房地产项目媒体宣传推广计划

制订时间：2015.1.10

时间

内容

项目2015年1-2月18日（以此为重点铺排至7月9日）挖掘意向客户逼定、返乡潮、团购客户谈判

蓄客阶段目标传递项目信息及释放广告接洽意向客户，直接逼定

推广策略重新梳理项目形象和地位，着力文案创作。进行项目价值体系的推广，以“现房、品质、学区房”进行深耕的全方位推广。

细分客户，找准客户。

期望效果

以DM单、行销发单、城市巡演为主要宣传手段放大效果，逐步预热整个市场，激起目标群体来项目现场了解咨询。

广告主题诉求价值位置（学区）、产品价值（硬件设施入户大厅，电梯品牌等）、产品形态（现房）、产品价格（性价比）

推广时间

两组交替发放

（1月12日开始

每天6人一组，一

组下乡一组城区

2月19-25日持续发

放重点集中于各大

乡镇客运站及

下乡。

2月26-3月5日持

续两组交替发单

（根据实际

情况调整）

3月6日-6月30日

改为6人分为两组

主要在城区各大事

业单位外发放DM）

全县派发

共计两个版本

（春季前、后期沿

用版本

春节前定位返乡客

及乡镇客户，春节

后集中城中企事业

单位商谈团购）

来访意向客户送礼

（1月12日-3月5日

针对这时间区域的意

向客户发放）

来访有礼

（1月12日-3月5日

针对这时间区域的乡

镇客户发放；后期取消

即可。）

语音宣传车

（1月12日-3月5日

每周6天周一、二、四、

五、六、日

全城巡回宣传。

3月5日-6月30日

每周3次全城巡回）

老客户新年礼品

（5公斤米、5L油、）

形象礼品

（项目形象雨伞、抽

纸、磨砂杯等）

电视台广告

（产品介绍，3次/天1

次/1分钟）

销售道具及推广渠道安排渠道专员下乡

城市设点派发

（12人）

发放DM

（乡镇车站等人流

集中区域）

油、米

（30组/天）

项目信息春联

福字、手提袋组合

（1万份）

全城巡游

老客户来即送小礼品视频广告

分阶段推广要点分两组人员进行下

乡及城市设点宣

传，设置奖励机制

集中针对乡镇发车

客运站及周边广场

进行定点发放及邀

来售楼部意向够强的

客户发放油、米，增强

客户的口碑宣传。

随资料及小礼品一并

发放，此礼品集中于下

乡客户为主。

效果佳，形成全城宣

传，每天三次对全城主

要街道进行宣传。

由置业顾问电话联系

老客户至售房部签字

领取。

建议一个月集中播放，

1.13-3.15集中返乡潮

人群。

激发团队邀客信心客。

推广费用合计：14万

合计：2.6万元

合计：2.4万元合计：1.5万元

合计：3万元

合计：2.5万元

合计：1.46万元

合计：1.6万元

执行时间每周日核算落实1月12-13日1月15日1月13日每月按计划落实1月20日1月15日1月15日

备注：以上为现阶段媒体推广计划，后期根据销售实际情况再进行更新细化，剩余宣传费用于临时增添新的广告媒体使用。

项目组

2015年1月10日