房地产团购策划

概况：08年是曲折坎坷的一年，针对房地产这个行业反映更是强烈，衡阳楼市从10月份以来就提前进入冬眠状态。虽然国家采取了很多的救市，但好像还是没有起色。跨入刚刚来临的09年，中国经济缓慢复苏的情况下，衡阳楼市是否会有所好转呢？这是所有房产开发商都在深思的一个问题，应该通过什么样的方式才能刺激消费者？同时也是营销中心面临的一个难题。针对这些问题，我们衡房网拿出对市民和开发商都有利的一个方案就是团购，协助开发商尽快售完自己的房子；通过团购的形式尽量把房产利润压到最低，给市民最大的优惠。

解释团购：本来是“团体采购”的定义，我以为所谓团购就是大家要抱成团，要理性团结，用购买数量上的优势与开发商取得价格上的平衡与共识。

通过08年的低迷，现在开发商能做的就是采取一些措施拉动整个衡阳房地产的发展。团购可能是目前比较合理的一种方式，就团购我们拿出了这么一个方案。

团购重点：

其实在衡阳这么一个城市很多市民需要买房，那为什么不买呢，首先受到金融危机的影响，其次还有现在衡阳楼市价格在最近来说上升的比较快，房价提升了市民想买房可房子太贵了，就算贵但需求在所有还是要买房，只希望能有所优惠。而【衡房网】举办团购会的目的就是希望达到双方的和谐双赢，然而我们已经知道房产开发商是非常愿意通过这种方式拉动销售，而团购的重点就是征集更多的团购个人会员。

团购企业会员：

因为本次团购会是衡阳首次大规模、大力度团购会，也是【衡房网】创办以来对开发商的一次感恩反馈，所以本次团购会主要是针对【衡房网】的老客户，参会企业以缴纳肆千元人民币为此次团购会的赞助。而其它房地产开发商如果想加入必须成为【衡房网】的企业会员才能有资格参加，会员注册费用为20000元／年。

团购征集方式：

1）网络征集，【衡房网】目前在衡阳已经产生了一定的影响力，并且在各大引擎的排名都是第一，同时通过推广软件的推广已经在衡阳房产行业网络里面无处不在了，我们从去年到今年已经征集了一部分会员。

2）设点征集：【衡房网】目前做过调查，通过在几个人流量比较的高的广场或者街道比如晶珠广场、莲湖广场、路等地方设点派送贵宾券，总共设点场数为20场，通过这种方式征集大量的团购会员。同时我们在设点的帐篷和宣传上可以根据开发商的需求进行广告刊登和礼品赠送，无形中扩大开发商的影响。

3）报纸宣传：报纸目前可能是接触市民最广的一种宣传方式，【衡房网】做过调查目前报纸的受众体基本都是工薪阶层，他们其实也就是买房的主题。所以在这个会员征集当中【衡房网】选择和报纸宣传和征集。

征集时间：

1）针对网络这块，【衡房网】网络推广会一直坚持下去，因为现在很多购房者都在外地，他们很多都是通过网络了解信息和房产情况，所以网络宣传和征集是长期的。

2）摆摊设点我们定的时间为_____月_____-日—_____月____日，两个月时间设点20场，时间根据具体天气情况而定，但甲方必须确保20场现场推广，如未实现甲方以200/场退还给乙方。

3）报纸广告时间定位2月25日—4月25日，两个月的时间

效果预测：

通过两个月地毯式的平面、实体、网络推广等一系列的征集，我们的目的是征集600个意向购房会员。

费用预算：

1）网络征集我们通过百度排名、网络优化等手段，现在我们基本上每天消费费用为200元，也就是两个月为6000元。

2）摆摊派送贵宾券我们将主要在晶珠广场等繁华地段和莲湖广场进行，预计每场费用为700元，20场的费用为14000元。

3）报纸征集的费用我们去了解了，每天费用为350元，两个月除掉节假日为40天，费用为14000元。

整个会员征集的费用大概就这三项，共计34000元。

团购时间：

我们每个周末（视天气情况而定）都在户外设点征集团购会员，而团购时间我们将定在每个周末。具体团购确定时间我们会提前三天通知企业。