房地产项目营销部工作计划

   根据目前的实际情况,销售部对近期的宣传及销售工作做出如下计划:

一、销售队伍的整合及物料准备:

 时间:9月22 日---9月30日

任务:1、完成案场工作人员的整合培训,乡镇部工作人员的招聘及培训,建立销售部的各项工作制度,并组织所有销售部工作人员学习。

     2、做好市场拓展和形象宣传的物料,销售用的工具准备。预算:1市场拓展专用车一部;2售房部门头更新,字更新2000元.内部形象牌更换;3宣传用品,单页3万份7500元,手提袋5千个4000元,抽纸5千盒11000元,扑克牌5千付,背胶张贴单3千份7200元.4接待用品:置业计划书2千份4000元.5市场拓展物品,不锈钢茶杯500个10000元。

    预计费用60000元。

                            注:车辆不计入广告费.

二、市场拓展阶段

时间:10月1日---11月15日 

      任务:1、做好形象宣传,以鑫泉房地产开发公司强势入驻唐霸华                     府,打造高端社区,首席学府社区为主线。让所有翼城人知道,唐霸华府由于新生力量注入,将进入建设开发的快车道。树立此项目高端大气的整体形象,树立学府小区。入住唐霸华府可就读汇丰学校的先决条件，把三项特色宣传深入人心。

 2、建立涵盖全县的销售网络,在农村每村最少一名信息顾问。城区主要单位,每单位一名信息顾问,同时达到信息顾问能全面了解唐霸华府的各项优势,并积极为我们寻找准客户。

         预算:1.乡镇开发费用1.5万元；电视广告费15000元；户钱广告更换费4000元；乡镇来客招待费6000元。

                                     合计:40000元

三、认筹宣传阶段和认筹活动举行

时间:11月16日---2015年元5日

任务:1、制订认筹方案,全面宣传尽可能多的储备客户,乡镇部全面邀约信息顾问带准客户来看房,把意向客户固定。

     2、举行认筹启动活动:2015年元旦举行认筹活动,争取认筹客户达到300户。

   预算:单页3万份7500元；更换户外广告牌4000元；客户来访招待费20000元；认筹活动礼仪费30000元；宣传车巡游15000元；活动组织费15000元；来访客户赠品12000元；单页派发费2000元；电视广告费16000元；短信息发布费4000元；认筹礼品30000元。

                           合计:15.6万元.

   3、一期开盘

 时间:自2015年元月6 日---2015年3月6 日

任务:1、持续进行认筹宣传,并组织认筹客户,加强乡镇工作追踪。

     2、开盘前一个半月确定开盘方案。

     3、对开盘方案进行全方位宣传。

     4、举行开盘选房活动。

预算:电视广告费20000元；户外广告4000元；单页2万份5000元；来客招待费15000元；短信4000元；礼仪30000元；宣传车15000元；购房赠品60000元；手提袋3千个6000个；抽纸5千盒11000元。

                                    共计:17万元

注:认筹赠品,购房赠品90000元,按原则是不计入广告宣传费的.

目前暂制订到一期开盘的工作计划,后期销售阶段和清盘阶段的工作计划,待开盘后,根据实际销售情况再制订。所有时间节点为原则性的大致按排,每次活动根据实际情况以每次的活动方案为准。