汽车后市场的自媒体营销

项目名称：

钰龙好途邦－汽车后市场的自媒体营销

项目前景及企业背景介绍：

浏阳市钰龙好途邦是一家从事汽车网络销售服务平台，专业从事汽车网点开发及汽车销售，售后服务，汽车零部件销售，汽车装潢用品销售的业务机构。

我尝试利用微信来做汽车维修,并且将采取向下开发网络的经营模式，形成中心运营服务旗舰店（隆鑫奥迪－钰龙汽车文化广场），四乡中心镇服务点的格局。售后主要是做3年后车辆的业务。

项目运营：

前期我们将与网络自媒体进行合作，自媒体是指在网络上进行网络推广的个体或企业，我公司将采取与自媒体进行合作，进行以下方面的营销，

第一:汽车品牌的网络推广，我将采取将唯一代理方式合作，推广品牌为东南三菱和斯巴鲁。该两个品牌为我们独家代理，我将采用网络销售方式O2O模式，只在线上进行推广，同时线下销售，全部计入自媒体的营业收入内，线下只是交车点同时负责将售后服务做好。

第二：汽车售后保养的网络推广，将汽车保养划分为几种价位，同时可以把汽车保养的产品内容丰富起来，分别由自媒体进行营销，并将几个自媒体分别推广不同价位的养护产品，这样就能够区分不同价位的进店台次，以便进行统计做好下次的价格推广。

第三：销售及管理模式：

          企业网络管理中心―＞自媒体―＞消费者           （营销体系）

          企业销售售后中心―＞消费者＜－企业客服回访中心 （服务体系）

项目优势：

最好汽车零部件配件供应体系，汽车维护保养经验的分享体系，本土化的汽车销售售后服务人才库，本土的各种资源。

项目收益：

网络及自媒体得到的：

通过自身平台深入发掘潜力 

通过合作分享利润 

扩大自媒体的生命力  

消费者得到的：

个性化的汽车维修清单 ,灵活的私人定制化汽车装潢用品 

时间的无限灵活性 ,量身订制的保养维护建议 

企业得到的：

无限的客户 ,汽车零部件的利用最优化 

企业的成本最小化 ,企业生命力的最大化

产品资费标准明细：

第一：汽车销售品牌

东南V系列（主攻低端市场）举例

价格：53800元，进货价：49800元，差价：4000元，

分成模式：钰龙800元，自媒体1800元，让利客户：1400元。

    第二：汽车保养品：举例利润80元左右

    分成模式：钰龙35元，自媒体45元。

发展规划：准备在2015年前往各乡镇开发中心镇的管理中心，业务将涉及汽车品牌销售，售后服务，二手车置换，汽车美容装潢等全系业务，下沉业务是为浏阳车主提供更好的服务。

浏阳市隆鑫汽车服务有限公司

2014/12/9