所谓的职业生涯

　　人都有惰性，也都愿意用那些用起来顺手的人。当你具备了被人信任的基础，并且在日常的工作中逐渐表现出你的踏实，聪明，和细致的时候，越来越多的工作机会就会提供到你面前。原因很简单，用一句话就能交代清楚并且能被你顺利完成的工作，谁愿意说三句话甚至半小时交待一个怎么都不明白的人呢？沟通也是一种成本，沟通的时间越少，内耗越少，这是作为管理者最清楚的一件事。  

　　当你有比别人更多的工作机会去接触那些你没有接触过的工作的时候，你就有了比别人多的学习机会，人人都喜欢聪明勤奋的学生，作为管理者，大概更是如此。  

　　一个新手，大多数新手，在这四年里，是看不出太大的差距的。但是这四年的经历，为以后的职业生涯的发展奠定的基础，是至关重要的。很多人不在乎年轻时走弯路，很多人觉得日常的工作人人都能做好没什么了不起。然而就是这些简单的工作，循序渐进的、隐约的，成为今后发展的分水岭。  

　　漫不经心的对待基层工作的最大的损失，就是将看似简单的事物性处理方式，分界成为长远发展的能力问题。  

　　聪明的人，总是不认为自己的能力有问题。时间长了，他会抱怨自己运气不好，抱怨那些看起来资质普通的人，总能比自己更能走狗屎运。抱怨她容貌比自己好，或者他更会讨领导欢心。等等等等。慢慢的，影响心态。所谓的怀才不遇，有时是这种情况。  

　　工作需要一个聪明人，工作其实更需要一个踏实的人。在聪明和踏实之间，我更愿意选择后者。而踏实，是人人都能做到的。和先天条件没有太大关系。

您有幸进入了华为公司。我们也有幸获得了与您的合作。我们将在共同信任的基础上，度过您在公司工作的岁月。这种理解和信任是愉快奋斗的桥梁与纽带。

华为公司是一个以高技术为起点，着眼于大市场、大系统、大结构的高科技企业。以它的历史使命，它需要所有的员工必需坚持合作，走集体奋斗的道路。没有这一种平台，你的聪明才智是很难发挥，并有所成就的。

因此，没有责任心，不善于合作，不能集体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会。那样您会空耗了宝贵的光阴，还不如试用期中，重新决定您的选择。进入华为并不意味着高待遇，因为公司是以贡献定报酬的，凭责任定待遇。对新来员工，因为没有记录，晋升较慢，为此十分歉意。如果您是一个开放系统，善于吸取别人的经验，善于与人合作，借助别人提供的基础，可能进步就会很快。

如果封闭自己，怕工分不好算，就需要较长时间，也许到那时，你的工作成果已没有什么意义了。实践是您水平提高的基础，它充分的检验了您的不足，只有暴露出来，您才会有进步。实践再实践，尤其对青年学生十分重要。唯有实践后善于用理论去归纳总结，才会有飞跃的提高。

有一句名言，没有记录的公司，迟早要跨掉的，多么尖锐。一个不善于总结的公司会有什么前途，个人也不是如此吗？实践改造了人，也造就了一代华为人。您想做专家吗？一律从工人做起，已经在公司深入人心。进入公司一周以后，博士、硕士、学士，以及在内地取得的地位均消失，一切凭实际才干定位，已为公司绝大多数人接受。希望您接受命运的挑战，不屈不挠地前进，不惜碰得头破血流。不经磨难，何以成才。

公司要求每一个员工，要热爱自己的祖国，热爱我们这个多灾多难、刚刚开始振兴的民族。只有背负着他们的希望，才可有进行艰苦的搏击，而无怨言。我们总有一天，会在世界通信的舞台上，占据一席位子。

任何时候、任何地点都不要做对不起祖国、对不起民族的事情。要严格遵守公司的各项制度与管理。对不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。不贪污、不盗窃、不腐化。严于律己，宽于待人。坚持真理，善于利用批评和自我批评的方法，提高自己，帮助别人。

您有时会感到公司没有真正的公平与公正。真正绝对的公平是没有的，您不能对这方面的期望值太高。但在努力者面前，机会总是均等的，只要您努力，您的主管会了解您的。要承受得起做好事反受委屈。没有一定的承受能力，今后如何能做大梁。其实一个人的命运，就掌握在自己手上。

生活的评价，是会有误差的，但决不至于黑白颠倒，差之千里。您有可能不理解公司而暂时的离开，我们欢迎您回来。您更要增加心理的承受能力，连续工龄没有了，与同期的伙伴的位置拉大了。我们相信，您会加步赶上，但时间对任何人都是一样长的。

希望丢掉速成的幻想，学习日本人的踏踏实实、德国人的一丝不苟的敬业精神。真正生活中能把某一项技术精通就是十分难的。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，不然就很难熟能生巧。您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精通，任何一件事对您都是做初工。努力钻进去，兴趣自然在。我们要造就一批业精于勤，行成于思，有真正动手能力、管理能力的干部。机遇偏多于踏踏实实工作者。

公司建立了以各部门总经理为首的***负责制，它隶属于各个以民主集中制建立起来的专业协调委员会。各专业委员会委员来自相关的部门，组成少数服从多数的民主管理。议事、不管事。有了决议后由各部门总经理去执行。这种民主原则，防止在一长制中的片面性，在重大问题上，发挥了集体智慧。这是公司六年来没有摔大跟头的因素之一。民主管理还会进一步扩展，权威作用也会进一步加强，这种大民主、大集中的管理，还需长期探索，希望您成为其中一员。

公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做高级领导工作。遵循循序渐进的原则，每一个环节对您的人生都有巨大的意义。您要十分认真地去对待现在手中的任何一件工作，积累您的记录。要尊重您的现行领导，尽管您也有能力，甚至更强。否则将来您的部下也不会尊重您。

要有系统、有分析地提出您的建议，您是一个有文化者，草率的提议，对您是不负责任，也浪费了别人的时间。特别是新来，不要下车依始，哇啦哇啦。要深入地分析，找出一个环节的问题，找到解决的办法，踏踏实实地一点一点地去做。不要哗众取宠。

在公司的进步主要取决您的工作成绩，一个高科技产业，没有文化是不行的。业余时间可安排一些休闲，但还是要有计划地读些书。不要搞不正当的娱乐活动，绝对禁止打麻将之类的消磨意志的活动。为了您成为一个高尚的人，受人尊重的人，望您自律。谁为谁服务的问题一定要解决。公司总的是为用户服务，但具体来讲，下一道工序就是用户，就是您的“上帝”。您必须认真对待每一道用户。

要关心时事，关心国家与民族的前途命运。提高自己的觉悟。但不要卷入任何政治漩涡，指点江山。公司不支持您，也不会保护您。公司坚持员工必须跟着社会潮流走。当前，要承认只有***才能领导中国，否则就会陷入无主义。

一个高速发展的经济社会，没有稳定，没有强有力的领导，陷入无主义状态是不可想象的。***的缺点，通过整党和教育来解决。我们可以帮助它，但必须是善意。

公司在飞速的发展，迫切地需要干部，希望您加速磨炼，与我们一起去担起明天的太阳。

锡恩事业对于我来讲，是一场生命的洗礼与升华，而不仅仅是一个生意、一个项目。

    在很多人眼里，从事锡恩，是一个项目或生意的选择，而我在从事锡恩一年后的今天，收获的不仅仅是一个生意带来的利润，更多的是作为一个社会人的自我完善与觉悟的过程，我把这个过程称之为“修行”。

    从建立团队到打造团队文化，从做文化到做团队的心态、做各种机制。整个一系列的过程，是一个自我提升和打造帮助他人提升的平台这样一个过程。这个过程本身，坦白地讲，是痛苦的。这个过程中，每天都会经历挑战与痛苦，也正是因为有着这些痛，这些苦，才感觉自己是个人，还活着。生命本该这样渡过才显的精彩。当我们每天都致力于为他人做一些有价值的事情时，自己的价值自然就体现出来了，想要的结果也就自然而来了，积累多了，就有了一些成就。这应该就是博士所讲的“客户价值”：那些整天想着赚钱的人反而赚不到钱，而那些整天想着如何为客户提供价值的人，反而赚到了钱。

    生命的奥秘在于“付出”，所以，那些用心经营客户的人最终得到上帝的眷顾，并不是巧合。那些用心经营团队的人最终获得整个春天，也是必然。

    我们已经在修行的路上，修行是从内在开始的，不是从外部开始，所以不用去费尽心思寻找佛门，也不用去寻找什么所谓的环境。《当幸福来敲门》中的故事正如我所说：一个人落水，有一人救他，被他拒绝，并告诉别人上帝会救自己，又来一人救他，又被拒绝，并依然告诉别人上帝会救自己，最终身亡。见到上帝后，问上帝为何不出手相救，上帝说：我已经派了二个人去救你，都被你拒绝了！当从事锡恩事业的时候，我们就已经在修行的路上了，它与很多行业最大的区别在于，它是一个所有人都必须疯狂成长的环境，是一个相互对抗与合作，最终取得双赢的过程，而不是找几个人，做几单生意，收几笔款，赚几个钱，然后重复这个动作，这仅仅是一个生意，它不是我们生命的全部，更不是我们生命的那个“本”。今天，上帝已经派了无数的人在帮助我们去修行，让我们既获得生命的末，又获得生命的本，所以请把握当下，收获未来。

    经营团队，对于我来讲，是自己和他人一同修行的过程，我相信我们团队中的团队领袖们，也在经历同样的过程，修行是一件很高尚的事，也是一件结果很美好的事，只是这个过程却是痛苦与快乐并存的，所以在修行的过程中，请坚守自己。跳出来看待上帝赐予我们的苦难与挑战，是多么幸福的一件事啊。因为快乐这个东西，是相对于痛苦来讲的，如果世间没有了痛苦，那么生命中全都是快乐，还有什么意义呢，所以要想触摸快乐，就同时去勇敢地拥抱痛苦吧。

    今天我们在经历一场商业浪潮，在这样一个伟大的时代，我们应该感到无比荣幸。商业社会基本的规则就是自由竞争，价值交换。这给我们所有人都提供了一个公平的机会。想要赚取成长的就去投资自己的成长环境，想要获得利润的，就去勇敢地投资自己的客户。再也不用避讳地谈“钱”，因为很多人的眼里，“钱”是低下的、肮脏的，理想是伟大的、圣洁的。但，我们生在一个市场经济的环境，市场经济最伟大的地方就在于它把这二个东西很好地融合在了一起。所以，如果你有梦想，就要去捍卫它。

    也许有些人会说：你是在经营团队、带领团队，当然觉得是在做一件成就自己和他人的事情，自然会有物质与精神领域的收获。但是我要告诉大家，经营自己就是在经营团队、带领团队。看似身边没有团队，但是把自己经营出来，团队自然就出现在你身边，所以自己就是一个团队。

    人最难抵挡的就是诱惑，之所以很多人拥有无上的智慧，却无法获得成功，是因为我们碰到的诱惑太多了。人生的路，千万条，每一条你都能找到一个拥有非凡成就的标杆。而最关键的是，那个标杆为什么不是你。走到一半，就会被另一条路诱惑，再走到一半，又被诱惑，结果一生都在寻找之中。什么都想要，结果就是什么都没有。那些自称没有什么欲望的人，其实欲望是最大的，因为只要是人，都会有欲望。之所以感觉没有欲望，是因为他想拥有的东西太多，自己都不清楚想要哪一个。于是，就让太多的诱惑蒙上了自己的双眼，看不清本质。多就是少，少就是多。

    锡恩的这条路，是我一生中最宝贵的路，我每天都能感受到自己修行之痛与成就的乐趣。也许明天上帝会给我一个更大的灾难，因为上帝爱着我们每一个人，修行的过程一定是一个挑战接着一个挑战，历经81难，那扇门就自然向我们敞开。那么，我们有什么理由不去敞开胸怀迎接明天的礼物呢。

    在此，我借用博士的一句话：使命是我们奋斗的动力，也是我们苦难的来源！

    尽其一生去履行一个伟大的使命，就是一个自身的过程，与其说锡恩销售的产品是训练、是黄埔、是4R，还不如说锡恩最大的产品就是人。因为再伟大的理论、再好的技巧与方法、再好的体系和工具，都必须通过人来实现它，无论是训练，还是我们的顾问团进入企业内部，这些锡恩的同仁们，这些锡恩的顾问们，本身就是我们最大的产品，这些产品如果品质有问题，即使再好的体系也显得一文不值，况且这世上伟大的理论与技巧处处都是。用的最好，才是最好的。所以，你是你最好的产品，我们也是锡恩最好的产品。