房地产春节营销方案

篇一：春节返乡置业营销计划报告

****20XX年春节返乡置业营销推广方案

****项目一期已于20XX年1月29日开盘，值此春节即将来临之际，返乡置

业客户是项目营销的工作重点，为确保项目顺利销售，

提升现场人气，消化剩余

房源，现制定返乡置业营销计划，具体内容如下：

一、返乡置业推广目的

A：针对性的挖掘返乡置业客户群体，全面打开项目的

知名度促进项目成交量；

b：针对有效性的客户群体，提升售楼部来访量，快速

去化剩余房源。

二、返乡营销推广策略

1，定点宣传：根据返乡客户回乡交通途径，在汽车站、高速收费站、加油站等

地点设置定点宣传覆盖。

2，针对性的促销：收回原有折扣体系，只保留付

款方式折扣，针对返乡置

业客户给予特定优惠措施，促成成交。

三、活动时间

20XX年2月5日-2月30日

四、活动内容

返乡买房看**

三重大礼等着你

上门礼：凭****返乡活动单页上门购房客户可享受抵总

房款1000元优惠。

亲情礼：成功购买****物业的客户可凭有效交通票据报

销往返车票。

幸运礼:活动期间成功认购的客户可参与现场幸运大转

盘抽奖活动。

五、推广途径安排

1，Dm单页派发+x展架宣传

与车站、加油站、高速收费站联系沟通，摆放项目x展架及宣传资料，并定期

派驻行销人员在返乡高峰期在车站出口派单。

主要地点：

?**县城：百通汽车站、汽车总站、加油站、高速收费

站?乡镇：城关、梅田、迎春、黄沙、一六、岩泉、栗源、

白石渡、杨梅山、瑶

岗仙、麻田等乡镇汽车站

?城南、浆水、长村、东风、天塘、白沙圩、笆篱、关

溪、沙坪、太平里、赤

石、平和、里田、新华、长策、莽山瑶族等乡镇汽车站, 2，巡展车：

2台巡展车+3人派单队2月8日-3月5日期间定期乡镇巡游。

3，消费场所单页摆放+x展架宣传

**酒店、KTV、餐饮、银行等消费场所摆放x展架及单页资料。

六、现场氛围营造

现场增加“幸运大转盘”一个，活跃现场氛围，促进销

售。

游戏抽奖规则：

凡现场成功认购客户可参与“幸运大转盘”游戏抽奖一

次，不可重复抽奖，100%

中奖。

抽奖设置：

一等奖：总房款优惠1000元

二等奖：总房款优惠500元三等奖：200元加油卡

四等奖：小礼品一份

篇二：房地产项目春节营销方案

营销方案

一、市场背景

1、利好

a.国家支持力度会越来越大；

b.二胎生育全面放开；

c.邵阳县撤乡扩镇加速城市化进程；

2、市场不利因素

a.房地产市场低迷，购房意愿创历史新低；

b.房地产市场出现新一轮“以价换量”竞争形态；

c.邵阳县流动人口少，经济发展后劲严重不足；

编者：从国家层面，长期利好，但当下房地产整体

形势不容乐观，能否坚持到国家层面的最大利好“春天”，关键在于能否挨过当下房地产最萧条的“冬天”；而当下，

房地产市场正处在“以价换量”的竞争形势下，营销目标已

经从原来的追求“利益最大化”变为“走量者赢”，“价格”已经严重影响营销的结果

啦！

二、价格体系

楼盘一期执行分批次阶梯式价格体系。销售底价分三个档次，分别为2720元/平米、2870元/平米、2920元/平米。预计200套房源分为三个批次，每个批次50套。第一批次按2720元/平米执行。第二批次按2870元/平米执行。第三批次按2920元/平米执行。

三、营销核心思路

以价换量、线上、线下全渠道营销。

四、营销思路

1、推出“特价房”

活动细则：

a.选出10套特价房源，执行均价2420元/平米；

b.在实际操作过程中，如有客户看重非特价房源，也可

争取特价房价格；

c.原则上营销部不要因为价格问题流失任何一批客户；

2、买房送车位抵金劵

活动细则：

a.凡20XX年农历年底前购房客户，即可获赠价值五千

元的车位抵金劵；

b.凡20XX年农历年底前全额付款购买车位的业主，即

可享受6888的优惠；

c.抵金券和优惠不可同时享受；

3、全渠道营销策略

线上：以微信公众号为切入口，结合现有线上平台或引入国内房地产三大主流平台之一的“客立方”平台，开展线

上传播拓客活动；

线下：

a.启用外拓人员，开展线下拓客；

b.不定期的案场暖场活动，吸引人流；

c.开展全民转介结佣活动，即任何人只要转介客户至德

天〃水映江南成交即可获得丰厚的佣金（转介费：2000元，客户和业务员同时转介的，客户得1000元，业务员得1000元）；

五、营销推广

推广主题语：

庆元旦贺新春

新春钜惠百万红包等你拿！

凡春节期间购房，进店即可获赠精美礼品一件！

外地务工人员购房，凭票即可报销往返车费！

篇三：房地产春节促销方案

春节期间房地产营销活动方案

1、新春祈福团！

不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，

人皆有之。组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等

供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送

业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。完毕后接送业

主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同

时安排现场签

约！2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回

家过年,在这一段

时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的

一切工作都不是为了本阶段的销

售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去.在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春

节后的工作做准备的,比如:打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等sp活动基本上效果不大,所以最好不要搞在春节前的一个月可以对部分

难销房源做压岁钱的价格让利,一定要在春节前几天结束, 到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果

3、业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。

4、春节期间购房者的心态有几点比较突出：一家人团

聚，在购房这样的生活大事上，

全家人可以集体

考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回

乡时也会帮助亲人购置新房，决

策更容易在此期间产生；春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到

最终满意的效果；春节期间，房地产开发商针对假日会

推出相应的优惠措施和优惠活动，在

此期间购房会获得意外的实惠；春节前，一般家庭都会

获得一笔比较可观的年终收入，在经

济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。相

对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子

女对长辈的回报和思念，

长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流

与溶合。因此，从某种意义上讲，春

节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是

消费者表达内心情感的一个重要的机

会。谁能深入人心，谁就能获得商机。

5、春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，

有针对性的做些活动主要的目的

是做形象充分

挖掘已购客户转介绍方法

1、送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼....到已购客户的家里，拜年。（切记不要

在客户家吃

饭）

2、在大的商场发dm（在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行

了一个人发dm的同时发些礼品或者旺旺食品什么的）

6、春节期间人肯定不会多的，我想主要还是以维护老

客户为主。可以送购物券啊，或

者什么挂历、对

联、灯笼、一些过年用的东西。关键看资，也可搞联谊

会，摸彩啊。不过对于新客户，

售楼中心也可包装。如横幅、气球、搞点节日的氛围。

再推出相应的措施。象特价房什么的。

因为有一些外地的过年也可能看房子，要让他们看到家

乡的变化有钱可制作光碟在售楼

处放映。

7、xxx中国年开幕式大年初二，上午11：00-12：00“威风锣鼓带喜庆”“狮龙巡游闹新春”

大年初二，上午11：00至11：30

6.1.1威风锣鼓。本天活动为整个中国年的开场活动，

全天的开场白，提升人气，调动

人们的过节热情，表演在牌坊处进行，配合鞭炮、礼炮。

6.1.2狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从

大门口鸣炮开始，巡游古城，狮

龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上

架，高跷旱船在日昝表演。

6.1.3迎财神（春官拜年：春官2名和唱2名配器2名）由工作人员派人装扮成财神在大道上散发贺卡（部分贺卡中

加入面值2元不等的奖券），

同时大年初一到业主家中拜年。

6.1.7开幕式。祥龙腾飞11：30至12：00狮龙巡游至四季广场，表演告一段落时，开幕式正式开始。1介绍项目。

2介绍嘉宾。

3嘉宾致辞。

4启动仪式：由市旅游局领导宣布：xxx中国年正式开幕。同时嘉宾

开启遥控礼炮，日昝

以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞的彩花，巨龙缓缓

从皇城上起飞。狮、龙、秧歌、高跷等同时起舞。

6.1.5下午狮龙巡游。（2：10-2：40）（3：40—4：20）6.1.6常规表演（1：

30—2：10）（3：00—3：40）（4：20--5：00）注意事项：常规活动均在下午1：30开始。

6.1.7特色表演：选花魁、比武招亲、勇夺花魁（1：30—2：10）（4：20--5：00）

6.2、大年初三，“爆竹锅庄烤全羊”上午10：30至21：00将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火晚会与小区韵味相结合，

让业主和游客热热闹闹过大年。细则：