招商引资存在的问题思考

近年来，招商引资日益成为地方的热门话题和中心工作。在招商引资中的主动作为在加速工业化、城镇化乃至农业产业化的过程中都发挥了特殊的作用，促进了生产要素的跨地区流动，但是与此同时，在招商指标的压力下，招商人员普遍疲于奔命，在急于求成心理的影响下，在实际的招商工作中经常会出现以下几大问题：

问题之一：强调到特区、大城市招商。目前国内大多地区每年都要到深圳等地举办1—2次招商活动，好象一谈到招商，必须要到深圳、厦门、海南等经济特区和大城市，勿容置疑，特区和大城市相对来讲客商是要多一点，但那些客商是冲着特区的交通便利和国家的特殊来的，内地到这些地区招商，一般说来效果是很差的。

问题之二：强调特殊优惠。招商和优惠是紧密相联的。优惠可以吸引客商投资。但是过分强调优惠的作用，则会招致客商的方案与担心。反感的是有，地方又搞一套，让人无所适从。担心的是地方的优惠和相抵触，是否有法律保障，换届、领导换人，特殊优惠是否有效；是否给别的投资者更特殊的优惠，等等。由此可见优惠固然重要，但客商更关心的则是优惠的法律保障和公平竞争的投资环境。

问题之三：强调本地资源和投资导向。从各地的招商引资宣传册来看，各地在招商活动中都注重宣传本地的资源优势，特别强调本地劳动力如何廉价、丰富，土地如何便宜、广阔，物产如何富饶、美丽，千篇一律，而客商对此不十分感兴趣，投资者最关心的是投资所在地的政治环境、基础环境和发展前景，另外很多地区对投资产业作出限定，强调投资某些产业将给予优惠，这极易引起投资者反感。每一位投资者都有他自己熟悉的行业和感兴趣的项目，对无把握的项目是不会也不敢投资的。

针对这些问题，本文将提出几种行之有效的招商引资解决方案：

一、委托招商。即采取有偿或无偿的办法委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等，牵线搭桥，推荐项目，联络客户，招揽外商前来投资。这种方式弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。

二、中介招商。通过谷川联行等专业的投资中介咨询机构，将招商项目推向相关投资市场，然后通过公开、公平、公正的严格程序，由专业机构为招商方选择合适的合作伙伴和投资者。

三、网上招商。随着互联网的迅猛发展，网上招商已成为国际惯例。其优势一是可以把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让全世界投资者知晓；二是建站成本低，效益大；三是速度快，效率高；四是交流简便，交互性强。目前，这种方式正在逐步为各地招商单位所采用。

四、以商招商。国外投资者注重科学分析，而国内投资者却往往特别相信亲友投资者，如有亲友以自己的亲身经历证明某地投资环境好，他就会毫不犹豫地到该处投资。利用这个特点，一些地方注重“以商招商”，真诚地帮助现有的投资者，并通过他们引进更多的资金和商家。