拜访八步骤(一览表)

来源：动视网责编：小OO 时间：2025-10-04 05:25:05

拜访八步骤(一览表)

拜访步骤注意事项1．拜访前准备心理准备：不受情绪干扰、保持良好心态物质准备：检查当日路线的客户卡检查拜访所需要的销售工具（促销品、样品等）2．检查户外广告进终端前，先检查我公司的宣传广告如pop是否需要张贴或补贴、制作店招的终端应检查是否有破损3．进店打招呼客户对我们业务的成功非常重要，因此在拜访过程中，注意自己的态度仪表，对客户要始终保持微笑、耐心、态度诚恳，给客户以好感。4．售点陈列检查货架陈列：产品商标朝外，面向消费者堆箱陈列：建立标准的生动化陈列，很大程度决定购买行为，同顺序、同品项的

推荐度：

点击下载本文 文档为doc格式

导读拜访步骤注意事项1．拜访前准备心理准备：不受情绪干扰、保持良好心态物质准备：检查当日路线的客户卡检查拜访所需要的销售工具（促销品、样品等）2．检查户外广告进终端前，先检查我公司的宣传广告如pop是否需要张贴或补贴、制作店招的终端应检查是否有破损3．进店打招呼客户对我们业务的成功非常重要，因此在拜访过程中，注意自己的态度仪表，对客户要始终保持微笑、耐心、态度诚恳，给客户以好感。4．售点陈列检查货架陈列：产品商标朝外，面向消费者堆箱陈列：建立标准的生动化陈列，很大程度决定购买行为，同顺序、同品项的

拜访步骤	注意事项
1．拜访前准备	心理准备：不受情绪干扰、保持良好心态物质准备：检查当日路线的客户卡检查拜访所需要的销售工具（促销品、样品等）
2．检查户外广告	进终端前，先检查我公司的宣传广告如pop是否需要张贴或补贴、制作店招的终端应检查是否有破损
3．进店打招呼	客户对我们业务的成功非常重要，因此在拜访过程中，注意自己的态度仪表，对客户要始终保持微笑、耐心、态度诚恳，给客户以好感。
4．售点陈列检查	货架陈列：产品商标朝外，面向消费者堆箱陈列：建立标准的生动化陈列，很大程度决定购买行为，同顺序、同品项的陈列，视觉效果更强、更容易形成记忆展柜陈列：我司展柜不低于两层，酒瓶站立、正标朝外、不容竞品
5．检查库存、填写资料	检查终端客户存货的新鲜度，及时提醒客户把较早的产品陈列在外面保证先进先出。客户存货水平不高时，应该及时提醒客户的安全库存，劝导客户下订单（1.5倍安全库存法则）；准确、详实的填写客户卡信息；
6．作销售访问	消费者及终端老板对啤酒品质的反映；本品啤酒口味的反映；本品啤酒的销量情况；竞品的基本信息将市场信息或问题进行记录，并及时反馈给上级主管
7．新品推荐、确认订单	对我司目前主推或必推产品进行推荐，以提高单点效率；对终端的订货数量、品项进行确认，避免矛盾
8. 向客户致谢	由于你的拜访，占用了他的时间再次提醒老板你的身份及姓名在拜访餐饮时避开营业高峰

业务员终端终端拜访八步骤

注：这个拜访八步骤只是终端拜访时需要做的全部工作内容，其中顺序可以根据实际状况和需要自己灵活调整，不必拘泥于形式，但必须完成八个工作内容。

拜访八步骤(一览表)

拜访步骤注意事项1．拜访前准备心理准备：不受情绪干扰、保持良好心态物质准备：检查当日路线的客户卡检查拜访所需要的销售工具（促销品、样品等）2．检查户外广告进终端前，先检查我公司的宣传广告如pop是否需要张贴或补贴、制作店招的终端应检查是否有破损3．进店打招呼客户对我们业务的成功非常重要，因此在拜访过程中，注意自己的态度仪表，对客户要始终保持微笑、耐心、态度诚恳，给客户以好感。4．售点陈列检查货架陈列：产品商标朝外，面向消费者堆箱陈列：建立标准的生动化陈列，很大程度决定购买行为，同顺序、同品项的

推荐度：

点击下载本文 文档为doc格式

热门焦点

拜访八步骤(一览表)

拜访八步骤(一览表)

拜访八步骤(一览表)

最新推荐

猜你喜欢

热门推荐