基于消费者心理特点的服装广告策略研究

【摘要】： 本论文首先探讨了服装广告媒体策划的重要性。在充分分析服装广告媒体的基本功能和心理特点，以及影响服装广告媒体选择的心理因素的基础上，讨论服装广告媒体的价值效度，针对媒体之间心理特性的差异，总结出影响服装广告媒体选择的因素及实施媒体组合战略的优势和方法。然后，通过探讨服装广告对消费者心理过程中的认知、情感、意向的影响，以及消费者态度的如何转变来指导服装广告中的认知诉求、情感诉求和广告策划；在充分分析消费者的心理历程及能力、气质、性格等个性心理特征，以及影响消费者购买行为的因素的基础上，阐明了消费心理对于服装广告的重要性。在通过分析文化因素对消费者情感、思维和行为模式的影响的基础上，探讨服装广告的文化定位与诉求，其价值在于有助于改变消费者原有的广告抗拒心理，有助于确定和选择最佳的广告焦点。根据不同的文化区域选择不同的文化类型，明确目标受众，站在公众的立场上，把握广告对象的多重需求，找准其心理期待。将服装广告与文化的关系提升到一个新的高度，提出了广告作为一种文化现象，担负着对社会群体观念导引的责任。不应仅仅从市场营销和大众传播的角度考虑问题，应更多地从文化这一更广阔的视野来思考广告活动的进行，以及把广告活动纳入特定文化背景下加以考察的必要性和紧迫性和对服装广告进行文化定位的重要性。其次，广告作为一种说服的方法，其目的在于通过参与者之间的互动式信息传递，促使个人或群体自愿改变观点或行为。在阐述说服的心理原理和影响说服效果的因素的基础上，探讨名人效应和权威效应在服装广告中的应用。最后，从我国服装广告业的现状出发，归纳总结出我国服装广告存在的四个问题。针对这些问题，结合以上的理论分析以及与国内外优秀广告的对比，提出四点解决问题的对策。 本文重点探讨了消费者心理、文化和说服心理对服装广告的重要性，针对我国服装广告现状，提出我国服装广告的发展必须要重视对消费者心理和目标市场的文化的研究，合理利用资源，学习国外先进经验，才能融入国际服装广告文化中。

【关键词】：服装广告 媒体 消费心理 文化 说服 问题 对策 

【目录】： 

摘要8-9

ABSTRACT9-10

前言10-13

一、本文的选题背景及意义10-11

二、本文的主要内容及结构安排11-12

三、本文的创新与不足12-13

1 服装广告的特点及媒体策划13-36

1.1 服装广告概述13-16

1.1.1 服装广告的概念13

1.1.2 服装广告的特性13-14

1.1.3 服装广告的分类14-16

1.2 广告媒体概述16-36

1.2.1 广告媒体的含义16

1.2.2 广告媒体的基本功能16-17

1.2.3 服装广告媒体的种类及其心理特点17-31

1.2.4 影响服装广告媒体选择的心理因素31-33

1.2.5 媒体组合战略33-36

2 服装广告说服的心理过程36-55

2.1 消费心理概述36-50

2.1.1 消费者的个性心理特征37-40

2.1.2 影响消费者购买行为的因素40-50

2.2 说服的心理原理50-55

2.2.1 说服的含义50-51

2.2.2 说服理论模型51

2.2.3 影响说服效果的因素51-52

2.2.4 说服理论在服装广告中的运用52-55

3 服装广告存在的主要问题55-59

3.1 广告创意缺乏55-56

3.2 形象代言人泛滥56

3.3 广告扎堆现象严重56-57

3.4 缺乏幽默感和性感57-59

4 提高服装广告效果的对策59-66

4.1 把握服装广告定位59-60

4.2 理智选择形象代言60-62

4.3 合理选择广告媒体62-

4.4 借鉴国外先进经验，勇于创新-66

结论66-67

参考文献67-69

致谢69-70

学位论文评阅及答辩情况表70