传单页，向过往人群派发，对有意向用户引导至门店后由店内促销员进行引导营销。将顾客购物动线引导为店外现场、终端柜台、业务受理台；

（2）当天活动项目及流程

1、如遇到库存问题，积极与店长报备调货；

2、人流量不足的时候出动人偶活跃氛围并提高单页散发成功率，另外寻找其他关键位置来拉动人流，转化为客流。

3、异议处理：碰到客户有其它异议，带到后面办公室统一处理。

十二、效果评估：

我小组特派专人负责炒店总结的制作与汇报，所有炒店过程中的精彩瞬间及时抓取。炒店活动以销量提升与现场活动效果（进店人员统计）为考量标准，兼顾店内销售人员销售技能培训，如pop制作、顾客异议处理以及微表情等。