买房送轿车活动方案

随着天气逐渐转暖，销售旺季将要来临，目前×××项目多层已基本销售完毕，但高层住宅4、5号楼存在较大难度，4号楼共计66套房源，目前已销售33套；5号楼共计96套房源，目前只销售8套，5号楼销售率较低。

地上停车位共计174个，目前已销售8个，预留6个，地上停车位供需比例严重失调，大量剩余在所难免。就目前存在的问题，策划部拿出相应的营销方案尽最大努力予以解决。

具体方案如下：

1、由于地上停车位严重偏多，如果捆绑销售又会增加销售难度，所以我们策划“买房子送轿车”活动，即购买高层住宅的客户赠送价值约3万元的轿车一部(建议比亚迪F0)。

2、赠送轿车客户必须购买停车位一个，有车买车位顺理成章。

3、地上停车位2.5万一个，轿车约3万，约等于拿车位换轿车，比单纯送车位效果要好得多，还能制造轰动效应。

4、通过此活动在本地和异地市场充分炒作，达到吸引注意力，促进成交率的效果。

5、前期拿出10套高层住宅做促销，制造紧缺气氛，若效果好则加推。

附：广告宣传计划

本地市场

1、印刷海报2万份，主标题“×××买房子送轿车”，城区铺一遍，重点向钢厂、港务局发放。

2、电视飞字：×××买房子送轿车，仅限10套，先到先得。

从4月1日开始连播两周，有线频道。

3、手机短信5万条。

内容：×××买房子送轿车活动隆重推出，即日起购买×××住宅即送轿车一辆，仅限10套，先到先得，详情咨询售楼处。

4、售楼处门前及两个侧面悬挂条幅3条，内容：×××买房子送轿车，电话

5、DM报纸，价格较低，覆盖面广，可试探性投放。

异地市场

方案确定之后，市场部人员将奔赴各地展开宣传，也可带动×××项目销售，本次宣传的异地市场包括莱钢、济钢、新泰、邹城、济宁。

1、各市场支持海报1万份，对“买房子送轿车”活动进行炒作。

2、在各销售点悬挂条幅，吸引意向客户。

3、发手机短信，协助其根据当地情况制定内容。

4、支持报纸广告，××设计部提供设计稿。

5、其他，根据当地情况自行制定。

6、每个市场分销商支持广告费用5000元。