sns网络营销案例

应用板块（利用一些大同小异的网页游戏和社交游戏只能吸引用户的短暂注意力。）

植入游戏类（关键：印象、趣味、新鲜，面向人群：30以下最多）

1．悦活果汁：游戏设计巧妙，引人入胜，顺理成章的引起顾客的好奇，迅速进入市场。

将虚拟悦活果汁送给好友后，即可参加抽奖，有机会获得真实果汁礼盒以及虚拟礼物。本次全国共设10万份真实果汁礼盒的中奖机会。

    每送出一瓶虚拟果汁，都会为自己所在的城市贡献悦活指数。悦活指数领先的城市将获得“悦活城市”的荣誉称号，同时该城市的所有参赛者都将有机会获得额外的奖励。

每个阶段比赛结束后将分别根据悦活积分和悦活指数对参赛个人和城市进行排名，第一阶段的积分不计入第二阶段。 　　

在本次活动期间，几乎每位玩家的农场角上都竖立着“悦活”的标志，玩家们在自己农地上竞相种植悦活果种，酿造蜂蜜，都极大程度上提升了“悦活”这一品牌的知名度。 

2．雪佛兰-变形金刚与抢车位游戏：形象生动，在电影的辅助衬托下，让爱车一族更多关注。

雪佛兰“大黄蜂”充分利用了互联网的最新技术及最新热潮。通过SNS用户与雪佛兰“大黄蜂”受众的充分吻合度在SNS网站上投放植入式广告。此番，在互动通的支持下，SNS富媒体植入式广告的诞生也将打破以往SNS网站传统广告的模式，开创出SNS网站全新的富媒体广告篇章。  

3．乐事薯片

乐事公司最近联合校内网推出了一款以其品牌命名的社交网页游戏：乐事农场。这款游戏大致模仿现今各大SNS正火爆上演的“开心农场”，游戏内容就是土豆的种植、薯片的加工，以及土豆与薯片的销售，还加上乐事品牌华丽的包装设计。

“开心农场”是今年2月份才上市的一款SNS应用，以农作物的种植、农场的经营与装扮为主题，因其准确的诉求点、优秀的易用性、清新雅致的界面，在短短几个月内迅速聚集了大量人气，成为几大SNS最为火爆的休闲游戏。

4. thinkPadSL&QQ好友买卖

QQ空间增加了用户“好友买卖”的这个应用的用户，想要安抚自己的“奴隶”，便会送奴隶一台联想ThinkPadSL笔记本。还有讨好“主人”、“命运卡”等环节的使用，让玩家无时无刻不感受到联想品牌的存在，并对其“甩掉借口，轻松前行”的品牌主张留下深刻的印象。

5.果缤纷

在推出伊始，就将目标消费群体锁定在了中国年轻一代消费者上，而据统计显示，中国活跃网民中有约66%为30岁以下的拥有较高购买力的年轻人群，这与果缤纷的目标消费群体相吻合，而这部分人群也是SNS网站的忠实用户，同时热衷于SNS游戏。而这几点也正是果缤纷进行此次“缤纷果园”活动策划的信心之所在。

在确定了将在SNS游戏平台进行广告的形式后，果缤纷最终决定在校内网及千橡开心网上火爆异常的游戏“开心农场”中以APP植入的方式进行广告投放，这样的话，果缤纷植入的游戏性极强，会在很大程度上消除用户的警戒心，拉近同用户的距离，很自然地将自己的产品同游戏结合在一起。

最终，“缤纷果园”以这样的方式盛装登场亮相。在互动的游戏中让用户乐此不疲的体验品牌魅力。

6. 梦龙&“非常礼遇”

梦龙“非常礼遇”是一款在开心网上比较盛行的小游戏，用户可以通过各式各样的手段来“非礼”好友，而游戏中的“梦龙”道具可以给予玩家更多。用户若想获 

得道具便须购买实体雪糕，用雪糕木棒上的密码来激活。巧妙运用了网络整合营销4I原则中interests利益原则，将营销活动与用户利益捆绑，在相当程 

度上刺激了梦龙的热销，现在我们甚至可以在淘宝等网购网站上看到梦龙密码棒的出售，每根单价要价高达1.5元RMB。

朋友买卖、开心花园、开心牧场、车位抢占这些简单而又有趣的游戏组件中，处处都有植入的痕迹划过。无论是安抚奴隶的肯德基烧饼、必胜客套餐，虚拟礼物中的蒙牛冠益乳、兰蔻香水，还是车市里的新嘉年华、别克新一代君威，楼市里的金域蓝湾、万科深蓝，厂商的影子在SNS网站上无孔不入。

 中信&豆瓣

中信信用卡SNS营销活动中，最值得一提的是联合豆瓣推出的“9元看电影活动”。这一活动以“记录我的电影之旅”为主题，豆友们将自己与电影结缘的故事记录下来，发表在活动论坛内，即可参与活动。至活动结束日，短短一个月就收到705篇影评，总数超过140万字，近200名网友获得了中信送出的精美大奖。除了刷卡可以参加“9元看电影”的活动，消费者还可以通过web2.0网络平台参加。

人物关系（关键：意见领袖、口碑营销）

好友的传播 ：象网络状一传十十传百，每个好友圈中都是一些意见领袖，所以有一点发布，小分支再引到一个个意见领袖那里在向四周发布，形成广撒网的形式

1.假设数据：（好友传播的惊人数据）

　  自己的好友数：1000

　　分享率：10%

　　好友的好友量：500- 250- 125- 62-31-15-7-3-2-1(这里我们设定好友量成倍递减)

　　我的好友分享了我的文章人数：1000*10%=100人

　　好友的好友分享了文章人数：100*500*10%=5000人

　　好友的好友的好友分享了文章人数：5000*250*10%=125000人

　　以此类推：125000*125*10%=1562500人

　　******** 1562500*62*10%=9687500人

　　******** 9687500*31*10%=30031250人

　　******** 30031250*15*10%=45046875人

　　下面还有7-3-2-1我们就不掩饰了，最终看了我们这篇文章的总人数：     100+5000+125000+1562500+9687500+30031250+45046875=858225 大概有8亿 人看了我们的文章。当然最终这个数字很不切实际，做这个计算主要是想让大家 知道SNS传播信息的惊人之处。

2.由于小蜜蜂品牌一直以来依靠口碑传播为主要宣传方式，因此在进行网络营销 时，SNS社区群组作为新一代消费者口碑源聚集地，成为小蜜蜂的落脚之处。小蜜蜂最终选择在唯伊网建立小蜜蜂的品牌Club，一个聚集了近 40万年轻女性的化妆品社区。唯伊网，中文第一化妆品交流社区，创办于2008年3月，虽然是一个比较年轻的网站，但在短短一年时间里，网站注册用户40 多万，95%以上为女性，年龄在20~35岁之间，人群主要为办公室白领女性，大多集中在广州、北京、上海等一线城市。

方式

1.转帖

“病毒”大户——“转帖”

“转帖”是SNS网站的一大特色。大家可以把自己感兴趣的文章、视频等内容通过转帖功能分享给自己的好友，这也令“转帖”注定成为了病毒传播的主要力量。

2.状态发布

3. 投票

　“投票”功能应该是在SNS兴起之后才逐渐被人们所热衷的。找一些自己感兴趣的话题，然后投上自己的一票，顺便看看自己是“主流”还是“非主流”。可以说，“转帖”和“投票”这两个应用是开心网中最具有“病毒”潜质的。因此“投票”也理所应当的成为了病毒传播的主角，而其方式也是相当的简单直接——只需要一个足够吸引人的题目即可，至于广告，当然是在投票的选项中了。