2023年白酒营销的策划方案5篇

为了确保活动取得实效，要提前进行细致的活动方案准备工作，方案是为某一次活动所制定的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢下面小编给大家整理了2023年白酒营销的策划方案，希望大家喜欢！

  2023年白酒营销的策划方案1

  ___系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种情况下，___系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。

  一、中秋节促销的背景

  中秋节作为传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间，如果开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是非常重要的时间窗口。

  基于此，我们提出此促销方案。

  二、中秋节促销活动需要解决的几个问题

  1、中秋节促销活动出台的优惠;

  2、营销网络促销活动的配合程度;

  3、产品终端铺货情况;

  4、促销活动支持力度;

  5、促销活动组织能力。

  三、中秋节促销活动建议

  (一)促销主题

  1、健康的渴望___白酒

  2、举杯邀明月难忘___

  (二)促销主题说明

  1、健康的渴望，___白酒：

  此主题目的是强调___白酒的保健功能，同时突出___品牌，可以作为促销活动辅助广告语，也可以在长期广告宣传时使用。

  2、举杯邀明月，难忘___：

  此主题旨在针对传统的佳节--中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘___“巧妙结尾，发人深思，便于流传。

  (三)促销方式

  社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。

  (四)促销时间

  本次促销时间为中秋节前后一个星期，即20__年__月28日-__月7日。

  2023年白酒营销的策划方案2

  一、活动目的

  借国庆佳节，举国同庆之际，拉动市场销量，减少库存，为下半年销售做铺垫，同时加强公司外在品牌形象。

  二、活动主题

  “国庆同庆，家乐家家乐”

  三、活动时间

  9月29日-10月5日(正式促销前四天为宣传期)

  四、活动形式

  赠送;抽奖。

  五、活动内容

  1、促销活动期间，凡是购买__酒国庆礼盒，即可获得__茶盒一份。

  2、促销活动期间，凡是购买__酒一箱，即可赠送葵花油一桶。

  3、促销活动期间，凡是购买__酒__系列，买一赠一。

  4、促销活动期间，集齐两份不同茶盒或消费金额达200元以上即可参加抽奖活动。

  一等奖：笔记本一台

  二等奖：__舞台剧门票一张

  三等奖：mp3一台

  同乐奖：集齐两张“谢谢”字样奖票，即可获得mp3一台。

  六、活动宣传

  1、宣传单，DM单派送。

  2023年白酒营销的策划方案3

  一、活动目的

  随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

  近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。

  二、总体方案

  1、活动形式

  主办：__总代理

  承办：__策划

  策划组织：__策划

  时间：20__年_月_日至_日

  地点：__家宾馆和餐饮场所(消费终端)

  1)活动期间在全城__家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“__酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

  2)在活动期间购买不同系列__酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

  3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

  2、媒体推广

  1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。

  2)播出时段：全天候播放/活动现场。

  3)网络媒体互动推广(“_传媒”弹窗广告，参与有奖)。

  4)市区内重要口岸_个月户外布幅形象宣传。

  3、DM宣传

  1)推出DM“__酒”火爆特卖专版广告，展现_酒的内在品质和全新形象，并将__酒连续的活动与促销安排详尽告之。

  2)DM需体现__酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。

  4、气氛布置

  1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。

  2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍__酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

  活动形式：

  买赠促销

  活动内容：

  1、在活动期间任意活动场所开展“__酒”免费品尝活动。

  2、凡活动期间购买“__酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。

  3、凡活动期间购买“__酒”超过__元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的__酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20__年_月_日下午3：00—4：00__总代理在门市部举行的抽奖活动。

  4、奖项设置：一等奖_名(获名牌摄像头手机一部)二等奖_名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“__酒”两瓶)幸运奖_名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

  2023年白酒营销的策划方案4

  一、前言

  高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。

  首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对__产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。

  所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现__热销做好基础准备工作。

  二、活动主题：

  全国大主题：“_金榜题名__”;“醇真师生情，幸福__”。地方可以根据活动来制定具体的副标题。如：品__，中状元，游世博。

  三、活动时间：

  20__年6月7日——20__年9月1日

  准备期：6月1日——6月6日

  传播期：6月7日——6月30日

  四、活动对象：

  区域对象：全国20__年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

  联系对象：被录取学生及其家长、老师。

  五、活动内容：

  针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。

  1、核心消费者。

  各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销;

  2、状元特别。

  设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。

  3、一般消费者的(以下套餐仅供参考)。

  喜庆时刻套餐。

  购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。

  购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。

  购买红满天8箱，赠送价值__元的__。(可以根据当地资源赠送)......

  六、活动执行

  高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。

  本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒__，金榜题名__同学”;“醇真师生情，健康__”。

  2023年白酒营销的策划方案5

  一、一个细节分支，其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。

  (一)其主要常规通路有：

  1、商超

  2、大中型餐饮业

  3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)

  (二)婚宴用酒的特殊通路选择：

  1、婚纱影楼。

  2、民政局结婚登记处。机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

  3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

  4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

  5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

  (三)做好核心通路的优化组合，互动宣传。

  1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。

  2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

  3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。

  二、必须把握好利益线的设计，提高全员动力。

  1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;

  2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动;

  3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为;

  4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计，往往可以达到事半功倍的效果;

  三、既要在市场推动促销允许又要兼顾各方利益。

  由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售时一定要兼顾各方利益。

  1、商超的促销不宜过大。商超的促销过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理)。

  2、大力度的促销还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。

  2023年白酒营销的策划方案